15元管飽！國產(chǎn)漢堡天花板擠滿年輕人：排隊2小時，肉餅都是預制

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：西安頂流居然不是兵馬俑？“魏特兒！給我來個漢堡！”

“西安人不語，只是一味的吃我們的‘陜西安格斯’。”

“誰懂啊！在魏家實現(xiàn)‘漢堡配涼皮’自由，支持魏斯理漢堡統(tǒng)治漢堡界！”

近期，本該靠涼皮 “圈粉” 的魏家涼皮，卻因一款漢堡成了年輕人的“打卡新地標”。

網(wǎng)友們一邊曬出“漢堡疊涼皮”的奇葩搭配，一邊在評論區(qū)集體喊話：“魏家快到我城市開分店！”更衍生出一堆搞笑玩梗。

西安學生調(diào)侃“考不上大學就去魏家賣漢堡”，上班族戲稱 “為了這口漢堡，天天早起趕魏家早市，‘魏了你’我拼了！”

這場“涼皮店賣漢堡”的狂歡，看似是偶然的網(wǎng)紅爆款，實則藏著中式快餐的生存密碼。

漢堡爆火！

15 元的 “性價比暴擊”，戳中誰的痛點？

魏家涼皮的漢堡能火，不是靠“涼皮店跨界”的噱頭，而是精準踩中了當下消費者的用餐需求。

在漢堡王 25 元起的皇堡、麥當勞 20 元出頭的板燒雞腿堡面前，魏家涼皮 15 元的安格斯牛肉堡直接打穿西式快餐底價。

正是因為這些視頻，吸引不少年輕人前來“攻打”魏家涼皮，吃一口這個“線下拼好飯”。

對比其他家的定價，魏家直接把 “管飽又便宜” 的優(yōu)勢拉滿，精準擊中打工人、學生黨的 “性價比剛需”。

與此同時，魏家涼皮沒有把漢堡當成“小眾嘗鮮品”，而是直接“中西一鍋燉”。

想一人食？“漢堡 + 酸辣粉”的組合，既有西式快餐的便捷，又有中式小吃的酸辣口感，還量大管飽。

想多人聚餐？點幾份漢堡，再搭配涼皮、肉夾饃、咖啡，能滿足不同人的口味需求。

網(wǎng)友們拍著“中西大雜燴”發(fā)朋友圈，自發(fā)形成“打卡 —安利”的傳播鏈，讓漢堡從 “食物” 變成了 “社交貨幣”。

而且，“涼皮店賣漢堡”本身就充滿反差感，這種“反常識操作”比花錢做廣告還管用。

網(wǎng)友們會主動好奇：“涼皮店做的漢堡能好吃嗎？”“15 元的牛肉堡會不會是‘科技與狠活’？”

帶著這些疑問，大家去打卡、拍視頻、寫測評，抖音上 #50 元吃垮魏家涼皮# #魏家漢堡# 等話題播放量超千萬，甚至有人專門做 “魏家漢堡 vs 麥當勞漢堡” 的對比視頻。

這種“用戶自發(fā)傳播”的熱度，比任何營銷都更有說服力。

藏在 “魏家宇宙” 里的跨界野心

很多人以為魏家涼皮只是家 “賣涼皮順帶賣漢堡的小店”，但實際上，它早已構建起一個涵蓋餐飲、零售、服務的 “魏家宇宙”，跨界范圍比你想的廣得多。

現(xiàn)在去魏家涼皮的門店，你會發(fā)現(xiàn)菜單堪比“小吃聯(lián)合國”。

除了招牌的涼皮、肉夾饃，還有漢堡、炸雞、米飯?zhí)撞汀⒖Х取⒛滩瑁踔聊芸吹?“酸辣粉配漢堡”“粥品搭炸雞” 的奇葩組合。

11元的涼皮滿足“剛需黨”，12元的肉夾饃適配“墊肚子需求”，15 元的漢堡吸引“嘗鮮黨”，20 元的咖啡瞄準“上班族”。

不同價格梯度覆蓋了從“吃飽” 到 “吃好” 的全需求，不管是早餐、午餐、晚餐，還是下午茶，都能在魏家找到對應的產(chǎn)品。

而魏家早已不滿足于“涼皮店”的身份，而是圍繞“魏家”這個 IP，衍生出多個子品牌。

專門賣漢堡的 “魏斯理漢堡”、24 小時營業(yè)的 “魏家便利”、做湘菜的 “湘魏兒”、主打日料的 “魏北道居酒屋”……

更讓人意外的是，它還跨界到了非餐飲領域：開了足浴店“魏知足”、中醫(yī)館 “魏芯堂”，甚至有傳言說要做“魏家生鮮”。

從“吃一頓飯” 到 “放松休閑”，魏家試圖把消費者的 “日常需求” 都納入自己的體系里，構建一個 “魏家式生活圈”。

預制菜不翻車？

學薩莉亞的 “供應鏈魔法”

