中東、北美、獨(dú)聯(lián)體等多個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，澳優(yōu)國際化上新臺(tái)階

進(jìn)博會(huì)作為中國構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口，推進(jìn)高水平開放的平臺(tái)，全球共享的國際公共產(chǎn)品，可以說既是世界經(jīng)濟(jì)通向中國經(jīng)濟(jì)的入?？?，也是中國連接世界的重要橋梁。

11月5日，第八屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）在上海開幕。本屆進(jìn)博會(huì)有155個(gè)國家、地區(qū)和國際組織參與，4108家境外企業(yè)參展，整體展覽面積超過43萬平方米，規(guī)模再創(chuàng)新高。

澳優(yōu)今年是第八次參加進(jìn)博會(huì)，是進(jìn)博會(huì)舉辦八年以來的“全勤生”。今年澳優(yōu)展位面積為225㎡，以“全球營養(yǎng) 呵護(hù)成長(zhǎng)”為主題，攜旗下佳貝艾特、海普諾凱、Nutrition Care、Oz Farm、Amalthea、CBM等6大進(jìn)口品牌共61款產(chǎn)品參展，展品覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營養(yǎng)品及服務(wù)，滿足全生命周期、精準(zhǔn)營養(yǎng)健康服務(wù)需求。

在業(yè)內(nèi)人士看來，澳優(yōu)積極借助進(jìn)博會(huì)這一平臺(tái)，深化國際合作，將全球研發(fā)實(shí)力與對(duì)全球消費(fèi)者及合作伙伴洞察相融合，極大地加速了創(chuàng)新產(chǎn)品從展臺(tái)走向市場(chǎng)的進(jìn)程。

依靠全球研發(fā)體系“硬核創(chuàng)新”，為國際化布局奠定科學(xué)基礎(chǔ)

一項(xiàng)項(xiàng)新科技，一個(gè)個(gè)新成果，一件件新展品，作為世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級(jí)展會(huì)，進(jìn)博會(huì)讓展品變商品、讓展商變投資商，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國和世界，已成為全球共享的國際公共產(chǎn)品。

從“頭回客”變成“回頭客”再到“常駐客”，澳優(yōu)深刻受益于進(jìn)博會(huì)的“溢出效應(yīng)”，很多新興技術(shù)和解決方案實(shí)現(xiàn)了從“展品”到“商品”的蛻變，并在全球各大市場(chǎng)上得到加速落地和推廣，更好地滿足了萬千家庭的健康需求。

全球研發(fā)、全球人才、全球市場(chǎng)。自成立以來，澳優(yōu)不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)全球市場(chǎng)，現(xiàn)已發(fā)展成為一家在全球擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的國際化、創(chuàng)新型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

據(jù)悉，澳優(yōu)錨定科技引領(lǐng)戰(zhàn)略，目前構(gòu)建了覆蓋全球的“1+6+N”研發(fā)體系，組建起了一支包括200余名博士及乳制品專家在內(nèi)的國際化聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)國家省市級(jí)研發(fā)項(xiàng)目近百項(xiàng)，累計(jì)申請(qǐng)國家專利540余項(xiàng)，申請(qǐng)商標(biāo)4600余件，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近400篇。

大家都知道，人才的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開全球化研發(fā)平臺(tái)的支撐。目前，澳優(yōu)建立了以全球研發(fā)中心總部為基地，國家乳業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心成員單位、澳優(yōu)乳業(yè)-東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心、歐洲研發(fā)中心、澳洲研發(fā)中心、澳優(yōu)乳業(yè)-江南大學(xué)微生態(tài)及功能乳聯(lián)合創(chuàng)新中心、中國疾病預(yù)防控制中心母乳科學(xué)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等為支撐的“1+6+N”全球研發(fā)體系。

“澳優(yōu)的全球研發(fā)體系不僅可以引進(jìn)國際最先進(jìn)的科研技術(shù)，實(shí)現(xiàn)硬核創(chuàng)新，還能整合全球資源，提升企業(yè)的國際影響力，推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。”快消行業(yè)分析師康定平表示，澳優(yōu)逐漸構(gòu)建起了覆蓋基礎(chǔ)研究、配方開發(fā)、功效驗(yàn)證與制造端的“端到端”創(chuàng)新研發(fā)體系，這套體系不僅讓澳優(yōu)具備了持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，也為其全球化布局奠定了科學(xué)基礎(chǔ)。

舉個(gè)例子，10月25日，澳優(yōu)與江南大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，除了共建兩個(gè)創(chuàng)新中心，江南大學(xué)還將兩個(gè)菌株（CCFM1025&CCFM1074）及其專利正式轉(zhuǎn)讓給澳優(yōu)，后續(xù)將由澳優(yōu)完成產(chǎn)業(yè)化落地與商業(yè)應(yīng)用推廣，開啟全鏈路創(chuàng)新協(xié)同新征程。

其中，短雙歧桿菌CCFM1025經(jīng)體外、動(dòng)物及臨床研究實(shí)證，能夠顯著改善睡眠質(zhì)量、調(diào)節(jié)情緒狀態(tài)并提升認(rèn)知功能，相關(guān)研究已獲得5項(xiàng)中國發(fā)明專利授權(quán)，發(fā)表超10篇SCI期刊文獻(xiàn)。

