幫養殖戶賺到錢，才是行業長久之道——銘治集團2025招商會見證全產業鏈破局之路

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作者：農財寶典-大國漁業 張龐業

11月15日，鹽城新城商務中心內賓朋滿座、氛圍熱烈，銘治集團2025-2026年招商會（興鹽專場）在此隆重舉行。本次大會以“聚智同行·合創共贏”為主題，吸引了來自水產行業上下游的百余名合作伙伴齊聚一堂，共同探討河蟹產業鏈發展路徑，見證銘治集團的產業布局與合作誠意。

作為2019年成立的水產行業新銳力量，銘治集團的發展成果與布局規劃成為現場焦點。副總裁李濤在發言中開宗明義：“銘治的核心價值觀是‘服務養殖’，只有終端養殖戶能盈利、能生存，產業鏈上每個環節才有立足之地。”

他詳細介紹了集團的產業矩陣：目前已建成鹽城大豐、射陽及廣東湛江3個飼料生產基地，布局全國45個銷售單元，運營8家養殖公司、2家苗種公司、4家動保公司，以及10個標準化水產養殖園區，2025年預計營收將突破20億元。“我們的組織架構最多只有4級，就是為了提升效率、聚焦資源，把更多精力放在產業和服務上。”李濤的話讓現場合作伙伴感受到集團的務實作風。

全鏈閉環賦能，破解行業痛點

河蟹板塊作為銘治的核心布局，集團河蟹負責人趙大偉的分享充滿干貨與真情。“這幾年河蟹產業太難了，苗種亂、投入品差、流通被動，很多養殖戶虧得收不回本錢。”他結合自己十幾年的行業經驗，細數銘治的破局之舉：苗種端推出“瑞灃優選”，以“六步優選+群體選育”把控質量，甚至通過種蟹“政審”和SPF基因技術規避近親繁殖；投入品端堅守“寧降蛋白不降品質”，研發的軟顆粒發酵飼料解決了低溫誘食、高溫護體質的養殖痛點；流通端與蘇狀元達成深度合作，規劃建設精品蟹流通中心，破解“好蟹賣不上好價”的困境。“我們做全產業鏈不是想賺所有錢，而是要幫養殖戶賺錢，這才是行業長久發展的根本。”趙大偉的坦誠贏得了現場陣陣掌聲，他更信心十足地表示：“未來幾年，在河蟹產業里，銘治一定是最有競爭力的企業。”這份底氣源于銘治六年深耕積累的全鏈資源與務實的產業布局。

集團動保負責人孫華良則聚焦養殖過程中的水質、底質等關鍵痛點，帶來了針對性的動保產品解決方案。他介紹，銘治動保已形成控弧、消毒、改底、調水、營養免疫五大產品系列，其中有機營養碳、黑臭凈、超級納米銀等爆款產品備受市場認可。“我們的產品研發始終圍繞蝦蟹養殖實際問題，讓產品在塘口真正見效。”孫華良分享的多個實戰案例，讓現場合作伙伴對產品效果有了直觀認知。

多方聯動賦能，共促產業升級

作為銘治在流通端的重要合作伙伴，蘇狀元聯合創始人趙奎也帶來了產業協同的思考。他提出，大閘蟹產業需重塑價值鏈，破解“有品類無品牌”“信任缺失”等痛點。當前消費場景已從禮贈拓展至家庭聚餐等多元場景，消費者更看重品質、放心與體驗。為此，蘇狀元與銘治集團深度攜手，通過全產業鏈融合，搭建智慧養殖示范區、深加工中心與文旅體驗區，以標準化養殖、一物一碼溯源、訂單式模式減少中間環節，推動行業從價格競爭轉向價值競爭，共建中國好蟹價值共同體。

行業權威專家的視角則為產業發展提供了更清晰的方向。江蘇省淡水水產研究所原所長潘建林在會上詳解江蘇河蟹養殖發展格局：全省養殖面積約385萬畝，占全國47%；一產總產值超300億，占全國60%，江蘇也是河蟹出口認證發源地。他還分享了蟹種培育現狀，介紹多種主流養殖模式，并指出產業高質量發展需以科技、文化、品牌三重賦能，為在場從業者指明了前行方向。

除了企業布局與專家解讀，現場的嘉賓互動分享同樣亮點紛呈。在嘉賓分享環節，多位資深養殖戶、區域經銷商等踴躍發言、干貨頻出。他們不僅毫無保留地傳授實操經驗，還結合與銘治的合作實踐，交流養殖經驗和增效心得。同時，嘉賓們圍繞多個話題展開互動探討，既有一線實戰技巧，又有產業發展思考，引發全場陣陣掌聲，為在場合作伙伴提供了多元且落地的經營思路。

重磅合作落地，啟共贏新程

本次招商會的合作模式創新成為亮點。銘治推出苗種聯合入股、投入品供貨、精品蟹聯合收購、園區聯合運營等多元合作路徑，讓不同資源的合作伙伴都能找到契合點。“我們的園區租期最長達20年，水電路和尾水處理配套齊全，養殖戶可以‘拎包入駐’。”李濤介紹的標準化園區優勢，讓不少現場嘉賓表現出濃厚興趣。

會議現場，優秀合作商分享了與銘治攜手共贏的實踐經驗，隨后的簽約儀式上，達成兩項重磅戰略合作：

1.銘治集團與蘇狀元集團簽署河蟹全產業鏈協同合作協議。銘治已構建苗種、飼料、動保、園區、流通完整閉環，蘇狀元作為生鮮領導品牌，擁有科學收購標準、數智化品質保障及多項行業榮譽，線上高端蟹銷售額全國第一，雙方將在一二三產聯合突破，深化資源整合與產業創新。

2.銘治集團、蘇狀元集團與江蘇省供銷總社旗下常州金壇蘇合農場，簽訂為期20年的戰略運營合作協議。三方將聯合運營金壇區域近8000畝標準化池塘，整合產供銷資源與品牌優勢，為養殖戶提供穩定配套場地，助力區域流通端升級。

此次招商會的成功舉辦，不僅展現了銘治集團六年深耕水產行業的實力與沉淀，更折射出行業“從分散經營到全鏈協同”的發展趨勢。以“服務養殖”為初心，以全產業鏈為支撐，憑借苗種、飼料、動保、園區、流通的全鏈路配套，銘治集團正為水產行業搭建起風險共擔、利益共享的合作平臺，助力行業走向規模化、標準化、可持續發展的新未來。

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作者：張龐業

編輯：鄭燕云

第四屆中華好蟹大會暨

中華好蟹苗種高端品牌論壇

大會規模

政府領導、特邀專家、協會領導、養殖大戶、產業鏈企業、經銷商、一線漁醫、電商企業等約800人。

主要議題

1、精品蟹先進養殖模式盤點及養殖技術與實踐

2、高溫挑戰下的河蟹安全度夏的策略與案例分享

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5、2025中國河蟹養殖市場深度調研報告

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13、“中華好蟹”高質量發展思想匯

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