Speak 突破 1 億美金 ARR，AI 幫你接電話看短信如何拿 3000 多萬美金

去年底剛突破 5000 萬美金 ARR 拿下獨角獸估值的 Speak《》，今天宣布其 ARR 已經突破了 1 億美金。

雖然與行業巨頭 Duolingo 年收入 10 億美金相比還有很大差距，不過這應該是目前知道的 AI 語言學習領域的第一個 1 億美金 ARR 產品。

CEO Connor Zwick 說，Speak 的下載量超過了 1500 萬，日留存率在 40% 左右。而去年開始進軍 B 端企業級市場以來，現在已經有 500 多家企業成為其客戶，比方說畢馬威和韓國現代等。

而且與 C 端用戶大部分在韓國一樣，B 端企業大部分也都是在韓國的企業為其員工購買這項服務。Connor Zwick 聲稱人們在 Speak 上說話的次數是其他語言學習應用的 5 到 10 倍，在韓國、日本和臺灣取得成功后，他們現在打算大力進軍美國市場。

自從 AI 大模型爆發后，幾乎所有的語言學習類產品都差不多基于 AI 來做了，特別是用 AI 來練習口語這塊，比方說我在 5 月份才介紹過的這個核心主打 AI 練口語的產品《》，當時其 ARR 還 100 萬美金左右，現在已經超過 500 萬美金了。

從這里就能感受到市場的需求是多么的強烈，不過與 Speak 等產品面向普通用戶稍微不同的是，其定位的是具有非常強支付能力、高要求和本身語言能力達到了中高級的專業職場群體，特別是個人專業人士和企業客戶，這也是 Speak 的企業版正在做的市場。

最近還有一個印度的 AI 英語學習產品 Supernova，推出的同樣是一款 AI 英語口語導師應用，目前也接近 1000 萬美金的 ARR。而它面向的則又是另一個群體：印度二三線城市用戶的英語口語需求。

這些用戶在學習英語口語時核心面臨的是自信心不足和缺乏練習機會，因此它核心解決的是提供了一個可負擔、無壓力、隨時可用的 AI 英語口語練習環境。

其產品的核心特點包括提供 24/7 AI 導師，讓用戶可以隨時隨地與 AI 進行口語對話練習，無需擔心時間限制或人為評判的壓力；其次是母語支持，其AI 導師能夠理解并使用多種印度本土語言（如泰米爾語、印地語）進行教學和解釋，這極大地降低了學習門檻，讓初學者感到更舒適。

還有就是幾乎所有產品都在強調的個性化學習，它會根據用戶的熟練程度和學習進度，提供個性化的練習路徑和即時反饋，幫助用戶快速提高口語能力。

所以即使是練習口語這一個細分領域，每個產品面向的用戶群體、解決的核心訴求以及產品切入點和方式都有很大不同，而每個創始人經歷和認知的不同，即使面向同一個方向做出來的產品也會有很大差異。

與此同時，最近讓我覺得很有意思并且非?？春玫囊粋€產品，被稱為正在重構 AI 時代的電話，主要做的事情是用 AI 幫你接電話看短信，并將那些有價值的信息轉化為你潛在的客戶和收入。

有點類似接線員的角色，只不過是 AI，其面向一個單一場景的 AI 接線員就做到了 400 萬美金的 ARR。但和那些 AI 客服類產品解決批量比較雷同的需求不同，它解決的是那些大量依賴電話或者短信進行業務往來的……

全 文 共2346字

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