年末價(jià)格戰(zhàn)提前打響 長沙開發(fā)商借勢(shì)促銷保回款

高庫存、低需求，最終倒逼開發(fā)商不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)。

中房報(bào)記者 趙春林 長沙報(bào)道

“有點(diǎn)卷，有的樓盤已經(jīng)是明打明的9折甚至8折拋售。”長沙房地產(chǎn)某中介人士感慨道。

今天是“雙十一”，長沙新房市場(chǎng)已經(jīng)上演年末“提前搶跑潮”。與此前特價(jià)房、工抵房局部促銷不同，為加快年底回款，長沙已有部分開發(fā)商在直接加大降價(jià)幅度，提前打響年末價(jià)格戰(zhàn)。

原價(jià)11800元/平方米的洋房，現(xiàn)價(jià)8000多元/平方米，部分樓層的單價(jià)更是低至7000多元/平方米。

“產(chǎn)品品質(zhì)和景觀都還可以，而且是現(xiàn)房，即買即住。”據(jù)置業(yè)顧問介紹，該樓盤之前降價(jià)至10000元/平方米左右，但銷量變化不是很明顯。

這是位置相對(duì)較為偏僻的舊規(guī)產(chǎn)品，得房率也不占優(yōu)勢(shì)。

在楓林二路汽車西站附近，某新規(guī)網(wǎng)紅樓盤原價(jià)14500元/平方米，如今單價(jià)也下調(diào)2000元/平方米左右。

“位置還算可以，不僅是全玻璃幕墻，而且是實(shí)景銷售，戶型得房率也很高。”該樓盤置業(yè)顧問表示，在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體下行的情況下，開發(fā)商不得不借勢(shì)促銷確保資金回籠。

這是在售樓盤開發(fā)商的心態(tài)。拿地后力圖在年末搶收、加快回款心態(tài)的開發(fā)商，也不少。

在長沙十大熱門片區(qū)的大澤湖片區(qū)，某項(xiàng)目利用新規(guī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面向剛需客戶開發(fā)建筑面積88平方米的3+1戶型，帶2個(gè)衛(wèi)生間；給剛改客戶設(shè)計(jì)的建筑面積118平方米的四室兩廳戶型，則帶有3個(gè)衛(wèi)生間。

“這是明顯的‘雙書包’配套住宅，樓面價(jià)達(dá)到了3750元/平方米。”據(jù)知情人士透露，為最大限度去化，該樓盤帶2500元/平方米精裝后的團(tuán)購單價(jià)，很可能會(huì)12000多元/平方米起步，相當(dāng)于毛坯單價(jià)10000元/平方米左右。

畢竟，對(duì)于有一定操盤經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商而言，深知行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。

就在近期，位置及產(chǎn)品還算過得去的長沙某樓盤，則因開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)判斷失誤，傳聞開盤當(dāng)日去化不到10%。

有同質(zhì)化競(jìng)爭的高庫存現(xiàn)實(shí)困境，也有低需求下的去化難題。高庫存、低需求，最終倒逼開發(fā)商不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)。

類似較大幅度降價(jià)促銷或讓利促銷現(xiàn)象，在成都、淮南等地也已出現(xiàn)，部分項(xiàng)目降價(jià)幅度達(dá)20%~30%，深圳部分樓盤更是降幅達(dá)30%~40%.

在國內(nèi)某品牌房企長沙公司負(fù)責(zé)人李先生看來，長沙無論是樓市還是房價(jià)，還是相對(duì)健康的城市，但無奈經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致需求下降，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整在所難免。

他說，長沙房價(jià)的松動(dòng)，背后是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。作為全球工程機(jī)械之都，長沙聚集了三一重工、中聯(lián)重科等產(chǎn)值規(guī)模在全球范圍內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位的知名企業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

同時(shí)，長沙的娛樂產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展，電視湘軍、出版湘軍在全國享有盛譽(yù)。

但當(dāng)支柱產(chǎn)業(yè)減速、收入下行，樓市需求也大受影響。

城市如何接住下落的經(jīng)濟(jì)動(dòng)能？面對(duì)產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)與網(wǎng)紅之都的融合與挑戰(zhàn)，近年來，長沙市委、市政府也在努力實(shí)現(xiàn)“工程機(jī)械之都”的價(jià)值重構(gòu)、智造突圍。

尤其是2025年的長沙，智能制造已不再是產(chǎn)業(yè)局部的零星探索，而是上升為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。

在產(chǎn)業(yè)破局的同時(shí)，長沙的房地產(chǎn)主管部門也進(jìn)一步發(fā)揮新規(guī)產(chǎn)品對(duì)穩(wěn)定新房市場(chǎng)的正向引領(lǐng)效應(yīng)，在充分聽取各方意見的基礎(chǔ)上，對(duì)新規(guī)設(shè)計(jì)進(jìn)行了優(yōu)化，規(guī)范了飄窗“偷面積”行為。

長期研究當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的人士發(fā)現(xiàn)，新規(guī)產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，在長沙樓市已得到了充分檢驗(yàn)。

“既不朝令夕改叫停新規(guī)，又禁止了無意義的開槽‘偷面積’，是對(duì)市場(chǎng)的良性引導(dǎo)，對(duì)得房率的整體影響不大，也避免了新房市場(chǎng)的大起大落。”長沙新規(guī)的優(yōu)化，獲得了當(dāng)?shù)夭簧匍_發(fā)商和購房者的肯定和鼓勵(lì)。

從當(dāng)下看，長沙無論是產(chǎn)業(yè)還是樓市，冬天或許還在，但春天已不再遙遠(yuǎn)。