159美元起步的國(guó)產(chǎn)充電寶？Sharge的高溢價(jià)邏輯不太好學(xué)

充電寶應(yīng)該算是3C賽道中最卷的品類(lèi)了，不論國(guó)內(nèi)還是海外。

打開(kāi)亞馬遜，你會(huì)看到有幾百個(gè)品牌同時(shí)出現(xiàn)。他們之中既有主打低價(jià)的白牌，還有拼參數(shù)的中端品牌，也有像 Anker、Zendure、Ugreen 這樣已經(jīng)進(jìn)入高端市場(chǎng)的成熟玩家。

根據(jù) The Business Research Company 的數(shù)據(jù)，2024 年全球移動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)185.9 億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將突破319 億美元。市場(chǎng)在快速擴(kuò)張，但利潤(rùn)卻在被稀釋?zhuān)簝r(jià)格戰(zhàn)、貼牌化、低門(mén)檻，幾乎讓整個(gè)賽道變成一場(chǎng)“誰(shuí)更便宜”的比拼。

然而，有一個(gè)品牌卻偏偏在這樣的背景下選擇了逆行。

它不靠?jī)r(jià)格、也不打廣告戰(zhàn)，而是以一系列前衛(wèi)設(shè)計(jì)、強(qiáng)悍性能、甚至有點(diǎn)“極客范兒”的產(chǎn)品，在全球高端用戶(hù)中贏得了口碑。不僅把一塊充電寶賣(mài)到了159美元的高價(jià)，而且銷(xiāo)量還非常不錯(cuò)。

它就是Sharge，一個(gè)來(lái)自深圳的3C品牌，在美國(guó)亞馬遜 200 美元價(jià)位區(qū)間，已經(jīng)躍升為同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)冠，用戶(hù)滿(mǎn)意度高達(dá) 98%。

在一個(gè)以“便宜實(shí)用”為主導(dǎo)邏輯的消費(fèi)品類(lèi)中，它的存在幾乎是一種異類(lèi)。

但在SocialBook看來(lái)，Sharge崛起的背后是一套關(guān)于融合了品牌認(rèn)知、用戶(hù)洞察與內(nèi)容策略的綜合打法。

它清楚知道自己的用戶(hù)是誰(shuí)——那些愿意為設(shè)計(jì)、性能和獨(dú)特體驗(yàn)買(mǎi)單的科技玩家、內(nèi)容創(chuàng)作者、數(shù)字游牧者。它也明白，單靠“多快好省”早已不足以打動(dòng)人心。于是，它讓一塊移動(dòng)電源變成了一件科技飾品，讓“充電”這件日常小事，帶上了情緒價(jià)值與審美愉悅。

一、用美學(xué)完成對(duì)同行的升維

第一眼看到Sharge的產(chǎn)品，你幾乎會(huì)懷疑它是不是個(gè)充電寶。透明的機(jī)身，整齊的芯片、裸露在外的電路與電池模組，像是一件科技藝術(shù)品。而屏幕上實(shí)時(shí)跳動(dòng)的功率數(shù)字，也能讓不少用戶(hù)感到新奇。

這種設(shè)計(jì)邏輯在“拼命追求隱形與輕薄”的行業(yè)里幾乎是反主流的，但Sharge敢這么做的核心原因還是在于品牌對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察：

購(gòu)買(mǎi)Sharge的用戶(hù)并不是追求性?xún)r(jià)比的傳統(tǒng)消費(fèi)者，而是一群熱愛(ài)科技、喜歡解構(gòu)、注重設(shè)計(jì)的人。對(duì)他們而言，電源不只是一個(gè)功能件，而是一種表達(dá)態(tài)度的媒介——像機(jī)械鍵盤(pán)之于程序員，像相機(jī)之于攝影師。

而Sharge則正好抓住了這類(lèi)群體的消費(fèi)喜好，因?yàn)樗麄円牟恢皇恰澳艹潆姷拇u頭”，而是一種更新奇、更獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)。

因此，你很難在Sharge的產(chǎn)品描述里看到“最便宜”“大容量”這樣的字眼，它講的是“極客精神”“賽博設(shè)計(jì)”“智能能量管理”。

但這并不意味著Sharge是一個(gè)“中看不中用”的產(chǎn)品，實(shí)際上品牌后續(xù)推出的各種產(chǎn)品不僅顏值依然在線，而且各項(xiàng)功能和參數(shù)均保持了行業(yè)的頭部水平：大功率輸出、支持筆電快充、防水防塵，甚至連屏幕交互都被設(shè)計(jì)得像游戲界面一樣。

其中不少產(chǎn)品售價(jià)均在100美元以上，但仍能獲得超出預(yù)期的銷(xiāo)售成績(jī)。

這證明了在功能早已溢出的市場(chǎng)中，Sharge把充電寶從“工具”變成“表達(dá)”的策略是正確的。

你甚至可以進(jìn)一步把它理解為3C行業(yè)里的 MUJI——產(chǎn)品本身的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都在傳遞品牌哲學(xué)。它在告訴用戶(hù)：我們不僅理解你的設(shè)備焦慮，更明白你想要的審美秩序。

二、測(cè)評(píng)不一定是3C產(chǎn)品的第一解

當(dāng)Sharge完成了從“普通工具”到“科技飾品”的升級(jí)之后，品牌接下來(lái)的挑戰(zhàn)就是如何讓自家的“高價(jià)充電寶”進(jìn)入到更多消費(fèi)者的視線中，并得到他們認(rèn)可和買(mǎi)單。

