雷士照明創始人吳長江：一晚輸5億，賭掉300億公司，送自己進大牢

引子

“人生在于賭，大賭大機遇，小賭小機遇，沒賭沒機遇”。

這是誰說的？

曾經名動一時的雷士照明公司創始人吳長江說的。

據說，這是他讀大學時貼在床頭的座右銘。

我似乎明白了，為什么有些人，就像吳長江，一個晚上輸掉5個億而不皺眉頭的原因了。

吳長江還在牢里，56歲了，應該己經大勢己去，他的江湖故事己畫上了句號。

現在，就讓我們回看一下他的經歷吧！

1、來自草根

1965年6月，吳長江出于重慶市銅梁鄉下，父母是老實巴交的農民，他有一個弟弟，一家4口，雖貧窮，也幸福。

文化水平很低的父母從小就教育兄弟倆要好好讀書，堅信“讀書改變命運”。

可憐天下父母心！這家人在文化教育上是成功了，卻忽略了另一方面，就是對孩子愛賭博的習慣視而不見。唉，他們當時哪里想得到這么多呢？！

吳長江的學習成績非常出色，而且不是書呆子，他曾當選四川省優秀學生干部。

1984年9月，19歲的吳長江考上在陜西省西安市的西北工業大學（這也是一間牛逼學府），專業是飛機制造。

幾年后他的弟弟也考上中專。

一門兩杰，對長于鄉下的他們來說，也是光耀門楣的喜事了。

2、捧鐵飯碗

1988年7月，23歲的吳長江大學畢業，被分配到陜西漢中航空公司。進入國企，拿到了鐵飯碗，吳長江的未來可期。

吳長江平常愛賭兩把，但是這愛好沒有影響到工作，他聰明睿智，業務及社會能力都強，在企業里面很活躍，深得領導喜歡。

上世紀70年代末期，我國的經濟改革開放拉開大幕，到了1992年，我國的經濟改革開放再上一個新臺階，經濟發展欣欣向榮，這就激發了一大批體制內的精英辭職“下海（經商）”，吳長江正是其中之一。

此時，吳長江己工作了4年，能力超群的他己經進入了副處長的提拔名單，野心己經激發的他不顧這些了，毅然在1992年8月辭職南下。

這是賭一把，還是為理想奮斗？

3、打工生涯

1992年9月，27歲的吳長江興沖沖地來到改革開放的前沿中心-深圳，不過，出師不利，身為工程師的他難以在深圳找到專業（飛機制造）對口的用武之地。無奈之下，只好應聘到一家臺灣電子廠，當上了儲備干部。

所謂的儲備干部，在某種意義上講，就是“雜工”，工廠哪里缺人手就去哪里幫忙。不久，臺灣老板看吳長江身體結實，就讓他去做臨時保安。

這對吳長江來說，心中難免郁悶！

4個月后，他辭職，前往廣州番禺，進入一家燈飾廠，從此，他進入了讓他愛恨交織的照明行業。

在這里，吳長江前期做技術員，后來升為經理，表現十分出色，以致于他辭職時，老板拿出高薪極力挽留。

10個月后，吳長江存下了1萬5千元，他準備創業了。

4、首次創業

吳長江打了1年半左右的工后，1994年7月，29歲的他來到毗鄰深圳的惠州，聯合5個伙伴，湊齊10萬元注冊資本，創辦惠州明輝電器公司。

公司艱難起步！

幸運的是，不久他們接到一個大單，來自于一個香港客戶，要求2周內交付2萬只變壓器。

吳長江帶領10來個人，連續干了幾個通宵，終于如期如質完成任務，得到香港客戶的好評。

這一單，他們賺了20多萬，公司得以立足下來；第一年，他們就每人分了3.8萬元。

第二年，一個香港老板看中吳長江的經商才華及企業的發展前景，出資3百萬元收購了明輝電器，隨即遷往東莞，吳長江成為年薪20萬元的高管及小股東。

5、雷士風云

（1）同學聯手

1998年初，33歲的吳長江賣掉公司股份，辭職重返惠州，聯合兩個高中同學——杜剛和胡永宏，三人湊了100萬元，成立惠州雷士照明有限公司，其中吳長江出資45萬，占45%的股份；而杜剛和胡永宏，則一共出了55萬，一起占有55%。

（他們是老哥們，讀高中時，胡永宏是班長，吳長江是團支書，而杜剛則是他們公認的大哥。）

（2）吳長江能力超群

當時，飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭已進入中國，在珠三角一帶的照明企業已超過3000家，市場競爭激烈。

