負債數億，足力健賣食品要開20000家店

作者：胡楠楠

來源：中國企業家雜志（ID：iceo-com-cn）

封面圖來源：小紅書@茶茶丸的貓

賣鞋的足力健，賣起了食品。

隨著足力健水餃、足力健果汁等產品上市，外界對此有獵奇，更多的是質疑——最大的“不解”，便是做食品，為何用足力健品牌。畢竟，“足力健”在消費者心中已和老人鞋綁定了。

因此，社交平臺上不乏這樣的評論：“足力健牌水餃，聽起來有股臭腳丫子味……”

這樣的“調侃”不在少數，足力健內部也有員工抱有同樣的疑惑。

對此，一位知情人士告訴《中國企業家》，看似魔幻現實主義的企業舉動，其實有著正常的商業考量——足力健創始人張京康用足力健品牌做食品，或也是不得已之舉。因為如用消費者缺乏信任度的新品牌，更難以打開局面——特別是新品牌沒有勢能，想搭建新的供應鏈，跟供應商談判、門店選址等都存在議價難題。

這也是他經過試錯，得出的教訓。

此前，張京康曾嘗試過跨界做食品。2022年，他推出了全新品牌“星力健”——產品主要涵蓋軟骨素、鈣片、維生素等保健品和有機食品，價格相對便宜，也在河南鄭州開了幾家線下門店，但只做了一年多。因業績不佳，2024年“星力健”便從市場上銷聲匿跡了。

在上述知情人士看來，之所以沒做起來，主要是“星力健”的品牌力太弱。

但足力健不同，品牌趕上了電視廣告“最后一波紅利”。去年，張京康告訴《中國企業家》，創立10年，足力健在央視投廣告便陸續投了19億元，已形成了足夠的品牌知名度。

圖片來源：足力健有機食品官方號

另一方面，對于張京康而言，目前也沒有足夠的資金去投廣告，砸出一個新品牌。去年9月，他對《中國企業家》稱，截至當時，足力健還有7億元負債，主要欠的是供應商的，公司現在每年收入的70%～80%都用來還債。僅2023年一年，他就還了1.8億元。

既然如此，張京康為何又去開拓有機食品新業務？

這或是因為足力健的老人鞋業務已面臨增長難題。而跨界做食品，在新領域突破，也有助他破局——相比老人鞋，有機食品是個高頻且剛需的賽道。且目前足力健有機食品采用的會員制、充值模式，能快速回籠資金。

《中國企業家》了解到，從去年五六月，張京康便開始籌備有機食品業務。今年1月，在鄭州開了線下門店。5月，有機食品上線了小程序。在產品方面，主打有機食品、低GI食品（血糖生成指數不高于55的食品），以及保健食品等。

而且，對這項業務，張京康有更大的野心。官方賬號顯示，未來足力健有機食品要在中國開出20000家店，主要靠直營和合伙人模式。他想用15年的時間完成這個夢想。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，足力健老人鞋業務已出現天花板效應，它需要一個關聯度、融合度比較高的新項目去開拓。但隔行如隔山，足力健跨界做食品，挑戰仍不小。

那么，張京康是否有機會逆風“翻盤”？

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從最“卷”的地方出發

綠色門頭上寫著“足力健有機食品”的門店，已在河南省內陸續落地——這些門店與足力健老人鞋的門店，無論選址還是團隊等，都是分開運營的。

據足力健有機食品官方信息，截至今年9月，其線下門店已有37家。主要集中在河南鄭州，會員數也已突破8萬人。

食品領域競爭激烈，特別是河南鄭州——這里云集了國內眾多知名食品企業，如三全食品、思念食品等總部都在這里，這里也聚集著無數的食品企業加工廠。

有不少圈內人感到疑惑，張京康為何選擇從河南這片殺紅了眼的紅海市場切入？

對此，《中國企業家》了解到， 這可能是多種原因造成的。

首先，足力健總部就位于河南省睢縣產業集聚區，而足力健老人鞋店鋪在河南開的比較多。因此，張京康非常熟悉河南市場，雖然食品店選址邏輯和鞋店不一樣，但背后的商業邏輯仍有相通的地方。據知情人士透露，足力健有機食品團隊雖是單獨搭建的，但也調了部分熟悉河南市場的做鞋業務的人去參與。

其次，張京康是山西人，他曾說河南是他的第二故鄉，他人生賺到的第一桶金就是在河南。2000年，張京康在北京工作。幾年后，他和河南羚銳制藥合作做了個保健品項目，賺到了他后來出來創業的資金。

“在他看來，河南就是他的福地。”上述知情人士表示。

今年10月，足力健有機食品業務也開放了加盟招商，不過目前仍只面向河南市場，招募單店加盟商。足力健官方稱，計劃年底前在鄭州開出100家門店。

跨界做食品，對足力健而言，是一個“翻盤”的好機會嗎？

自2015年創立足力健以來，張京康便一直在研究老年用戶群體的需求。近年來，老人對健康食品的消費意愿在增強。據國家稅務總局數據，2025年上半年，老年營養和保健品增長30.1%，市場足夠大。

