駐點招商須遵守的六大“黃金法則”

駐點招商須遵守的六大“黃金法則”

關鍵詞：駐點招商

一、將才選拔：駐點招商成敗的關鍵抉擇

駐點招商，首重負責人之選。一位經驗豐富、能征善戰的駐點招商負責人，宛如軍隊之將領，是決定駐點招商戰役勝負的關鍵因素。其不僅要有敏銳的市場洞察力，能夠精準捕捉潛在商機，還要具備出色的溝通協調能力，與各方建立良好合作關系。這樣的將領，方能在復雜多變的招商戰場上帶領團隊沖鋒陷陣，攻城拔寨。否則，若無合適人選，寧可暫不設立駐點，以免浪費資源，錯失時機。

二、使命聚焦：回歸招商本源

駐點絕非接待聯絡之場所，其核心使命乃招商引資。務必明確任務目標，緊緊圍繞招商引資這一主責主業發力。駐點團隊應將精力高度集中于挖掘優質項目、吸引投資、推動產業落地等關鍵事務上，摒棄一切與招商無關的瑣碎雜務。唯有如此，方能在激烈的招商競爭中脫穎而出，實現駐點招商的價值最大化。

三、高層引領：為駐點注入強大動力

主要領導的支持如同燈塔，為駐點招商照亮前行道路。領導應積極深入駐點指導工作，參與重要商務洽談，協調解決關鍵問題，憑借其高瞻遠矚的戰略眼光和豐富的決策經驗，為駐點招商工作提供堅實后盾。若駐點招商效果不佳，及時派遣比駐點負責人層級更高的領導親自掛帥出征，往往能打破僵局，扭轉局勢，為駐點招商帶來新的生機與活力。

四、后勤保障：讓駐外人員無后顧之憂

常言道：“兵馬未動，糧草先行。” 駐外人員遠離家鄉，全身心投入招商工作，后方保障至關重要。解決他們的后顧之憂，涵蓋生活的方方面面，如提供舒適的居住條件、合理的薪酬待遇、完善的醫療保障等。但在關懷駐外人員的同時，必須強化財務管理，建立健全嚴格的財務制度，規范經費使用流程，確保每一分錢都用在刀刃上，防止出現財務風險漏洞，避免因小失大，影響駐點招商工作的順利開展。

五、團隊鍛造：鑄就招商尖兵

（一）制度先行

打造一支作風優良的駐點招商團隊，需建立一套切實管用的內部管理制度。從考勤紀律到工作流程規范，從項目信息管理到商務禮儀培訓，制度應涵蓋團隊運作的各個環節，確保團隊成員有章可循，工作有序開展。

（二）專業提升

招商人員需盡快熟悉各類招商知識，包括產業政策、投資環境、項目評估等專業領域。通過定期培訓、學習交流、案例分析等方式，不斷提升團隊成員的專業素養，使其成為招商領域的行家里手。

（三）人脈拓展

積極鼓勵招商人員拓展人脈資源，廣泛參與各類商務活動、行業會議、社交聚會等，結識各界精英人士。豐富的人脈網絡不僅能為招商工作提供更多信息渠道，還可能直接促成項目合作機會。

（四）實戰練兵

在招商實戰中錘煉本領，是團隊成長的關鍵路徑。讓團隊成員在項目洽談、商務談判、客戶對接等實際工作場景中積累經驗，鍛煉溝通技巧、應變能力和決策智慧，不斷提升解決實際問題的能力。

六、考核激勵：激發團隊無限潛能

考核激勵機制是駐點招商團隊保持高昂斗志的動力源泉。明確目標任務，將招商引資指標層層分解，落實到每一個團隊成員身上，并全程跟蹤過程進展。對于表現出色的團隊成員，給予及時的表揚、評優和重用，讓他們的努力和貢獻得到充分認可與回報。而對于工作不力者，批評要切中要害，幫助其認識問題、改進不足；若經評估確實無法勝任工作，應果斷及時調整崗位。同時，駐點招商人員與派出單位領導實行同獎同罰制度，強化團隊整體責任意識，形成上下一心、協同作戰的良好局面。

駐點招商工作充滿挑戰，但只要遵循這六大黃金法則，精心布局，精準施策，必能在招商引資的戰場上斬獲佳績，為地方經濟發展注入強勁動力，書寫輝煌篇章！

本文收錄于《招商引資要情參考》2025年1月號