當國企開始深度求生

10月最后一天，廣州市屬國企珠實地產開了場媒體發布會，主要為了宣布一件大事：

無憂安家新范式，先住后買！

根據該計劃，購房者支付10萬元意向金并簽署協議后，即可試住指定現房一個月。滿意則轉為正式購買，不滿意則按約定支付房屋占用費后，退出。

這被不少人稱為中國房地產的“搶先體驗版”。

首批試點項目包括珠江花城、天河壹品、云湖花城。均為珠實旗下熱門樓盤，卻也各自面臨現實挑戰。

珠江花城是天河有名的住宅大盤，位于天河智谷板塊。地鐵直達、高端商業都沒有，但靠著12年全齡教育鏈，和較低的上車門檻，成了剛需頂流。

直到現在，珠江花城的評價仍然是兩極分化。

天河壹品位于金融城北，2021年開盤時也是要找關系搶的。當年開盤6萬5一平，要是好樓層，得到8.5萬了。

四年過去了，現在天河壹品的二手房均價簡直是跳樓機垂直下降。成交的四套，第一套5.6萬，第二套5.3萬，第三套就跌破5萬了。

沒辦法，天河壹品的新房也只能悄悄降價，年前還是600萬的96平戶型，現在530萬了。

云湖花城雖自稱“連續五年熱銷”，并在去年斬獲白云區大戶型銷冠，但在周邊越秀新盤的對比下，其地段與戶型優勢不再突出，不得不以贈送家電、物業費等方式吸引客戶。

這三個項目，也是珠實營銷活動的老項目了。

8月份，珠實宣布啟動：

保價措施。

覆蓋廣州區域7個在售盤，其中就有這三個項目。保價的承諾要比試住時限長，直到今年年底。如果買貴，可以申請差額補償，最高20萬。

保價、先住后買的模式，在廣州早有先聲。

2023年，中誠·璟瀧灣成為廣州首個推行保價的樓盤。

這是個有故事的項目。項目前身為恒大翡翠華庭，恒大爆雷后由資方中誠信托接手，不僅更名升級，還聯合中國人保打造了全國首個地產+保險模式，保障交樓。

去年，璟瀧灣又首推“三天兩晚”試住體驗。

截至今年8月，已有超160組家庭參與試住。

更卷的是，璟瀧灣項目近期實現了:

購房即交房，交房即交證。

規自局、稅務總局的花都區分局直接進駐售樓處配合，一步到位。

從保價承諾到試住體驗，從配套升級到交房保障——中國開發商這兩年似乎正以前所未有的姿態，“體諒”購房者。

客戶顧慮的，都有在準備。

但與其說是體諒，不如說是現實所迫。當市場進入深度調整期，最敏銳的玩家，已開始搶跑。

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