“雷士照明”最終勝出，全靠創業團隊的努力拚殺，尤其是吳長江出類拔萃的經商能力。

“渠道、誠信、品牌”是吳長江的致勝秘笈。

比如，在2000年下半年，一批已經賣出的價值200多萬元的產品發現了質量問題。是召回產品還是夾著皮包走人？在這生死攸關的時刻，吳長江做出了重要的決策：召回全部問題產品。有職工提出把雷士商標抹去后再銷售，被他斷然否決。“雷士”以凈損失200多萬元的代價，創立了在照明行業率先實行的產品召回制度，從而贏得了市場信譽。當年年底，“雷士”的銷售額達到了7000萬元。

比如，吳長江是行業內第一個推行專賣店模式的老板。“雷士剛起步，產品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解。但吳長江堅持了自己的想法。2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張。一年之后，這樣的店已經有了十幾家，經銷商反映掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸的，有經銷商主動找上門要求加盟。

比如，在廣告宣傳推廣方面，吳長江也有獨到見解，他認為，打廣告無外乎兩個目標，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什么你也去說什么，這樣沒什么新意，別人記不住你。“我們不請明星代言、不在電視做廣告，我們是第一個走出賣場在高速路、機場、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。

在以吳長江為核心的經營團隊努力打拚下，雷士照明發展迅速。2002年開始，雷士照明的行業地位越來越高，幾乎每年以翻倍的態勢在增長，2005年，營業收入超過15億元，成為國內照明行業的龍頭企業。

（3）分道揚鑣

就在企業欣欣向榮之際，曾經親如兄弟的三個合作伙伴撕破臉皮，到了水火不相容的地步。

人與人之間鬧矛盾，原因多方面。單就吳長江來說，他經商能力出眾，卻總是難交好搭檔，像這次的兩個同學，以及以后的合作伙伴都是這樣。除了運氣不好（正所謂“知音難覓”），吳長江也要檢查自身原因，比如他獨斷專行，比如他好賭，交一個賭棍作為事業伙伴，很多人是不樂意的。

杜剛和胡永宏聯手，對陣吳長江，矛盾從2000年就開始出現，彼此不想到化解、收復，矛盾就越積越多，越來越深，終于在2005年下半年大爆發。

開始，杜剛和胡永宏利用自己的絕對控股地位，毫不客氣地將吳長江逐出雷士照明，但是吳長江聯合經銷商反撲，結果是杜剛、胡永宏敗北，兩人退出，所持股份由吳長江斥資1.6億元回購。

（4）因賭而成的困局

從1998年到2005年，雷士照明走過了7個年頭，并且發展挺順利的，吳長江賺到了多少身家？他拿得出1.6億元轉讓金嗎？

他拿不出，只能自籌很小的一部份，大部份依靠融資，這必然跟他好賭有關，賺的錢拿去賭博了。

曾經因為賭債沒及時清還，工廠門口被追債者封堵。

1.6億元需要融資，他計劃中的企業大發展也需要大量資金，所以接下來一年多，吳長江大力“找錢”。

（5）引入投資者

雷士照明的發展前景良好，所以融資不算難！

（1）一個低調的廣東女富豪——葉志如出了200萬美元；

（2）風險投資人區健麗出了994萬美元；

（3）投資資金-軟銀賽富（代表人閻焱）出了2200萬美元。

等等。

（6）企業發展迅猛

有了資金，吳長江率領企業邁開大步前進，斥巨資建設廣東惠州工業園、重慶萬州工業園（西南地區最大的照明制造基地）、山東臨沂工業園（華北最大的照明制造基地）。

2008年，吳長江為了增強雷士照明的節能燈制造能力，斥資收購中國世通投資有限公司，其中的部分資金4656萬美元由軟銀賽富聯合高盛出。

雷士照明高歌猛進，吳長江也功成業就，他榮獲“2009廣東十大經濟風云人物”、“中國首屆照明行業十大杰出人物”、“中國十大創業新銳”、“中國優秀民營企業家”等殊榮。

2010年5月20日，雷士照明在香港交易所上市，市值達到300多億，吳長江達到人生的巔峰時刻，同年，他以29億元身家挺進中國福布斯富豪排行榜。

此時，軟銀賽富持股30.73％，為第一大股東，吳長江持股29.33％，為第二大股東，高盛持股9.39％，為第三大股東，吳長江任董事長、CEO，代表戰略投資者的閻焱出任執行董事。

