穿越沙海：中國AI的中東遠征

中國AI企業(yè)興起了一場前往中東的淘金熱。

阿聯(lián)酋推出的K2 Think大模型，號稱可媲美OpenAI，其技術(shù)底座正是基于阿里巴巴的通義千問Qwen 2.5。在迪拜的多家醫(yī)院，來自中國的慧心智能醫(yī)療機器人已能夠替代三名人類護工，承擔(dān)起查房、送藥和基礎(chǔ)護理工作，而在沙特阿拉伯，商湯科技與靈伴科技聯(lián)合參與的NEOM智慧城市項目持續(xù)推進，合同總額高達2.3億美元。

中國企業(yè)為何密集扎根中東？據(jù)悉，國內(nèi)人工智能融資相比兩年前驟降50%，創(chuàng)業(yè)估值下降40%。而中國擁有全球約15%的AI企業(yè)，急需開辟新的生存土壤和利潤空間。

當(dāng)中國國內(nèi)AI賽道面臨算力限制、市場飽和及融資額縮減的嚴峻現(xiàn)實時，一場浩浩蕩蕩的中東AI遠征記開啟行程。

那么，這片涌動著石油資本的土地，何以正成為中國AI出海的優(yōu)先選擇？中國企業(yè)的中東AI行又呈現(xiàn)出怎樣的特征？

中東國家長期以來依賴石油和天然氣資源，但全球能源轉(zhuǎn)型使得它們迫切需要尋找新的經(jīng)濟增長引擎，AI就成了現(xiàn)階段最好的戰(zhàn)略方向。

海灣國家紛紛制定宏大的國家戰(zhàn)略，希望通過AI提高公共服務(wù)效率、促進經(jīng)濟多元化。

沙特的“2030愿景”將數(shù)據(jù)和人工智能提升至國家轉(zhuǎn)型的支柱地位，其96個子目標(biāo)中，有66個與數(shù)據(jù)和AI直接或間接相關(guān)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，沙特主權(quán)財富基金（PIF）宣布在未來五年內(nèi)投資720億美元用于人工智能基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。普華永道預(yù)測，到2030年，AI將為沙特經(jīng)濟貢獻超過1352億美元。

同樣，阿聯(lián)酋也發(fā)布了“2031年國家人工智能戰(zhàn)略”，計劃在十年內(nèi)將AI對GDP的貢獻率提升至14%，卡塔爾則設(shè)立了50億美元的專項基金以吸引全球AI公司。

并且，中東地區(qū)擁有全球最年輕的人口結(jié)構(gòu)。超過60%的中東人口年齡在30歲以下，對AI的使用極為普遍；并且該地人均GDP超過2萬美元，具有一定的消費能力。

GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，中東及非洲地區(qū)的AI市場在2023年已達到約119.2億美元，并預(yù)計以45.7%的年復(fù)合增長率迅猛增長，到2030年將達到約1663.3億美元的規(guī)模。

除了中東本身巨大的發(fā)展機遇，國內(nèi)市場的飽和是另一大關(guān)鍵推手。

根據(jù)ITOrange的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)人工智能融資從2023年第一季度的82億美元大幅下降到2025年同期的37億美元，創(chuàng)業(yè)估值普遍下降40%。而中國擁有全球約15%的AI企業(yè)（超過5100家）和71家AI獨角獸公司，急需開辟新的生存土壤和利潤空間。

與中國市場的資本收縮不同，中東主權(quán)基金正在對AI技術(shù)進行大量投資：阿布扎比的ADQ基金承諾在五年內(nèi)提供150億美元來支持人工智能的發(fā)展。

巨額投資催生了具體的應(yīng)用需求。從沙特耗資5000億美元的未來城市NEOM，到紅海旅游區(qū)、迪里耶、奇迪亞等大型項目，AI解決方案被明確要求占比不低于30%。

此外，在智慧醫(yī)療、金融科技、數(shù)字文娛等領(lǐng)域，市場潛力同樣巨大。例如，中東智能醫(yī)療設(shè)備市場在2024年已達45億美元，而醫(yī)院AI機器人滲透率不足5%，暗藏著巨大的增長空間。