足力健有機食品業務主要客群便是老年用戶。國家統計局數據顯示，截至2024年底，中國60周歲及以上老年人口達3.1億人，占總人口的22.0%。足力健有機食品官方賬號提到，足力健的野心，是讓3億老人吃上有機食品。

自足力健做有機食品以來，有知情人士稱，張京康都是親自在全國跑供應鏈。足力健有機食品官方賬號也提到，早在2024年5月，張京康和團隊便開始在全國跑，走進了無數個農場、工廠、生產基地。據《新快報》報道，足力健目前所售有機食品絕大多數來自代工廠生產。

為了吸引消費者，足力健采用主打“性價比”的方式來打開市場。如10元8根的有機玉米、4.9元一袋的水餃。

記者查詢足力健有機食品線上小程序，一款熱銷產品足力健藍莓葉黃素酯軟糖，60g規格售價僅3.5元。此前，據公開報道，足力健有機食品門店的紅棗枸杞水、蘋果汁、玉米汁等飲料，累計已賣出近60萬瓶；4.9元的速凍水餃月銷已達萬單。

將會員與低價結合，這也是常見的運營策略——只要10元便可成為會員，享受會員價。與此同時，部分門店還有充值活動。記者從足力健有機食品官方商城了解到，足力健的雙十一活動，可以享受充值1600元送800元，充值100元送10元，充值300元送40元。

而張京康之前所創立的“星力健”品牌，很多保健產品價格也不足百元。

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背水一戰

這幾年，足力健的日子并不好過。

目前在社交平臺上，有足力健前員工或在職員工發文稱，足力健存在拖欠員工工資等情況。

對此，張京康并不掩飾。去年，他曾告訴《中國企業家》，“欠債還錢天經地義，努力掙錢還債就好?！?/p>

《中國企業家》了解到，足力健目前負債的問題仍未徹底解決，但公司在盡量優先保障基層員工的社保、工資等。

事實上，這不是張京康第一次負債。39歲剛創業時，他就曾虧了幾千萬元。隨后通過賣高血壓治療儀，一年多把負債還清了。

張京康身上有著創業者那種“皮實感”。目前，足力健仍在正常經營。雖然營收比不上以前，但他說，“這兩年營收每年還有十五六億左右，”他計劃兩年內把債還清，“現在一年還有幾億元的利潤，就這么按部就班還就行?！?/p>

攝影：胡楠楠

作為老人鞋賽道的頭部企業，足力健曾有過高光時刻。

2015年，張京康創立了足力健品牌，主做老人鞋。創業前幾年，足力健發展得很快，央視廣告——“專業老人鞋，認準足力健”這句廣告語深入人心。足力健創立第三年時，公司年銷售額便達到了18億元。2019年是足力健創立以來的巔峰，一年銷售額高達40億元。

但好景不長。2020年到2022年，由于張京康誤判了形勢，將彼時的加盟門店收回轉為直營門店，高峰期足力健直營門店3000多家，重資產運營拖垮了足力健。公司負債，最高時達14億元，主要欠款對象為供應商。

熟悉張京康的人士告訴記者，他有顆“大心臟”。面對負債沒想過撂挑子，這兩年，他一直在努力賺錢。

但足力健的老人鞋業務，增長已觸到了天花板。一方面，鞋是一個剛需但低頻的生意。張京康此前便曾表示，一位老年人一年能買兩雙鞋，已經算很好的了。另一方面，一位足力健內部員工也表示，目前在老人鞋品類，足力健有穩定客源，但已經做到頂了。

公開報道顯示，足力健在2020～2023年連續4年位居中國老人鞋銷量第一，只是這是一個趨于平穩的市場，據華經產業研究院數據，2023年，我國老人鞋行業零售規模約為819.6億元。

面對布局老人鞋的企業越來越多，張京康不得不開辟新戰場，尋找新增量。

張京康喜歡獨來獨往，他沒有助理，平時喜歡一個人出差、四處考察。盡管企業經歷了多次生死考驗，但他的心態一直很積極?！爸灰也幌屡谱?，我就有機會?！彼苑Q是一個永遠積極的人，“我認為所有的事都是好事。我能賠14億，我必定有能力掙140億，我就這么堅信?！?/p>

對于跨界這件事，張京康也并不陌生。這些年，他一直在“折騰”——15歲便出來摸爬滾打，他擺過地攤，賣過衣服、賣過鞋，在一家醫藥公司干到了銷售總監，經歷過創業失敗、負債還債。2015年創業做老人鞋以來，他也是邊干邊學——足力健老人鞋最初也是找代工廠生產，但為了解決代工效率低的問題，他選擇自己建鞋廠，從一個最初連鞋的周轉率、庫存等底層邏輯都不懂的外行，做成了老人鞋品類的頭部。

這次，張京康又一次開始了自己的新冒險。

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