2011年7月21日，閻焱主導引進策略投資者施奈德（也是照明行業巨頭），后者出資12.75億港元，獲得9.22％股份，成為第三大股東，與此同時，軟銀賽富的股份稀釋為18.48％，吳長江的變為15.34％。

（7）團隊矛盾

公司創始人吳長江和代表投資者利益的閻焱合作愉快嗎？

彼此有過蜜月期，都是為了利益嘛，企業發展順利，可以遮蓋彼此的隔合。

但是，閻焱心中漸生隱憂，因為什么？

首先是吳長江的經營作風過于獨斷專行，多次繞開董事會作重大決策，比如，將公司總部遷往重慶便是他一人決定的；

其次是吳長江好賭，每逢公司高管開會，結束后吳長江總會“組團”前往澳門大賭一把，還不時有吳長江拿公司資金財博的傳聞。把公司交給這樣的人，難免讓人憂心。

不過，吳長江的確能力出眾，公司發展也強勁，閻焱就把換人的念頭壓在心底。雖然如此，閻焱還是做了一手防備，就是引進策略投資者施奈德。

（8）矛盾爆發

兩人之間的平衡終究有打破的時候。

2012年5月，富豪劉某某夫婦案發，有一筆資金牽涉到吳長江，吳長江被請去司法機關協助調查。

（情況是這樣的：吳長江個人和朋友創辦重慶雷士地產開發有限公司，他持股60％，后來，因為背負5億多賭債，只好將股份轉讓給劉某某夫婦。）

上市公司老總協助司法機關查案，不是好事情，一經傳出，雷士股份的股價應聲而跌，吳長江面臨極大的社會壓力！同時，因為里面牽涉巨額賭債，閻焱十分惱火，決定將壓在心中多時的換人計劃付諸行動。

5月25日，迫于公司內外壓力，吳長江以個人原因辭去董事長、CEO，閻焱接任董事長，在施奈德集團工作了16年的張開鵬出任CEO，張開鵬從施奈德集團找來幾位高管組成公司新的管理團隊。

（9）吳長江反擊

過了一個多月，因協助警方調查的風波平息，這風波也沒對吳長江造成什么負面影響，于是，他要求重返雷士照明，遭到以閻焱為首的董事會的斷然拒絕。

吳長江自然不甘心失去自己一手創辦企業，他采取“反攻”以收復失地。

但是他手中的王牌只有一張，就是經銷商、企業員工支持他。其實，所謂的支持，也是“利益”兩字，吳長江當政時是比較關照或關心經銷商及員工的，而且，新上任的管理團隊出臺了一些不得人心的管理措施，在這種情況下，經銷商、企業員工自然倒向吳長江了。

7月12日，閻焱領導的董事會，與雷士的高管、經銷商代表和供應商代表會面，代表們要求吳長江重返雷士，改組董事會，并讓施耐德出局，遭到拒絕。

7月13日，一場聲勢浩大的員工罷工正式開始。

這些有效嗎？

只有一點點效用，就是施耐德集團進駐的幾位高管辭職了，至于吳長江復職，沒門。

對經銷商、企業員工的安撫工作，閻焱他們也會做，吳長江這些基于利益之上的反擊措施不久就歸于平靜。

（9）再找盟友

吳長江還有一個理論上可行的辦法，他持股15.34％，和第一大股東的18.48％差距不是很大，可以通過二級市場吸納流通股成為第一大股東，從而重返董事會。但是，吳長江沒有這樣的財力，都怪他平常好賭。

為了重回雷士照明，吳長江簡直是“殺紅了眼”，他找到了昔日的競爭對手：王冬雷。

王冬雷是廣東德豪潤達電氣股份有限公司（簡稱德豪潤達）的創始人、控股股東，德豪潤達1996年5月創立于珠海，2004年在深圳證券交易所上市，是一家以小家電、LED和新能源相關業務為主的集團性公司，多年被評為“廣東省百強民營企業”。

德豪潤達從2009年開始大力布局LED產業，但是發展不順，苦于沒有足夠響亮的品牌和優質的終端渠道。雷士照明的品牌和銷售渠道，早己讓王冬雷涶涎三尺。

吳長江和王冬雷兩人一拍即合，結成了聯盟，兩人達成“密約”：吳長江將大部分股份和王冬雷互換，吳長江成為德豪潤達的第二大股東，王冬雷再通過二級市場吸納股份成為雷士照明的第一大股東，之后幫助吳長江重返雷士照明掌權。王冬雷做雷士照明的大股東，但不干涉雷士的運營；吳長江做德豪潤達的二股東，同樣不干涉經營。