中東這片浩瀚的AI土壤，亟待開墾。而一批有野心、有實力的中國企業(yè)，已經(jīng)入局。

當(dāng)中東尋求技術(shù)多元化時，中國企業(yè)看到了巨大機遇。

這里不僅有華為、阿里巴巴、騰訊這樣的科技巨頭，還有一些初出茅廬的出海AI新秀。

2016年—2020年，科技巨頭率先布局，建設(shè)云計算數(shù)據(jù)中心和通信基礎(chǔ)設(shè)施，為后續(xù)AI服務(wù)提供底層支撐。阿里巴巴在迪拜設(shè)立中東總部，華為與沙特數(shù)據(jù)與人工智能局（SDAIA）簽署備忘錄，共同推動沙特國家人工智能能力發(fā)展計劃。這一時期的出海以政府合作為主導(dǎo)，科技巨頭重資產(chǎn)投入，旨在構(gòu)建數(shù)字絲綢之路的基礎(chǔ)設(shè)施。

2020—2023年，AI企業(yè)開始將成熟技術(shù)方案本地化適配。商湯科技宣布設(shè)立阿布扎比研發(fā)中心，華為宣布華為云利雅得節(jié)點正式開服。中國企業(yè)開始理解中東市場的特殊性，注重技術(shù)適配與文化融合。

2023年后，百度Apollo在迪拜啟動自動駕駛出租車運營試點，計劃三年內(nèi)將規(guī)模擴展至1000輛；華為與沙特企業(yè)合作發(fā)布星河AI數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)支持地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施升級；阿里巴巴的通義千問模型被阿聯(lián)酋用于開發(fā)低成本高性能AI推理模型K2Think；騰訊云則在沙特投資建設(shè)首個中東數(shù)據(jù)中心。

擁有資金實力和前沿技術(shù)的巨頭已經(jīng)搭好基地，初創(chuàng)AI出海企業(yè)開始在文化與技術(shù)夾縫中破局。

小庫科技的中東突圍戰(zhàn)，就是最好的例子。2023年，這家專注建筑AI的中國創(chuàng)企初入迪拜時，面對的是歐美企業(yè)壟斷的市場。彼時，迪拜未來基金會的“智慧城市建筑AI項目”招標(biāo)中，參與競爭的600多家企業(yè)里，中國企業(yè)只有小庫科技一家。

第一輪答辯，對方就拋出了直擊要害的問題：

“你們的AI模型適配的是中國建筑規(guī)范，如何保證在迪拜的沙漠氣候、宗教習(xí)俗下落地？”

面對來自全球的競爭者，小庫團隊尋找了大量本地案例，展示了詳細的技術(shù)資料，最終成為唯一入圍的中國大陸AI公司。

這次“破冰”為他們贏得了阿布扎比資本集團的青睞，成立了合資公司，深度參與阿聯(lián)酋的智慧城市建設(shè)。

除了小庫科技，在中東脫穎而出的AI公司還有自動駕駛文遠知行、醫(yī)療領(lǐng)域慧新智能、智能家居領(lǐng)域的普渡科技。

而合作共贏不僅體現(xiàn)在技術(shù)輸出，也體現(xiàn)在資本和市場的雙向流動上。近年來，中東的主權(quán)財富基金和企業(yè)對中國AI初創(chuàng)公司表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛斥資入股。沙特阿美旗下的Prosperity7風(fēng)險投資基金將大約一半的投資投向了中國市場，迄今已支持了約20家中國科技初創(chuàng)企業(yè)。

可以說，面對中東拋出的橄欖枝，中國AI企業(yè)正以“巨頭鋪路，創(chuàng)企深耕”的雙軌模式，加速在這片新大陸上扎根。

當(dāng)巨頭的基礎(chǔ)設(shè)施遇上創(chuàng)企的場景深耕，中國AI在中東的布局不再是孤立的點，而是連成了面。從基礎(chǔ)設(shè)施到應(yīng)用場景再到大模型，中東每一塊AI版圖都有著中國企業(yè)的身影。

盡管前景廣闊，中國技術(shù)出海中東之路并非一帆風(fēng)順。

前往中東的中國AI企業(yè)還面臨著宗教信仰、數(shù)據(jù)合規(guī)、地緣政治等本土問題。

你能相信僅僅是在展示產(chǎn)品時掌心朝上就可能錯過一個千萬美元的單子嗎？

醫(yī)療AI公司慧心智能負責(zé)人張凱在去中東之前，從沒考慮過這樣的問題。

2024年，他帶領(lǐng)團隊向迪拜衛(wèi)生局展示公司機器人時，只因機器人遞送藥品時“手心朝上”就被拒之門外。

原來，在傳統(tǒng)的阿拉伯和伊斯蘭文化中，左手被視為“不潔”，用左手與人接觸或遞東西，會被認為是將不潔和污穢傳遞給了對方，是一種隱含的侮辱。而機器人在程序設(shè)定時并沒有特意區(qū)分呈現(xiàn)物品時應(yīng)該用左手還是右手，犯下大忌。

