年入三億，這個85后，干出了一家魔方界的“蘋果”

作 者：微瀾

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

在商業世界的常識里，賽道要足夠寬，雪要足夠厚。但有一個中國創業者（GAN魔方創始人、正和島島鄰江淦源），偏偏選擇了一條幾乎被所有人忽視的小徑——魔方。

這個誕生于1974年的匈牙利發明，在大多數人眼中不過是孩童的玩具，或是擺在書桌上的裝飾品。然而，在江淦源手中，這個邊長不到6厘米的彩色方塊，卻長成了一個年入3億元的生意，并正在重新定義著中國制造的未來。

這不是一個關于風口和運氣的故事。

從同濟大學土木工程系的高材生，到高速公路國企的工程師，再到魔方世界的“祖師爺”，江淦源的人生軌跡如同魔方本身——每一次轉動都在解鎖新的可能。

在江淦源的身上，你將看到的不僅是一個創業者的成長史，更是一個關于專注、極致與創新的商業啟示錄。在這個變化莫測的時代，或許真正的機會，就藏在我們身邊那些被忽視的“小方塊”里。

我們可以從他與魔方第一次結緣的故事開始聊起。

被魔方選中的學霸少年

多年以后，面對鏡頭，江淦源能夠清楚地回憶起那趟回老家的綠皮火車上，父親給他買的那個魔方。

魔方很普通，和今天日常看到的沒什么區別。唯一不同的是，說明書是全英文的，對于當時剛小學畢業的江淦源來說，無疑是一份天書。

依靠著說明書上的圖示加連蒙帶猜，在幾個小時的車程就做到了最后一個復原階段，但這一步因為看不懂英文說明遲遲無法完成。

直到下火車后在老家琢磨了一兩天，才最終把魔方給解了出來。

“沒有按照說明書上的來，我自己發明了一個解法把它搞定了。”回憶起這段經歷時，江淦源的眼神中依然閃著光。

這是江淦源與魔方的第一次結緣，當時可能誰也沒有想到這個簡單的禮物將影響他的一生。

之后的6、7年時間里，因為忙于學業，江淦源沒有將太多時間放在魔方上，唯二印象深刻的經歷，一次是初中參加百事可樂在廣州舉辦的一個魔方比賽并奪得第四名，另一次則是高三那年，因高考壓力，他帶著魔方去學校解壓，結果帶動了整個年級的一波魔方熱，江淦源更是被同學們戲稱魔方“祖師爺”。

直到大學，江淦源與魔方之間的“命運齒輪”才開始真正轉動。

2004年，江淦源考入同濟大學土木工程系。彼時隨著PC互聯網的普及流行開來，江淦源也在網上接觸到了國內魔方的BBS論壇。

在網上，江淦源了解到，魔方原來已經發展成了有組織、有方法的成熟運動——世界魔方協會在2004年成立，更有頂尖高手能在20秒快速復原魔方。

網絡為江淦源打開了一扇關于魔方的新世界大門。

從2005年開始，江淦源研究起了競速魔方，除了上課，每天花4、5個小時鉆研魔方，僅用了半年時間，江淦源就成為了中國魔方論壇速擰第一，2006年江淦源更是拿下了中國第一個魔方速擰比賽冠軍。

也就在2006年，江淦源迎來了人生的又一個轉折點。

當時，央視舉辦了一檔節目《想挑戰嗎？》，抱著推廣魔方的想法，他將復原視頻發給了節目組。編導直接被20來秒的復原速度震驚，“魔方還能這樣玩？”并直接邀請江淦源及其伙伴來到央視登臺表演。

節目播出后，在全國都引起了不小的轟動，大量全國魔方愛好者涌進論壇和QQ群。江淦源也從玩家轉型成為了“布道者”，多次受邀表演速擰、盲擰等絕技。

GAN魔方創始人江淦源

但此時的江淦源也發現國內連個好用的專業魔方也很難找到，需要從國外購買。“中國也有能力制造出來專業好用的魔方。”抱著這個念頭，江淦源開始了“寢室創業”，自己設計、銷售魔方。

在一年后的畢業季，江淦源也來到了人生的十字路口，江淦源先是加入了一家土木相關的國企，但同時自己的魔方“創業”也沒有就此放棄，在業余時間繼續維持著。

而讓江淦源最終決定辭職創業的轉機來得巧合又合理——他負責的項目因征地拆遷，兩年多無法開工。“每天沒什么事干，魔方市場又越來越大。”