2012年12月，財大氣粗的王冬雷斥資6.54億港元，從二級市場吸納雷士照明的流通股份，加上吳長江轉讓的股份，他己經持股20.24%，成為了雷士照明的第一大股東 。

在第一大股東王冬雷的力挺下，2013年1月，吳長江被董事會任命為雷士照明CEO；同年3月，軟銀賽富的閻焱退出了董事會。

2013年6月，吳長江被任命為執行董事，重返董事會，實現重返心愿。

此時，王冬雷持股20.24％，是第一大股東，吳長江持股6.79％，是第6大股東。

（10）致命一擊

王冬雷和吳長江合作愉快嗎？

王冬雷不是閻焱一類的職業投資人，他是看中雷士照明的優質資源而來，因此，他必然和吳長江有一番奪權拚殺。

物欲江湖就是這樣：王冬雷和吳長江表面上稱兄道弟，笑嘻嘻，暗地里各有各的算盤。

不爭氣的是吳長江好賭，這邊賭帳清完，那邊的又來。賭債是不能不還，而且不能拖欠的，為了解決賭債，吳長江只好減持股份，到了2014年2月，他在雷士照明的持股己降到1.7%，跌出十大股東之列，與此同時，王冬雷的持股升為27.03％，成為穩穩的控股股東。

2014年8月8日，王冬雷和吳長江徹底撕破臉皮，王冬雷主導的雷士照明董事會罷免了吳長江CEO的職位，由王冬雷接替。

吳長江再次出局，絕對不甘心，但是他變得毫無還手之力，曾經力挺他的經銷商、企業員工，紛紛倒戈，站到了王冬雷的一邊。收買人心，或許閻焱外行，王冬雷卻是這方面的行家。

吳長江現在剩下的就是所謂的影響力了，畢竟雷士照明是他一手發展起來的，在雷士照明，他的影響力還是有的，就像王石在萬科的影響力，最典型的例子是，吳長江還能鼓動重慶雷士總部對抗王冬雷。

但是，王冬雷玩更絕的！

吳長江曾經私下跟王冬雷透露，他曾經背負賭債5個多億，每月利息就要一千多萬，天天被打手追債，日子蠻緊張的。

王冬雷琢磨，像這樣的賭鬼，手頭吃緊時，難道不會打公司財務的主意嗎？他馬上派人秘密查帳，果然不出所料。

2014年10月22日，王冬雷方面將一摞厚厚的舉報材料送到惠州市經偵部門，由于舉報材料詳實、充分，惠州經偵部門隨即傳訊吳長江“協助調查”，吳長江一去，就再也沒有出來。2個月之后，吳長江被刑事拘留。

吳長江關了進去，王冬雷成了雷士照明董事長，他的兒子王頓成了執行董事，他的兩個叔叔也成了公司高管，吳長江辛苦打拚的企業（曾經市值達300億元）最后成了別人的家族企業。

王冬雷兒子

（11）牢獄之災

吳長江一直關在里面。

2016年，吳長江等來一審宣判。

經法院審理查明：2012年至2014年8月期間，吳長江將雷士照明有限公司位于3家銀行的流動資金存款轉為保證金，安排陳嚴攜帶公司公章到3家銀行辦理手續；同時，吳長江通過4家公司為貸款主體，利用這筆保證金作為擔保，向銀行共申請流動資金借款9億多元。雷士照明為此先后出質保證金總額9.2億元。后由于吳長江無力償還上述貸款，致使雷士照明損失5.5億元。

吳長江犯職務侵占罪則是因2014年初，吳長江將一筆處理雷士照明重慶公司的370萬元廢料款不轉入公司財務部門入賬，供其本人使用，并將變賣廢料的原始財務憑證銷毀。破案后，370萬元未能追回。

吳長江被判14年，不服，上訴，廣東省高院發回重審。

2021年4月30日，重審一審宣判：罪名一樣，刑期改為10年。還要償還5.6億巨款。

吳長江持有的德豪潤達的股份，2017年在閑魚上拍賣，拍得7.84億元人民幣，扣除各種債務，到吳長江手上的幾乎為0。

吳長江對重審后的一審判決依然不服，提出上訴。但是，不管最終判決如何，他在經濟上敗得精光的局面己不可改變！

賭徒悲歌

能力出眾，同時非常好賭！

這邊努力打拚賺來，那邊以賭拿去送人，賺的最終斗不過賭的。

一個晚上輸掉5個億，不過是哈哈一笑。

這就是吳長江的江湖故事。