一直以來，進(jìn)博會(huì)都是企業(yè)展現(xiàn)前沿技術(shù)、全球首發(fā)新品的國際舞臺(tái)。在本屆進(jìn)博會(huì)上，澳優(yōu)共有六款新品首發(fā)首秀，響應(yīng)了廣大消費(fèi)者對(duì)健康越來越多元的需求。旗下澳洲藥房級(jí)品牌NC推出針對(duì)鼻敏感、情緒睡眠方向的益生菌創(chuàng)新產(chǎn)品，其中應(yīng)用CCFM1025菌株的益生菌新品“NC恬睡”首次公開亮相，這標(biāo)志著繼澳優(yōu)與江南大學(xué)再續(xù)六年戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研用全鏈路創(chuàng)新協(xié)同的關(guān)鍵落地。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，澳優(yōu)憑科研實(shí)力在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中穩(wěn)步開拓的同時(shí)，錨定“實(shí)現(xiàn)全球資源整合”方向，引進(jìn)、吸收、創(chuàng)造全球先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，融入公司產(chǎn)品創(chuàng)新體系，形成協(xié)同效應(yīng)，為中國乳業(yè)的國際化發(fā)展提供了實(shí)踐范本。

國際化發(fā)展水平再上新臺(tái)階，不斷引領(lǐng)中國乳業(yè)走向世界

進(jìn)博會(huì)不只為展、不止于會(huì)，更為國內(nèi)外企業(yè)拓展合作半徑、深化國際布局、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新鏈架起了橋梁、搭建了平臺(tái)。

以“八赴”進(jìn)博會(huì)的澳優(yōu)為例，截至目前，已在荷蘭、澳大利亞等“黃金奶源地”完成研發(fā)及供應(yīng)鏈布局，在全球共有11座工廠，其中中國3家，荷蘭6家，澳大利亞2家；旗下產(chǎn)品銷售至60多個(gè)國家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時(shí)、哈薩克斯坦等在內(nèi)的多個(gè)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

換言之，澳優(yōu)通過整合全球資源、深化全球合作，穩(wěn)步推進(jìn)全球產(chǎn)能布局、研發(fā)布局及市場(chǎng)布局，成為中國乳企國際化的代表性企業(yè)之一。

數(shù)據(jù)最有說服力。澳優(yōu)2024年國際業(yè)務(wù)同比大幅增長(zhǎng)68.2%；2025年上半年再次實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，錄得收入同比增長(zhǎng)65.7%。

這一成績(jī)的取得，主要得益于公司在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略性突破，各市場(chǎng)在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進(jìn)展。

任何企業(yè)想要發(fā)展為國際化企業(yè)，就必須在海外市場(chǎng)腳踏實(shí)地做好本土化，以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的文化和語言，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)、提高品牌認(rèn)知。

據(jù)了解，澳優(yōu)在不同的國際市場(chǎng)采取“循序漸進(jìn)、精準(zhǔn)施策”策略，以中東市場(chǎng)為例，在阿聯(lián)酋和卡塔爾，澳優(yōu)旗下佳貝艾特精準(zhǔn)鎖定藥房、診所等醫(yī)務(wù)渠道，以契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，迅速建立品牌信任；針對(duì)中東消費(fèi)者對(duì)羊奶的接受度，佳貝艾特則通過醫(yī)學(xué)專家會(huì)議，來不斷傳遞科學(xué)喂養(yǎng)理念，并創(chuàng)新開設(shè)自有網(wǎng)店與社交媒體運(yùn)營，擴(kuò)大影響力。

面對(duì)各國市場(chǎng)差異，澳優(yōu)還會(huì)深入調(diào)研當(dāng)?shù)匚幕?、偏好與規(guī)則，制定差異化策略，比如在沙特強(qiáng)化本土化營銷，在阿曼側(cè)重渠道下沉。

“各行各業(yè)的企業(yè)，無論來自哪個(gè)國家和地區(qū)，都得遵循一條商業(yè)定律，即贏得用戶和消費(fèi)者青睞，才能贏得市場(chǎng)?！比闃I(yè)資深專家王丁棉等第三方觀察人士坦言，中國乳企要想在國外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、文化習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等，通過強(qiáng)化本土運(yùn)營，適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，從而贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，澳優(yōu)無疑是一個(gè)國際化十分成功的樣本。

除了中東市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，2025年上半年，澳優(yōu)北美市場(chǎng)收入同比提升逾138.7%，成為其海外市場(chǎng)第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場(chǎng)取得多項(xiàng)突破：美國市場(chǎng)方面，在亞馬遜平臺(tái)單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進(jìn)駐沃爾瑪，進(jìn)一步擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。

值得一提的是，作為首個(gè)通過美國食品藥物管理局審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性、安全性方面的優(yōu)異表現(xiàn)獲得美國兒科學(xué)會(huì)認(rèn)可和力薦，為品牌發(fā)展提供有效背書；加拿大市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

隨著我國開放型經(jīng)濟(jì)的持續(xù)推進(jìn)與發(fā)展，并借助進(jìn)博會(huì)這一高水平對(duì)外開放的平臺(tái)，澳優(yōu)國際化進(jìn)程進(jìn)一步加快，不管是全球布局、市場(chǎng)拓展，還是國際化管理水平，澳優(yōu)國際化發(fā)展水平再上新臺(tái)階，在中東市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)等多個(gè)市場(chǎng)取得業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，不斷引領(lǐng)中國乳制品行業(yè)走向世界。