2010年，江淦源選擇了辭職，全身心投入魔方創業。只是，讓江淦源沒有想到的是，魔方創業這條路在最開始走得如此艱難。

至暗時刻，他在絕望中尋找轉機

時間來到2012年，經歷了兩年的創業生涯，沒有和自己預期的一樣，相反，江淦源迎來了屬于自己的至暗時刻。

創業兩年，他從他從國企精英淪為瀕臨破產的創業者，魔方事業幾乎歸零。

“當時不止一次想過放棄。”多年后他坦言。

危機早有伏筆。2010年剛全職創業時，他信心滿滿，以為憑借“中國冠軍”的頭銜和對魔方的理解，定能一炮而紅。結果首批產品上市就遭遇滑鐵盧。

“我犯了所有技術型創業者都會犯的錯——為創新而創新。”江淦源苦笑著回憶。他設計的魔方充滿奇思妙想，卻忽略了最核心的問題：用戶是否需要？

更雪上加霜的是合伙人糾紛。“中國式合伙人的故事在我們身上重演。”團隊在爭執中散伙，曾經志同道合的伙伴分道揚鑣。

收入斷流，積蓄見底。最艱難時，這個曾經在央視舞臺光芒四射的“魔方冠軍”，甚至考慮過重回職場，為此他還去考了證券從業資格證，思考是否該徹底告別魔方夢。

看著同學們在各自的崗位都越做越好，紛紛買房買車，自己卻一事無成，那種對比之下，讓他產生了更大的落差感。

但就在這段創業走向最絕望的時候，新的轉機又出現了。

2011年10月份喬布斯去世，成為商界的一個轟動性事件，《喬布斯傳》也在當年10月24日提前上市，并成為影響無數創業者的人物傳記。

在2012年的一天，江淦源打開了這本書，也正是這本書，讓其重新理解了創業這件事。

“喬布斯對產品的執著，對用戶的理解，像一面鏡子照出我的所有問題。”江淦源說，“我問自己：你產品做到最好了嗎？沒有。用戶需求搞清楚了嗎？沒有。那你憑什么放棄？”

那一天成為分水嶺。他意識到問題不在市場，而在自身——態度不對，方法不對。

此后，他開始了徹底的自我“革命”。

第一站是廣東澄海的模具工廠。他放下“冠軍”身段，厚著臉皮向老師傅請教生產工藝。因為訂單小、不穩定，經常半夜工廠轉班時才有空隙來生產。當時只要工廠電話一響，無論多晚他都立即趕去，研究到起碼凌晨兩三點。

“我要親眼看到每個零件怎么生產出來。”他說，“以前供應商總不讓我去現場，后來才知道他們是轉包的。幾次轉包之下，產品自然沒有保障”

同時，他開始了“刷臉”之旅。跑遍廣州和整個珠三角，找資深玩家測試產品。曾經的魔方冠軍，如今虛心地向每個用戶求教、聽取反饋意見。

轉變在細微處發生。2012年底到2013年，第三代產品在無數次修改后終于成型。他帶著樣品去魔方論壇聚會，一個香港網站負責人也是魔方玩家，在試過后很驚訝，認為這個產品不錯，可以推廣。

不久后，第一筆正式訂單來了——2000只魔方，金額不大，但足夠收回前期成本。

同年國內有一場魔方大賽舉辦，同樣是靠“刷臉”，他獲得了一個小攤位。玩家試用新產品后口口相傳。

口碑如星火燎原，訂單漸漸多起來。更重要的是，江淦源終于找到了做產品的真諦：不是炫技，而是解決用戶痛點。

“以前覺得創新就是要不一樣。”他說，“現在明白，創新是要更好用。”

