
■作者 八個橙
■來源 營銷頭版
最近半年,“偷偷去亞朵開房”成了都市人的新默契。
社交媒體上,“亞朵平替臥室”“周末避難所”的標簽頻頻出現(xiàn)。數(shù)據(jù)更直觀:2024年亞朵營收突破72億,其中380萬只枕頭、77萬條涼被被買走,比不少家居品牌的銷量還高。
我們總說家是港灣,可為什么越來越多人,把酒店當成了臨時的逃難處?
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圖源:小紅書
“在亞朵睡的第一晚,我哭了。”林姐的話很戳人。
這不是夸張。亞朵的床品配置,早跳出了傳統(tǒng)酒店的“標準線”。記憶棉床墊能托住加班族僵硬的腰,深睡枕分軟硬兩個枕芯,連枕套都用了涼感面料。
有網(wǎng)友笑稱,“把亞朵的枕頭搬回家,才發(fā)現(xiàn)以前的覺都白睡了”。
睡眠焦慮,早成了都市人的通病。
加班到凌晨的年輕人,被孩子纏到崩潰的父母,還有被伴侶鼾聲折磨的夫妻,家里的床永遠附著“待辦事項”:沒改完的方案、沒洗的碗、沒輔導的作業(yè)。
而亞朵的房間里,只有“睡覺”這一個選項。
靜音樓層的隔音玻璃,能隔絕街道的鳴笛;可調(diào)節(jié)的床頭燈,不用遷就別人的作息;甚至窗簾都是三層設計,拉上就成了“人工黑夜”。
這些細節(jié)堆起來,就是“睡個好覺”的底氣。
2024年亞朵零售收入21.98億元,那些被買走的枕頭和涼被,本質(zhì)上是人們對“在家睡好”的補償性消費。
如果說床品是基礎,那“被尊重”的感覺,才是亞朵的殺手锏。
在家的我們,有太多身份:職場上要扛事的員工,家里要包容的伴侶,要遷就老人的子女。
唯獨不是“只考慮自己”的普通人。但在亞朵,你只是“客人”。
入住時,前臺會遞上一杯溫度剛好的茶——冬天是溫熱的普洱,夏天是冰鎮(zhèn)的檸檬水,不用你開口問。
鉑金會員的房間里,會有手寫的歡迎便簽,記得你上次說過“喜歡蕎麥枕”。
這些看似微小的瞬間,恰恰填補了消費升級里的“尊嚴缺口”。經(jīng)濟型酒店只提供“能住”的空間,高端酒店的服務帶著距離感,而亞朵的服務,剛好落在“舒服”的點上。
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圖源:小紅書
有個95后姑娘說,她每月發(fā)薪都去亞朵住一天。
不是圖奢侈,是喜歡“不用收拾的房間”“在家我要收拾全家的爛攤子,在這兒,終于有人為我服務一次。”
這種被重視的感覺,正在變成消費動力。
數(shù)據(jù)顯示,2025年情緒舒緩類酒店訂單同比增187%,人們愿意為“靜音樓層”“無接觸服務”多付20%-30%的溢價。
有人說,“偷偷開房”是對家庭的逃避。但筆者更愿意相信,這是都市人的“自我救贖”。
在亞朵睡夠8小時后,買份早餐回家,陪孩子吃早飯時更有耐心;在房間里看完一部電影,第二天合租時,對室友的吵鬧也多了份包容;改完方案,回家給妻子帶了束花。
在亞朵充的電,最終都帶回了家里。
亞朵的成功,從來不是靠“床品好”這么簡單。
它抓住了這個時代的痛點:我們努力扮演好各種社會角色,卻忘了給自己留一點空間。
它把“睡眠”“尊嚴”“孤獨”這些看不見的需求,做成了看得見的產(chǎn)品。
或許這就是亞朵最溫暖的地方——它不是讓你逃離家,而是讓你有勇氣,更好地回到家。
畢竟,所謂“避難所”,從來都不是長久的歸宿。它只是一個驛站,讓你歇口氣,再繼續(xù)往前走。
參考消息:
魯南網(wǎng):《從住宿到生活方式,亞朵如何打造高粘性會員生態(tài)? 》
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