一噸送15包！上上替養戶撕開一條活路：飼料成本省5元/斤，政策延續至行情完全恢復！

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作者：農財寶典-大國漁業 林琳

東星斑行情逐漸回溫，1.2-2斤東星斑價格從約50元/斤，回漲到75元/斤，逐漸接近成本線。這些堅守陣地的養殖戶，正等待行業真正黎明的到來。在這場行業生存戰中，誰能笑到最后？

市場行情從不聽人指揮，這場東星斑生存戰，拼的從不是“等風來”的運氣，而是“練內功”的耐心。那些能沉下心降本增效的養殖戶，才能扛住行情陣痛；而那些愿意貼合養殖戶需求、幫他們“減負”的企業，也在為行業積攢穿越周期的力量。

那么，具體如何“摳成本”？租金、魚苗、電費，樣樣都是剛性支出。相比之下，飼料成了最有彈性的那部分。一位從業多年的資深養殖戶向我們透露：“飼料成本約25-30元/斤。如今行情低迷，我們也在逐步嘗試使用本土品牌，能省一點是一點。”日前，本土飼料企業廣東上上生物科技有限公司（以下簡稱“上上”）也曾于9月30日宣布“買1噸送15包”的優惠政策。

養殖戶的兩難困局：

“不敢用”與“用不起”

東星斑作為高端水產品種，其飼料市場長期被日系、臺系品牌主導。不少養殖戶直言：“日系、臺系料效果確實穩定，但價格居高不下。我們并非不支持本土品牌，其實是不敢冒險。”

這種“用不起，又難以割舍”的矛盾，嚴重制約了養殖端降本增效的進程。要打破這一僵局，急需一家本土企業率先破冰，贏得行業的信任。

日前，上上宣布推出“買一噸送15包”的東星斑料優惠政策，在業內掀起不小波瀾。“對于養殖戶來說，這一促銷策略相當于打7折，理論上每養一斤魚節省約5元成本。”上上總經理李方根算了一筆賬。

破局三連擊：

技術、價格、價值，缺一不可

這一被業內稱為“激進”的優惠政策，在上上看來，卻是一場不得不打的突圍戰。其目標非常明確：打破長期的市場壁壘，重塑行業格局。

“我們始終認為，沒有技術支撐的讓利，終究是空中樓閣。”李方根表示，“上上始終堅持品質先行，針對東星斑的消化特性設計精準配方，絕不讓養殖戶成為‘小白鼠’。”

據了解，上上扎根水產飼料行業已十二年，目前擁有一個30萬噸特種水產料工廠，聚焦石斑魚、海鱸、大黃魚、蝦、金鯧、鱖魚、生魚、鮑魚、海參、鰻魚、東風螺、牛蛙等十多個特種水產飼料品種，用先進理念、先進設備、先進模式打造飼界新質生產力。其中，石斑魚料市場占有率穩居前列，擁有扎實的品類根基與市場積累。

“早在數年前，我們就依托在石斑魚料上多年的技術沉淀，啟動了東星斑營養需求的系統研究。”李方根補充道，“從實際使用效果來看，上上東星斑料完全不輸日系、臺系飼料。”

眼下，東星斑產業正處于低谷。從養殖端到供應端，環環相扣的鏈條，如今處處是裂痕。李方根道出初衷：“我們堅信‘皮之不存，毛將焉附’。只有養殖戶能活下去、賺到錢，飼料企業才有未來。這次讓利不是短期促銷，而是長期共贏的起點。只要行情沒有完全恢復，我們的政策就會一直延續。”

行業反響：

養殖戶的期待與行業的審視

多位養殖戶對該政策表現出謹慎樂觀。海南東星斑養殖戶李先生表示：“如果品質能達到進口料的八九成，價格有這么大優勢，我愿意嘗試。畢竟成本壓力實在太大了。”

深耕海南石斑魚養殖與飼料經銷領域十余年、在當地養殖圈極具話語權的海南開豐水產有限公司總經理吳育開，見證了本土東星斑料從默默無聞到被市場認可的全過程：“上上東星斑料投放市場已有兩年，本已積累了一批穩定客戶。自9月優惠政策推出以來，一些謹慎的養殖戶通過觀察周邊同行的使用效果，也逐漸向我們下訂單試用，試用后效果滿意便紛紛追加使用比例。尤其是養殖圈里一些有代表性的養殖戶，也開始選用我們的飼料。如今，每天從開豐倉庫拉走的東星斑料有4-5車，每車約3噸。”

他進一步補充道“對廣大養殖戶而言，此次政策更像是一次‘低成本試錯、高價值評估’的機會。大家普遍表示會理性規劃：一方面會批量試用，重點跟蹤東星斑的健康狀況、色澤度及飼料轉化率等核心指標；另一方面會結合自身養殖規模、資金狀況，計算政策紅利下的成本降幅。”

養殖戶們心里清楚，短期降本是“救命”，而選對一款品質穩定、性價比高的飼料，才是實現長期養殖效益、規避市場風險的關鍵。

談及行業生態，吳育開有著深刻的洞察：“在水產養殖產業升級的大背景下，‘單打獨斗、各求生存’的時代早已過去。如今的養殖行業，不再是‘飼料企業賣產品、養殖戶買產品’的簡單買賣關系，而是需要構建‘風險共擔、利益共享’的產業共同體。只有真正讀懂養殖戶的難處，與他們同呼吸、共成長，經銷商和企業才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現可持續發展。”

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作者：林琳

編輯：鄭燕云

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