這場持續兩年的危機，如同淬火，錘煉了他對產品的真正理解：用戶至上，痛點驅動。從工程師思維轉向市場思維，從熱愛驅動升級為熱愛與商業并重。

站在2013年的歲末回望，江淦源慶幸自己熬過了那個冬天。創業就是在迷霧中找路，最黑的時候，往往離天亮最近。

極致，重新定義魔方的手感

2013年，這是江淦源全職創業的第三年。

在經歷了至暗時刻的洗禮后，對于江淦源而言，那個曾經沉迷于各種所謂的“創新者”已經死去，取而代之的，是一個對產品細節近乎偏執的“苦行僧”。

此時江淦源的魔方創業靠著質量可靠的產品，和過往在魔方圈的積累運營已初步站穩腳跟。

但是，在江淦源看來，GAN魔方遠遠沒有做到極致，實現對一個“好魔方”的重新定義。通過對用戶的深度洞察，江淦源將一個專業魔方核心指標提煉為以下幾個底層性邏輯，并以此為基礎進行極致優化：

首先，是順滑度的保證。

“一個好的魔方在轉動時肯定要做到流暢無卡頓，阻力極小。”

江淦源介紹道，針對這個問題，GAN魔方通過精密的模具設計、優質的內部結構以及專門的材料，確保了每次轉動的順滑度。

其次，是容錯性的突破。

魔方的容錯性，是指在魔方塊未完全對準時，依然可以繼續轉動而不會卡死的能力。這是高速復原的關鍵。

在這點上，江淦源沒有僅滿足于基本的容錯，而是更深入研究了魔方“正容錯”和“逆容錯” 的極限。

"為什么魔方一定要完全對齊才能轉動？"這個看似簡單的問題，困擾了魔方設計多年。

接下來的數個月時間，他帶領團隊進行了大量的實驗，最終主導設計出了“全容錯魔方”的概念。這款魔方，在任何角度下轉動都能自動歸位，極大地提升了轉動效率。這就好比給魔方裝上了“懸掛系統”，讓它在高速轉動中始終保持穩定。

并且，值得一提的是，這一設計理念更是成為了專業魔方的標準結構，至今幾乎所有競速魔方都沿用這一設計理念。

第三，穩定性的追求。

容錯性只是開始。在魔方玩家的社群里，流傳著一個專業術語：“pop”——指魔方在高速轉動中突然散架的尷尬情況。

而一個專業的競速魔方，則要求高速轉動中保持整體結構穩定、不散架，且手感一致。

為此，GAN魔方設計了獨特的“三重卡角”結構，就像是給魔方裝上了安全帶，讓魔方更耐摔、更堅固。

更細微的是“防轉角”設計。在極速轉動中，魔方的角塊有時會發生旋轉，導致整個魔方無法復原。江淦源的解決方案出人意料地簡單，將魔方角塊設計得更尖銳，防止在快速轉動中角塊錯位，導致無法復原。

第四，科學手感。

一個好的魔方最終是要滿足用戶的可調試性與個性化，即允許用戶根據自身喜好，微調魔方的手感（如松緊度、彈力）。

針對這一點，江淦源同樣做了大量的嘗試，比如GAN魔方開發了模塊化、數字化的彈力系統，讓調試變得像旋轉刻度盤一樣簡單精準。在一些高端型號上，甚至提供了多達數十種乃至上百種的檔位組合，滿足最挑剔玩家的個性化需求。

在魔方的重量上，江淦源也做了調研。“我們曾經做過一款只有50克的超輕魔方。”江淦源透露，“但測試后發現，60-70克才是大多數玩家覺得最舒適的重量。”

此外，這種對手感的執著甚至延伸到了魔方表面。

他們首創的“蜂巢紋路”不僅減少了摩擦，還能儲存潤滑油，讓手感持久如新；而高端“UV”面的采用，替代傳統的光面。這不僅更耐刮花、防脫手，更重要的是賦予了產品高級的視覺和觸感，正是這一系列的細節追求，將對魔方的追求從"玩具"轉變為了“工藝品”。

江淦源還介紹到，盡管所有的魔方從外在看起來沒什么區別，但每年8-9月，GAN魔方都會發布一款年度旗艦產品，保證每年都能有領先業界，能夠帶動行業發展的技術推出，比如彈力/軸距數字化調試、軸心磁、磁懸浮等設計創新。

可以說，也正是這種對產品的極致追求，使得GAN魔方最終能夠超越眾多的玩家，從曾經的瀕臨破產，最終成長為全球級魔方品牌。

破圈，GAN魔方的三駕“馬車”