提到預制菜，很多人會想到“加熱即食的冰冷口感”，但魏家涼皮卻把預制菜做成了“性價比利器”，核心秘訣就是學薩莉亞的“供應鏈魔法”。

魏家自建了 3 萬平米的中央廚房，不管是涼皮的面漿、漢堡的肉餅，還是調(diào)料包里的辣椒油，都由中央廚房統(tǒng)一生產(chǎn)。

每天能產(chǎn)出數(shù)萬份面制品，通過冷鏈直接配送到全國的門店，門店只需要簡單加熱、組裝就能售賣。

也就是我們常調(diào)侃的“整個后廚沒有一把刀，本質(zhì)上是一個巨型的微波爐。”

為了壓低成本，它還搞“源頭直采”。

直接在漢中建立生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，使原料成本低于市場22%。

這種“從農(nóng)場到餐桌” 的全鏈條掌控，讓它能在低價的同時，保證食材品質(zhì)。

不同于綠茶因預制菜引發(fā)爭議，魏家從不避諱 “預制”，反而主動強調(diào)“中央廚房當日配送”。

在門店，你能看到工作人員把中央廚房送來的肉餅加熱、組裝成漢堡，把涼皮從包裝里拿出來裝盤。

這種“透明化操作”，讓消費者覺得“預制就預制了，反正看的清楚，吃得安心。”

同時，魏家的定價邏輯和薩莉亞如出一轍：不是靠 “低價吸引客流，再用高價產(chǎn)品賺錢”，而是靠“低成本 + 高周轉”實現(xiàn)盈利。

它通過中央廚房降低損耗率，又通過“多品類 + 高性價比” 提升利潤。

最后通過快速迭代產(chǎn)品來保持客流，像薩莉亞用 15 元的意面吸引顧客，魏家用 15 元的漢堡拉滿人氣，再靠高頻消費的涼皮、粥品實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

高速擴張下的隱憂

“宇宙” 太大，燃料夠燒嗎？

魏家的“跨界宇宙”看似熱鬧，但背后也藏著不少隱憂。

從餐飲到足浴、中醫(yī)館，魏家的跨界跨度實在太大，直接“跨了個太平洋”。

消費者提到魏家，第一反應還是“賣涼皮的”，但它卻要讓大家接受“魏家還能做足浴、看中醫(yī)”，這種認知偏差導致很多非餐飲業(yè)務 “水土不服”。

比如 “湘魏兒”，主打湘菜卻帶著“魏家”的標簽，消費者會覺得“涼皮店做的湘菜能正宗嗎？”。

這些邊緣化的業(yè)務，不僅沒給魏家加分，反而模糊了 “高性價比快餐” 的核心定位。

直營模式雖然能保證標準統(tǒng)一，但也限制了擴張速度。

開一家直營門店需要投入數(shù)十萬元，包括房租、裝修、設備、人員培訓等，這比加盟模式的擴張成本高得多。

更關鍵的是，隨著門店增多，品控壓力也越來越大。

去年甘肅就有魏家門店被曝光“菜板發(fā)黑”等問題，雖然事后進行了整改，但也暴露了“規(guī)模化后品控跟不上”的問題。

對靠“性價比 + 口碑”起家的魏家來說，品控翻車是最大的風險。

現(xiàn)在魏家的熱度幾乎全靠漢堡支撐，可以說“雞蛋全放在一個籃子里了”。

但它的核心產(chǎn)品涼皮，卻早已出現(xiàn)“口味平庸”的差評。

有網(wǎng)友吐槽“魏家的涼皮越來越?jīng)]味兒，不如街邊小店正宗”，甚至有人說 “要不是為了漢堡，根本不會去魏家吃涼皮”。

這種“單靠爆款拉人氣”的模式很危險：如果后續(xù)沒有新的爆款迭代，漢堡的熱度退去后，消費者可能就不會再光顧。

魏家涼皮靠漢堡爆火，看似是一場“意外”，實則是它 25 年深耕供應鏈、打磨直營體系的 “必然結果”，也給我們帶來了生動的“魏家啟示錄”。

魏家涼皮的性價比不是 “低價劣質(zhì)”，而是 “供應鏈效率的勝利”。

像魏家這樣，靠中央廚房降低成本、靠標準化保證品質(zhì)，才能做出“15 元的好漢堡”，這比單純打 “價格戰(zhàn)” 好多了。

同時，在餐飲界，短期靠爆款拉人氣沒問題，但長期來看，需要像魏家早期那樣，把涼皮、肉夾饃做成“拳頭產(chǎn)品”，再搭配漢堡、咖啡等新品，形成“老客留得住、新客吸引來”的良性循環(huán)。

對魏家來說，“魏家宇宙” 的版圖再大，也不如把餐飲業(yè)務做精做深關鍵。

而對整個中式快餐行業(yè)來說，魏家的故事證明，不需要 “高大上” 的概念，只要懂消費者、抓供應鏈、穩(wěn)品控，就能在激烈的競爭中找到自己的位置。

未來，魏家能不能從 “網(wǎng)紅” 變成 “長紅”，就看它能不能平衡 “擴張速度” 與 “品控底線”，能不能在 “跨界野心” 與 “核心能力” 之間找到平衡點。

畢竟，消費者愛的從來不是 “涼皮店賣漢堡” 的噱頭，而是“15 元能吃飽、吃好” 的實在。

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