對話安姆科大中華區總裁佘昕：中國市場是外企的“健身房”，頭部企業如何硬扛“內卷”？

本文為食品內參原創

作者丨佑木編審丨橘子??????????????????????????????????

產品加速覆蓋預制菜、鮮肉、醫藥到寵物食品品類，進博會落地多項簽約與首發，包裝“巨頭”怎樣硬扛“內卷”？

創新中可持續

在剛剛閉幕的第八屆中國國際進口博覽會（CIIE）上，消費品包裝企業安姆科（Amcor）以“柔性與剛性包裝全覆蓋”的姿態亮相。6場簽約發布活動、合同金額逾4億元人民幣，近300件展品中30%屬于可持續包裝……

據了解，安姆科今年攜手多家中國企業集中展示了協同創新成果：包括與王老吉聯合發布保濟丸 “極致易撕”新包裝、與鹽津鋪子簽署長期戰略合作、攜手自然光環推出國內首個寵物食品單一材質包裝方案，以及聯合中潤長江（與裕同、莫迪維克等伙伴）首發鮮肉紙基氣調包裝等。

這些合作既解決了不同細分市場的痛點，也體現出安姆科以本土需求為導向的創新思路。例如，針對消費者“包裝難撕、攜帶不便”的煩惱，安姆科運用“短線間距切割”等技術，與王老吉將傳統瓶裝的保濟丸改為輕量化條包，實現“一撕到底”的絲滑開啟體驗，樹立了藥品、保健品包裝便捷化的新標桿；再如，在生鮮領域，安姆科聯合開發的紙基生鮮肉包裝通過紙塑分離設計替代塑料托盤，減塑約60%、減碳約30%，并榮獲“包裝之星”可持續獎。

在對話內參君時，自然光環（亞洲）執行總裁李靜嫻表示，自然光環與安姆科的合作基于雙方多年的信任和理念契合。自然光環自1986年成立以來，與安姆科在美國已有深度合作，因此在中國落地生產線時，選擇了安姆科中國作為重要合作伙伴。兩家公司在可持續發展、環保、綠色減碳等理念上高度一致。

“進入中國市場30余年，安姆科對本土需求的洞察愈發精準。秉持以客戶為中心，我們以聯合創新為紐帶，聯動本土上下游合作伙伴共拓賽道，以包裝創新解決消費者與行業痛點。”安姆科集團大中華區及北亞區總裁佘昕對內參君說。

他強調，安姆科的聯合創新并非簡單的技術輸出，而是先深入理解客戶產品特性、市場和消費者需求，再量身定制方案。這背后依托的是安姆科構建的全球研發共享網絡，實現全球包裝技術與資源的實時共享，由本土團隊快速調用并開展定制開發。

值得注意的是，在“雙碳”目標和環保浪潮的推動下，綠色包裝已成為行業競相發力的方向。本屆進博會上安姆科展出的近300款包裝中，有約30%屬于可持續包裝，涵蓋可回收材料、減量化包裝等各類創新。

比如，安姆科與自然光環合作開發的寵物食品單一材質包裝，即將在國內首次實現寵物食品包裝的全塑可回收。這種包裝在滿足寵物食品對新鮮度嚴苛要求的同時，通過材料單一化大幅提升回收率。又如，安姆科現場展示了一款超薄纏繞膜，在保持與傳統纏繞膜同等性能的前提下厚度減薄約30%，碳排放降低約40%，成本也明顯下降。

安姆科集團大中華區食品與日化包裝事業部總經理黃鶴告訴內參君，此次參展，安姆科帶來了300款展品，其中包括30%可持續產品，并與王老吉、自然之光等品牌簽署了超過4億元的合作協議。

黃鶴表示，中國市場的包裝趨勢將在未來五年朝綠色環保、智能化和降本增效方向發展，安姆科將推出多項創新技術，如微波自排氣袋和超薄纏繞膜，以適應市場需求。同時，針對零食和寵物食品領域，安姆科將提供全鏈路解決方案，推動包裝的綠色發展和功能性升級，以滿足消費者對環保和個性化的需求。

競爭中的“出路”

在中國包裝市場高度競爭、“內卷”加劇的當下，安姆科選擇以高質量發展來應對挑戰。佘昕坦言，公司近年來能保持兩位數增長，秘訣就在于不斷引入先進產能和制造技術，為客戶提供更好的產品，從而贏得更大的市場份額。

換言之，安姆科并未陷入低價競爭的怪圈，而是通過技術和品質提升，實現價值增長。這種策略在行業集中度較低、玩家眾多的中國包裝領域尤為奏效——安姆科雖然絕對市場份額現階段還不算領先，卻憑借持續的技術投入和產品升級跑出了“加速度”。

當被問及如何看待當前包裝行業的“內卷”風氣，佘昕表示，“一點困擾都沒有，這是個非常好的事情，”他笑稱，“沒有寶馬，奔馳怎么會跑那么快？中國就是一個充分競爭的市場……中國市場就是外企的健身房，你必須天天練、天天競爭，否則競爭力就不夠。”

在佘昕看來，激烈的市場競爭反而成為磨礪企業的動力。正因如此，安姆科一方面欣然接受同行在價格和業務上的競爭壓力，另一面也更加專注于自身擅長的賽道，通過研發創新來降低成本、提升產品性能，以此在競爭中勝出。

例如，公司通過提前布局研發“儲備糧”的形式，加快響應客戶的新需求：針對很多品牌新品小批量試水、上市周期短的情況，安姆科在研發中心預先開發各品類未來5-10年的包裝方案，以便客戶一有需求就能快速對接現成技術。本土化創新機制，大大提高了服務速度和效率，贏得了客戶信賴。

據了解，上世紀90年代進入中國市場以來，安姆科已在華布局23個生產基地和2個研發中心，并持續追加投資：2022年在江蘇江陰落成亞太研發中心，投入逾10億元打造惠州智能化軟包裝工廠；2023年又通過收購貝里國際（BerryGlobal）在華業務，實現柔性與剛性包裝“一體化”協同生產。

如今，中國包裝創新正在從“引進來”轉向“走出去”——佘昕透露，不少國際客戶專程來華考察本土新品包裝，希望將中國的創新方案帶回本國市場，這充分說明中國已成為全球包裝創新的重要市場。安姆科積極扎根中國進行產品和技術創新，不僅服務本土，也將為全球業務注入新的活力。