當完成了產品從0到1的突破，實現了魔方的極致追求后，江淦源也意識到，產品只是作為一個基石，想要讓GAN魔方獲得溢價并做大行業，需要做更多的事情。

而第一步就是品牌化，從一個魔方產品制造商成為這項運動的定義者。

為此，江淦源也是做了諸多開創性舉措。

先是占領了魔方運動的制高點。在2015年底，冠名贊助了第一屆中國魔方錦標賽。作為中國首個具有官方性質的、年度性的國家級魔方總決賽，通過與最高級別賽事綁定，GAN魔方迅速確立了其在行業內的權威和領導者地位。

之后，在2016年初，GAN魔方簽下了當時的世界冠軍菲利克斯·曾姆丹格斯（Feliks Zemdegs，俗稱“菲神”），這是整個魔方行業第一位被品牌簽約的選手。

GANCUBE簽約世界選手（部分），圖源：GANCUBE

在簽約菲神后，GAN魔方更是迅速行動，在短時間內，將全球排名前20的選手中的80%都招致麾下，組建了行業第一個真正意義上的“魔方戰隊”。

這對GAN魔方來說，有多重意義。戰隊成員是最苛刻的產品測試者，他們的反饋能直接推動產品迭代。同時，他們的冠軍身份為產品提供了最強大的信任狀。

并且，簽約的選手們也讓品牌形象實現了具象化。選手們不斷挑戰人類極限、刷新世界紀錄，也詮釋了GAN魔方品牌“更高、更快、更強”的運動精神。

2017年，GAN魔方更是亮相國際賽事，作為贊助商參加了在法國巴黎舉行的世界魔方錦標賽，并為此制作了專屬的紀念魔方。

此外，在廣州，江淦源更是開設了全球首家魔方品牌旗艦店。而這里也成為了諸多魔方愛好者的“圣地”，甚至還有魔方愛好者不遠千里來到這里打卡。

GAN魔方上海旗艦店，圖源：受訪者

當然，江淦源很清楚的意識到，依靠線下賽事和門店，魔方永遠只能是小眾愛好。“魔方有兩個痛點始終沒有解決：學不會，玩不久。”

而這也正是2018年江淦源決定開發智能魔方的初衷。經過數年的開發，今天GAN魔方的智能魔方產品，不僅能實時記錄每一次轉動，還能通過APP與全球玩家對戰。更重要的是，它的手感與傳統頂級魔方別無二致。

通過在魔方內部植入傳感器組，實現物理魔方狀態與手機APP“CubeStation魔方星球”的實時、高精度同步，GAN魔方極大地解決了這兩個痛點，并構建一個難以逾越的智能魔方生態護城河：

1.解決“學不會”：

CubeStation魔方星球打造了學、練、賽三大板塊，通過互動式、游戲化教學，能夠將魔方的自學成功率從傳統的不足5%，目標提升至30%以上，極大地降低了入門門檻；

CubeStation魔方星球頁面

另外，GAN魔方還打造了全球唯一能量產的魔方機器人，集自動打亂、復原、出題、裁判功能于一身，不僅可以作為家庭教練，給用戶出題，指導用戶學習特定公式。還能作為公正裁判，為線下比賽提供標準的打亂狀態，提升了比賽的專業性。

2.解決“玩不久”：

通過CubeStation魔方星球，GAN魔方重構了魔方運動生態，玩家可以隨時與全球玩家匹配對戰，參加線上賽事，打破了參賽的時空和成本限制，這徹底改變了魔方運動的參與方式，使其從低頻的線下賽事，變成了全球魔友能夠在線聯機隨時隨地地對戰。

據了解，CubeStation魔方星球已擁有超過150萬注冊用戶，在GAN魔方的線上平臺，每日對戰超百萬次；江淦源還介紹到，世界魔方協會（WCA）花了二三十年積累的參賽人次，CubeStation魔方星球一個季度就能達成。

除了品牌化和智能化戰略，在2019年，江淦源還做出戰略決策，出海。

在戰略路徑上，從正式出海起，GAN魔方就堅定地以亞馬遜為主要渠道，采用DTC模式，直接面向海外消費者。

起初進展緩慢，直到2020年疫情改變了一切。居家令讓居家娛樂產品的需求爆發，魔方這一品類也爆發出新的活力。

而GAN魔方作為魔方品類的頭部品牌，不僅最快，也最多吃到了這一紅利。

在泰國，GAN魔方上線三個月就沖到全平臺玩具類目第三，僅次于樂高和泡泡瑪特。而在歐美多個國家的主流市場，他們穩坐品類第一的寶座。到2022年，GAN魔方在亞馬遜的銷售額突破2.5億元，實現了從千萬級到億級的跨越。

