從“B端為王”到“C端破圈”，Rokid的“iPhone時刻”還差幾步？

AR（增強現實）行業一直在等待一個“iPhone時刻”，一個能像2007年初代iPhone那樣，徹底定義產品形態、引爆大眾市場的標桿。當蘋果的Vision Pro以“雷聲大、雨點小”的方式冷卻后，這份對行業突破的焦慮，便更沉重地壓在了所有從業者的肩上，其中就包括Rokid。

Rokid正站在一個微妙的十字路口：一邊是其賴以生存的B端（企業級）市場的務實收益，另一邊是其始終渴望的C端（消費級）市場的“破圈”夢想。在B端為王的現實和C端破圈的焦慮之間，Rokid的“iPhone時刻”，究竟還差幾步？

B端為王：Rokid的“實干派”生存法則

與許多AR初創公司不同，Rokid選擇了一條“實干派”的路徑。Rokid的CEO祝銘明曾坦言，Rokid沒有蘋果那樣的號召力，很難讓消費者花費高昂的成本去購買一個“并不完美”的科技產品。

但在B端市場，邏輯截然不同。企業客戶的核心訴求是“解決具體場景的核心痛點”，他們愿意為“能用”和“高效”買單，這構成了Rokid目前營收的主打方向。

這種務實主義是Rokid在資本環境下做出的戰略調整。自2022年起，公司將戰略從“規模優先”調整為“利潤優先”。據報道，Rokid的業務收入在2021年至2023年的三年間增長了八倍。祝銘明在內部會議中，也會更直接地詢問團隊：某項技術投入后，在12個月內能給公司帶來什么收益？

這種以B端業務為基石、以利潤為導向的策略，讓Rokid在AR這個“燒錢”的賽道上得以先生存下來。

C端焦慮：“破圈”的渴望與試探

盡管B端業務是基本盤，但任何一個有雄心的科技公司，其終極目標依然是廣闊的C端市場。Rokid對“破圈”的渴望，體現在其不斷增長的銷售目標和對消費級產品的打磨上。

據《第一財經》2024年4月的報道，Rokid過去一個季度的銷量同比增長了150%，并將當年的銷售目標定在30萬到50萬部。祝銘明認為，如果AR產品能實現這個數據，就能在一定程度上實現“破圈”。

然而，C端市場的開拓遠比B端復雜，它不僅關乎產品體驗，也關乎商業模式。例如，Rokid在其新一代AI智能眼鏡上，就面臨著C端用戶對付費模式的敏感。其公布的方案顯示，從2026年3月起，AI轉寫、即時語音翻譯等進階功能將按Points（點數）收費。這種“硬件+服務”的訂閱制收費模式，是否會被早期消費者接受，甚至是否會被視為一種“背刺”，是Rokid在C端探索中必須面對的考驗。

“iPhone時刻”：是等待蘋果，還是自我引爆？

對于AR行業的“iPhone時刻”，Rokid和許多國內廠商一樣，心態是矛盾的：既希望蘋果能推出更輕盈的產品來帶動整個產業鏈，又焦慮地意識到不能完全依賴蘋果。

祝銘明曾表示，目前AR行業還做不到“脫離蘋果”。這背后的核心在于，蘋果不僅僅是一個品牌，更是一個體量龐大的半導體公司，其在AR產品規模上所引發的行業號召力，是早期賽道所需要的。

但在“等待戈多”的同時，Rokid也保持著自己的清醒。在AI大模型火熱的當下，Rokid沒有急于投入。祝銘明認為，AI賽道目前仍處于泡沫期，而AR技術本身“足夠新鮮，甚至尚未完全落地”，沒有必要強行加上一個“未必能產生剛性需求的技術”。

Rokid的重點，在于如何讓用戶先嘗試并接受AR這種新的交互方式。在他們看來，當消費者真正接受了空間計算和AR交互，“那個時候或許可以對外講‘AR是AI最好的載體’”。

結語

Rokid的“iPhone時刻”何時到來？答案或許并不在于某一款驚艷的硬件。

從B端市場轉向C端市場，Rokid選擇了一條先保證“利潤”再圖“破圈”的務實路徑。這條路規避了在泡沫中“猝死”的風險，但也意味著必須更清醒地處理C端用戶的敏感（如定價與服務費）、更務實地平衡技術投入與市場回報。

Rokid的“iPhone時刻”，或許不是一次孤立的“引爆”，而是一場需要耐心、平衡好B端與C端、并等待整個產業鏈（包括蘋果）共同成熟的“長跑”。