對話民族衛浴先鋒人物|邦妮拓美董事長楊萬軍：專注于不銹鋼領域

從無人問津到占據半壁江山，從不被理解到引領潮流，邦妮拓美董事長楊萬軍用20年時間，書寫了不銹鋼浴室柜從0到1的破局傳奇。2025年，在他的帶領下，邦妮拓美又從單一的不銹鋼浴室柜，演進至“不銹鋼廚衛家居系統定制”，開啟了一場關于品質生活與可持續發展的產業新變革。

在2025民族衛浴發展峰會上，楊萬軍董事長被授予民族衛浴先鋒人物「不銹鋼浴室柜品類」殊榮。在這份認可背后，我們看到的是行業領軍者特有的遠見卓識與責任擔當。

破局者：從0到1打造不銹鋼浴室柜新賽道

在不銹鋼定制領域，邦妮拓美早已是當之無愧的潮流引領者，而這一切的起點，源于楊萬軍對行業痛點的深刻洞察。

在接受采訪時，楊萬軍表示：“我從事衛浴行業已經十幾年，發現每個品類幾乎都是從國外流傳到中國，再由我們進行市場開發。這導致中國品牌在與國外品牌競爭時，始終處于相對落后的位置——畢竟品牌本身就有先入為主的效應。”

正是這種對“跟跑”困境的反思，讓他萌生了創造民族衛浴新品類的想法。2005年下半年，楊萬軍果斷從洗臉盆品類轉型，將目光鎖定不銹鋼材質，開啟浴室柜品類革新之路。

雖然在起步初期遭遇市場冷遇，但楊萬軍對不銹鋼材質與衛生間潮濕環境的天然適配性，一直信心堅定。在2009年上海廚衛展上，邦妮拓美不銹鋼浴室柜一炮而紅，正式在中國衛浴市場樹立起“不銹鋼浴室柜”這一獨立品類。如今，不銹鋼浴室柜已在浴室柜市場上占據近半壁江山。

楊萬軍以顛覆性思維開辟新賽道，不僅打破了國外品牌長期主導的格局，更實現民族品牌在衛浴細分領域的“彎道超車”。

品質錨點：以“一柜傳三代”筑牢品類護城河

新品類的長期生命力，離不開“品質+創新”的雙輪驅動。楊萬軍深知，要讓不銹鋼浴室柜從“小眾品類”成長為“主流選擇”，必須用極致品質建立用戶信任，用持續創新激活市場活力。

“任何一個新品類從初創到發展再到成熟，都需要一個過程。雖然我們已發展近二十年，不銹鋼浴室柜仍是較新的品類，很多消費者還不了解，這正是我們的發展空間。”楊萬軍強調：“不銹鋼材質的核心優勢是使用壽命長，邦妮拓美提出‘一柜傳三代’的口號，就是希望讓消費者用上好產品。”

為保持創新領先，邦妮拓美建立了“研發+設計”的常態化機制：每年拿出部分銷售額投入產品迭代，與行業頂尖設計團隊合作，在上海廚衛展持續發布“顛覆行業認知”的新品。

“以用戶價值為核心”的創新模式不僅讓邦妮拓美筑牢了品類護城河，更推動不銹鋼衛浴行業從“功能滿足”向“品質體驗”升級，避免陷入“低價內卷”的行業陷阱。

商業新范式：“不銹鋼廚衛家居系統定制”應對市場新周期

2025年，面對房地產市場的深度調整，楊萬軍再次率先破局,推出“不銹鋼廚衛家居系統定制”全新商業模式，通過“品類擴張+場景延伸”破解“單一產品依賴”的行業困局。

“當前市場大幅萎縮，如果只做單一產品并開專賣店，生存會非常困難，對渠道商尤其不可取，除非進行品類擴張。”楊萬軍表示，“不銹鋼廚衛家居系統定制”的核心邏輯是“從單品到系統”,在原有不銹鋼浴室柜基礎上，延伸出不銹鋼全屋家居、不銹鋼置物架等產品，通過品類協同提高客單價，“增強經銷商的生存能力”。

邦妮拓美的“不銹鋼廚衛家居系統定制”既解決了經銷商“單品盈利難”的痛點，又通過“廚衛場景一體化”提升了用戶價值，更重要的是，“從賣產品到賣系統解決方案”的轉型，為低迷市場中的建材企業提供了“反周期增長”的新路徑，堪稱“2025年衛浴行業最具價值的商業創新之一”。

認知聚焦：以核心關鍵詞構建品牌“心智壁壘”

在商業模式創新的同時，楊萬軍始終強調“聚焦”的戰略價值。楊萬軍認為：“品牌建設的關鍵是‘認知清晰’，一定要聚焦，讓別人一聽‘邦妮拓美’就知道是做不銹鋼的，將邦妮拓美的‘不銹鋼基因’深深植入用戶心智，避免陷入‘多元化陷阱’。“

所以，邦妮拓美一直心無旁騖地專注于不銹鋼領域。而這種“窄門思維”恰恰是邦妮拓美的核心競爭力：在行業追求“多元化擴張”的浪潮中，堅持“不銹鋼品類深耕”，通過“品類=品牌”的心智占領，構建難以復制的“認知壁壘”。當消費者想到“不銹鋼衛浴”就聯想到“邦妮拓美”時，品牌的長期價值便無需依賴短期流量，而是形成了“用戶主動選擇”的增長慣性。

從2005年開創不銹鋼浴室柜品類，到2025年推出“不銹鋼廚衛家居系統定制”新商業模式，邦妮拓美完成了“從品類引領者到商業創新者”的跨越，更開啟不銹鋼浴室柜品類延伸的新紀元。

楊萬軍，這位行業顛覆者，一直在用他的實踐證明：領軍人物的遠見卓識，不僅能夠定義產品，更能重塑行業乃至整個不銹鋼產業的未來。