通過品牌化、智能化以及出海，GAN魔方最終成為年入數億元的行業領導者，并且值得一提，這三者并非孤立，而是環環相扣，形成了一個相互促進的強大飛輪:

1.品牌化，建立了信任和高度，吸引了頂尖用戶，為智能化提供了種子用戶和品牌背書。

2.智能化，創造了顛覆性的用戶體驗和生態壁壘，反過來極大地強化了品牌化的科技感和專業形象。

3.品牌化和智能化共同打造了全球獨一無二的產品與品牌合力，使出海時能以高價值形象直面消費者，而非陷入價格戰。

4.出海的成功帶來了巨大的規模效應和營收，反哺品牌化的持續投入和智能化的深度研發。

至此，這個由“產品驅動”起步，逐步構建 “品牌-智能-全球”三位一體增長模型的過程，是GAN魔方能夠穿越周期、持續領先的根本原因。

面向未來的柔性制造

某種程度上，GAN魔方的故事似乎到這里就差不多了。從產品驅動，到逐步構建品牌—智能—全球化三位一體的增長模型，已經足夠清晰了。

但偏偏，無論是江淦源還是GAN魔方似乎總能創造更多的驚喜，且這份驚喜讓江淦源找到了魔方之外的第二增長曲線——柔性自動化制造。

這份驚喜可以從一個痛點說起。對傳統自動化生產有了解的人，應該知道很多時候打造的一條自動化產線通常只能生產一種或少數固定尺寸和結構的產品。一旦產品需要迭代（哪怕是尺寸微調），整條價值數百萬的產線就可能報廢，成為沉沒成本。這嚴重制約了產品的創新速度和個性化定制能力。

而對于很多中小企業而言，很多時候訂單往往是小批量、多品類（SKU），如果為每個產品都投入巨資定制專用產線，投資回報率極低，風險極高，這導致它們難以規模化應用自動化，被鎖定在依靠人工組裝的模式當中。

這一痛點江淦源同樣也遇到了，為此GAN魔方已經廢棄了一條價值數百萬的專用產線，也因此個問題，成了他心中揮之不去的執念。

解決方案來源于不斷苦思冥想和研究自動化產線后的靈光一現——為什么產線不能像樂高積木一樣，可以隨時拆解重組？

這個想法催生了磁懸浮全柔性產線。與傳統產線不同，這條產線上的每個工站都像獨立的智能體，通過中央系統協同工作。更換產品時，不需要停工改造，只需要在電腦上調整幾個參數。

“10分鐘換產，72小時導入新品。”江淦源介紹道，“這套方案能夠讓GAN魔方的生產規模再擴大三倍依舊不需要增加人手。”

核心技術并非全部自研。“我們的強項是整合。”他坦言，“把海康威視的視覺系統、中車的磁懸浮技術等成熟組件，重新組合創新。”

這種重組帶來了驚人的成本優勢——他們將產線價格控制在百萬元級以內，僅為進口方案的十分之一。

值得一提的是，在江淦源看來，這一柔性自動化生產方案，涵蓋的范圍十分廣泛，從電源插座到智能手表，從路亞假餌到醫療器械，任何需要精密裝配的行業，都是這一方案的潛在市場。

“說得天花亂墜，不如讓客戶親眼看見。”江淦源說。在他規劃中，先用魔方生產驗證可行性，一年內完成內部改造后，這座工廠將成為柔性自動化最有力的推銷員。

站在工廠中央，江淦源盯著眼前的機器，目光卻望向更遠的未來。

“很多人問，一個做魔方的為什么要跨界做自動化解決方案。”他解釋道，“因為我們要解決的，從來不只是魔方的問題。”

在他的構想中，GAN魔方將完成從產品公司到平臺公司的蛻變：柔性自動化制造成為賦能中國廣大中小企業制造的工具，魔方生態則構筑起強大的用戶護城河。

在這個制造業深刻變革的時代，江淦源和他的團隊正在用魔方這個小物件，撬動一場關于生產方式和生活方式的偉大革命。每一步轉動，都在開啟新的可能。

排版| 小元

編輯| 微瀾輪值主編| 夏昆