從第八屆進博會，看老牌進口商珠海全達的變與不變

“我們這些年一直堅持參加進博會，這不僅僅是國家開放的窗口級展會，也是向各行各業中高端人群展示葡萄酒的窗口。”珠海全達金鼎酒莊董事長孫紹良稱。

每年進博會，中國葡萄酒行業老牌進口商珠海全達在產品矩陣上的一些細微變化，也折射出中國葡萄酒行業的變化。

01 一場精品葡萄酒主題晚宴

在第八屆進博會期間，珠海全達舉辦了一場精品酒晚宴。晚宴的嘉賓有來自澳大利亞的政商界人士和各行各業意見領袖。

和以往不同的是，珠海全達本次晚宴酒單中精品酒陣營更豐富，力圖挖掘法國、澳大利亞更小眾、有風土代表性的精品葡萄酒，亦具備口碑和品牌影響力。其中不少是珠海全達在2025年進口和布局的產品。

我們來看看酒單：法國有泰騰杰伯爵白中白香檳、阿爾伯特畢修家族的莫雷圣丹尼斯村索貝一級田；澳大利亞有雅倫堡酒莊瑪珊胡珊干白、雅倫堡酒莊西拉干紅、廚圣酒莊莊園西拉干紅、紅石酒莊先創西拉干紅、嘉木酒莊黑皮諾干紅。

“今晚的酒，無論是小產區的風土反饋還是年份的適宜性，都堪稱完美。”現場一位私人客戶稱。

02 珠海全達展臺的三條主線

在進博會珠海全達的展臺上，也有清晰的產品脈絡：第一是法國勃艮第的精品酒；第二是法國西南產區的修道院葡萄酒系列；第三是智利的伊拉蘇拉宮博葡萄酒和伊拉蘇家族的其他名莊。

澳大利亞維州自由黨領袖布拉德·巴延一行也到訪了展臺，他稱：“珠海全達很專業，我也非常看好中國市場的發展潛力。”

布拉德·巴延（右）

本屆展出的產品也反映了珠海全達一貫堅持的原則：名莊和品牌兼具，品質和產量皆有，既可以服務大渠道，又可以抓住優質客戶和核心消費者。

“一些更小眾的精品酒在進博會沒有重點展示，量不大，會直接面向一些懂酒的個人客戶和企業客戶推廣。”孫紹良稱。

孫紹良告訴WBO葡萄酒商業觀察：行業發展到今天，又在發生一些裂變。前兩年，電商、即時零售以及部分線下渠道都在卷價格，卷流通產品的價格，進口商和全渠道基本都是無利可圖，艱難支撐。今年以來，大家在交流中發現，還是要回歸葡萄酒本身良性發展的軌道，選真正有風土代表性的好產品，給線上線下渠道都留合理利潤，行業才能持久。

“所以今年我們會特別選擇一些小眾的精品酒直接供應優質終端和消費客戶，既具備高性價比和好的服務，又不會盲目去卷價格。”孫紹良稱。

顯然，在第八屆進博會上，珠海全達的態度，也印證著葡萄酒行業開始修復信心和回歸理性，在迷茫中找尋到了新的坐標。