為了挽回這筆訂單，慧心智能立刻聘請穆罕默德文化研究中心顧問來公司做本地文化培訓(xùn)。改良后的醫(yī)療機器人將誦經(jīng)音頻植入系統(tǒng)，增加頭巾佩戴等識別功能并加強對禮拜毯的清潔和消毒算法，不再會犯下“手心朝上”這樣愚蠢的錯誤。

這些對宗教文化的尊重重新贏得了迪拜衛(wèi)生局的信任，于2025年簽署智慧醫(yī)療AI機器人智造協(xié)議。目前，公司生產(chǎn)機器人單臺能替代三名專業(yè)護工，成本降低30%。

但并非所有公司都如此幸運，能夠在“撞紅線”之后彌補修正。

一家中國安防AI公司因操作不當(dāng)不僅丟掉了2000萬美元的中標(biāo)項目，還永久失去了沙特市場準(zhǔn)入資格。

困住這家公司的是當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)合規(guī)問題。

迪拜電信運營商du公司首席ICT官賈西姆·阿爾·阿瓦迪指出：“如果沒有使用主權(quán)云，中東地區(qū)的人工智能部署將會受到影響。”

主權(quán)云是一種服務(wù)器，允許組織遵守特定地區(qū)的規(guī)則和法規(guī)以增強數(shù)據(jù)安全性。而中國企業(yè)要適應(yīng)中東地區(qū)的數(shù)據(jù)合規(guī)要求，需要在技術(shù)架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式上做出重大調(diào)整。這常常意味著成本的上升和利潤的下降。

據(jù)這家安防公司透露，沙特地區(qū)數(shù)據(jù)合規(guī)成本占據(jù)總預(yù)算28%，將利潤率直接壓縮到7%。

盡管已經(jīng)購買了高昂的本地服務(wù)器，公司還是因為忽略了沙特的《個人數(shù)據(jù)保護法》部分細則，未將居民生物特征完全存儲在本地服務(wù)器、部分流回國內(nèi)，遭到了永久的“封殺”。

當(dāng)然，并不是所有的失敗都是因為踩到了政策和宗教的紅線。和世界其他地區(qū)市場一樣，中東也存在著市場陷阱和殘酷競爭。

一家中國科技公司為進入沙特NEOM新城項目，與SCAI捆綁成立合資公司，沙方持股49%，技術(shù)轉(zhuǎn)讓要求培訓(xùn)300名沙特工程師掌握人臉識別算法核心模塊，并簽訂對賭協(xié)議。

但項目一期交付后，SCAI就單方面宣布“掌握自主AI能力”，將該中企排除在二期招標(biāo)之外，讓該企業(yè)賠了夫人又折兵。

所以，無論何時企業(yè)都要牢牢掌握核心知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機密，可以戰(zhàn)略合作、但不能完全共享。

最后值得注意的是，中東地處歐亞非三大洲交匯，歷來是大國博弈的焦點。當(dāng)前，中美戰(zhàn)略競爭的陰影也投射到了中東地區(qū)。例如，微軟最近與阿聯(lián)酋頂尖AI公司G42達成的戰(zhàn)略合作。作為協(xié)議的一部分，G42同意減少在中國的業(yè)務(wù)布局，中國企業(yè)需要靈活機動調(diào)整戰(zhàn)略方向應(yīng)對地緣風(fēng)險。

簡言之，中國AI企業(yè)出海中東遠征，冰與火并存。它既是國內(nèi)市場內(nèi)卷下的必然選擇，也是中國科技力量全球化敘事的新篇章。

想要在這片新興市場走得更遠，企業(yè)首先擁有能夠解決當(dāng)?shù)貙嶋H問題的核心技術(shù)，獲得技術(shù)入場券。其次，企業(yè)要尊重本土文化宗教，以真誠贏得信任，而非僅靠技術(shù)輸出。為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)當(dāng)摒棄賺快錢的短視思維，以長遠的眼光構(gòu)建平等的合作伙伴關(guān)系，避免陷入技術(shù)換市場的陷阱。

而這些企業(yè)的成敗，不僅將重塑中東的科技版圖，也將為中國自身的全球化進程提供寶貴的經(jīng)驗與鏡鑒。