而這一步，正是靠其在社交媒體和紅人營(yíng)銷(xiāo)上的深耕完成的。

01從“參數(shù)展示”到“生活場(chǎng)景”

在眾多 3C 品牌還在重復(fù)“20,000mAh”、“170W雙USB-C快充”這些技術(shù)參數(shù)時(shí)，Sharge選擇把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景”和“審美”。

點(diǎn)開(kāi)Sharge的社媒賬號(hào)主頁(yè)，我們就能很清晰地感知到這一點(diǎn)。因?yàn)槟愫茈y把它和傳統(tǒng)意義上的3C品牌聯(lián)系起來(lái)。它的內(nèi)容更像一個(gè)酷愛(ài)桌搭的極客在記錄生活——透明的外殼在陽(yáng)光下泛著冷光，旁邊是一臺(tái)MacBook、一杯冰拿鐵、一本Moleskine。沒(méi)有復(fù)雜的參數(shù)說(shuō)明，沒(méi)有性能對(duì)比，取而代之的是一種“現(xiàn)代科技極簡(jiǎn)美學(xué)”的生活場(chǎng)景。

這種敘事轉(zhuǎn)向并非偶然。面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的移動(dòng)電源市場(chǎng)，Sharge深知“再多的瓦數(shù)也打不過(guò)和用戶(hù)產(chǎn)生有關(guān)生活的共鳴”。

于是，品牌不再談“充得多快”，而是講“和誰(shuí)一起出發(fā)”。無(wú)論是在Instagram上展示的旅行桌面，還是在TikTok上流行的#TechAesthetic短視頻，Sharge都在用極簡(jiǎn)視覺(jué)語(yǔ)言，持續(xù)強(qiáng)化一個(gè)信號(hào)：這不僅是充電寶，而是你美好生活的一部分。

這種場(chǎng)景化、情緒化的表達(dá)，也讓Sharge成功打破了3C產(chǎn)品“功能至上”的刻板印象。它不直接推銷(xiāo)，而是讓用戶(hù)在“被美化后的氛圍中”中完成品牌認(rèn)同。

02從“測(cè)評(píng)”到“種草”

Sharge的社媒內(nèi)容做得很不錯(cuò)，但紅人營(yíng)銷(xiāo)仍然是品牌擴(kuò)大影響力和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要手段。

早在眾籌階段，得益于產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和風(fēng)格，有不少科技博主自發(fā)搶購(gòu)體驗(yàn)，并且制作視頻來(lái)分享使用感受。而這些內(nèi)容很快就在YouTube、Reddit、Twitter上迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，引起了不小的討論。

隨后，Sharge開(kāi)始嘗試合作YouTube上的量級(jí)更大的頻道，比如Flossy Carter，這是一個(gè)坐擁200萬(wàn)粉絲的頭部賬號(hào)，專(zhuān)注于測(cè)評(píng)市面上流行的3C產(chǎn)品。

雖然效果不錯(cuò)，但這類(lèi)博主同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，粉絲群體和畫(huà)像高度重合，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是同一群對(duì)3C產(chǎn)品感興趣的深度用戶(hù)。

因此，盡管有一定的轉(zhuǎn)化，但因?yàn)殡y以實(shí)現(xiàn)破圈，Sharge隨后的重點(diǎn)還是放在了以Instagram為代表的社媒平臺(tái)上了。

在這里，品牌不僅把紅人合作從“單次的定點(diǎn)行為”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕俺掷m(xù)的長(zhǎng)期策略”，還把合作對(duì)象從門(mén)檻相對(duì)較高的頭部紅人變成了合作成本可控的腰尾部KOL。

從只有2000粉絲的桌搭博主到熱衷極簡(jiǎn)主義的程序員KOL，再到base在韓國(guó)的家居紅人，幾乎都有涵蓋。而且他們的粉絲數(shù)量普遍不高，基本上處于1-10W的范圍，可以讓品牌在保證低合作成本的同時(shí)，還能憑借紅人的內(nèi)容素養(yǎng)，產(chǎn)出高質(zhì)量的合作帖文，下方圖片中的點(diǎn)贊和互動(dòng)量相信大家都能直觀地感受到。

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三、總結(jié)

在過(guò)去幾年，中國(guó)品牌出海的敘事已經(jīng)從“性?xún)r(jià)比”轉(zhuǎn)向了“品牌力”。尤其在消費(fèi)電子領(lǐng)域，越來(lái)越多的品牌意識(shí)到，僅靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)已經(jīng)難以構(gòu)建真正的護(hù)城河可。

當(dāng)制造能力趨同、成本紅利逐漸消失時(shí)，品牌要贏，就必須找到屬于自己的“敘事入口”。而Sharge的成功，恰恰提供了一個(gè)清晰的范本。

Sharge的社交內(nèi)容與紅人策略本質(zhì)上是一場(chǎng)“去廣告化”的實(shí)驗(yàn)。它讓產(chǎn)品擁有故事，讓技術(shù)擁有溫度，讓社交傳播自然發(fā)生。

在一個(gè)被低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擠壓得幾乎沒(méi)有品牌溢價(jià)空間的3C市場(chǎng)里，Sharge證明了一件事——當(dāng)整個(gè)行業(yè)在功能價(jià)值上已經(jīng)卷到底的時(shí)候，以“美學(xué)、舒適”為代表的情緒價(jià)值才是新的增量方向。