在理想與現(xiàn)實(shí)之間：隕石科技李鵬坤的“沙盒生存”游戲

重慶隕石數(shù)碼科技有限公司CEO李鵬坤

來(lái)源：商界重慶

文：徐徐

2025年深秋，重慶。隕石科技CEO李鵬坤剛剛結(jié)束一場(chǎng)關(guān)于新項(xiàng)目《長(zhǎng)夜守衛(wèi)者》的海外測(cè)試復(fù)盤(pán)會(huì)。他穿著紅色套頭衛(wèi)衣，語(yǔ)速平緩，眼神里卻有一種[1] 沉靜的專(zhuān)注。

窗外是山城特有的層疊樓宇，而在他身后的大屏幕上，正運(yùn)行著一片虛擬的冰雪大陸——那是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打磨的作品《冰原守衛(wèi)者》，一款累計(jì)下載超600[2] 萬(wàn)、總流水1.5億元的中世紀(jì)沙盒生存游戲。這一成績(jī)?cè)谏澈猩婕?xì)分領(lǐng)域已超越多數(shù)中小廠(chǎng)商，屬于中上游水平。

從廣州到重慶，從“為別人做嫁衣”到打造屬于自己的IP，李鵬坤的創(chuàng)業(yè)歷程，某種程度上是中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。他沒(méi)有耀眼的學(xué)歷背景，卻憑著對(duì)游戲的癡迷與一股“敢想敢干”的勁頭，一步步走到今天。

用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，“我屬于那種不安分的人”。

一場(chǎng)“不甘心”的轉(zhuǎn)型

隕石科技的故事，始于一次“不甘心”。

2007年，李鵬坤在廣州創(chuàng)辦了第一家公司，主要為騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)提供美術(shù)外包服務(wù)。那是中國(guó)游戲行業(yè)的草莽年代，網(wǎng)頁(yè)游戲初興，智能手機(jī)尚未普及。他的團(tuán)隊(duì)一度發(fā)展到七八十人，也賺到了第一桶金。但隨著時(shí)間的推移，他逐漸感到“外包雖然穩(wěn)定，但始終是在幫別人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意”。

2011年，他做了一個(gè)大膽的決定：把此前賺的錢(qián)全部投入一款網(wǎng)頁(yè)游戲的自主研發(fā)。結(jié)果，那次嘗試以失敗告終?！拔夷菚r(shí)只懂美術(shù)和執(zhí)行，卻不懂市場(chǎng)和用戶(hù)?！彼貞浀?，“那次失敗幾乎把之前賺的錢(qián)都賠了進(jìn)去。”

這次挫敗讓他意識(shí)到，做產(chǎn)品“光有熱情和技術(shù)是不夠的，方向和判斷才是最關(guān)鍵的”。

2015年，他來(lái)到重慶，從“一對(duì)一招聘”開(kāi)始，重新組建團(tuán)隊(duì)。最初只有五六個(gè)人，全是本地游戲?qū)W院的應(yīng)屆畢業(yè)生。他們重新從外包做起，“一邊積累資金、一邊磨合團(tuán)隊(duì)”。四年后，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到60多人，李鵬坤覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了。

2019年正是中國(guó)游戲版號(hào)收緊時(shí)期，中小團(tuán)隊(duì)被迫出海尋找生機(jī)。這一年，隕石科技正式啟動(dòng)《冰原守衛(wèi)者》的研發(fā)。這是一次戰(zhàn)略上的“豪賭”，他們毅然放棄了穩(wěn)定的外包業(yè)務(wù)，將全部資源投入自研?！拔覀兿Ｍ苡凶约旱钠放苹騃P能夠沉淀，”李鵬坤說(shuō)，“這是最主要的原因。”

然而，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是浪漫的敘事。項(xiàng)目啟動(dòng)后，公司資金鏈極度緊張，而從立項(xiàng)到首次測(cè)試，團(tuán)隊(duì)用了八個(gè)月。第一次測(cè)試時(shí)，國(guó)內(nèi)資本方并不看好他們的游戲畫(huà)風(fēng)。無(wú)奈之下，李鵬坤找到一位在深圳做軟件發(fā)行的朋友，幫忙在海外試水。

隕石科技代表作《冰原守衛(wèi)者》（Dusk of Dragons: Survivors）上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)四年以來(lái)，全球下載量超600萬(wàn)，獲App Store與Google Play推薦50余次，累計(jì)流水超1.5億元

沒(méi)想到，這次嘗試帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)?！侗匦l(wèi)者》的題材和美術(shù)風(fēng)格在歐美市場(chǎng)反響良好，YouTube上不少主播自發(fā)上傳游戲視頻，帶來(lái)了大量自然流量。隨后，團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)TapTap和好游快爆平臺(tái)開(kāi)啟預(yù)約，激活碼一碼難求，每天涌入數(shù)萬(wàn)用戶(hù)。“我們基本沒(méi)有花錢(qián)買(mǎi)量，就獲得了幾十萬(wàn)的下載量?！崩铢i坤說(shuō)。[3]

數(shù)據(jù)的爆發(fā)很快引來(lái)了資本關(guān)注。多家行業(yè)頭部公司紛紛拋出橄欖枝。最終，隕石科技選擇了IGG的千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略投資。“節(jié)奏合拍、合作務(wù)[4] 實(shí)，”李鵬坤這樣解釋選擇對(duì)方的原因，“他們?cè)诔龊?、發(fā)行和買(mǎi)量這一塊經(jīng)驗(yàn)特別豐富，而且對(duì)中小團(tuán)隊(duì)比較尊重，不會(huì)過(guò)度干預(yù)研發(fā)?！?/p>

這筆投資不僅緩解了資金壓力，更重要的是“讓團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品節(jié)奏和信心上都穩(wěn)住了”?；仡櫮嵌纹D難歲月，李鵬坤說(shuō)：“正是這一系列決策，讓我們真正完成了從外包到自研的轉(zhuǎn)型?！?/p>

在理想與現(xiàn)實(shí)之間

成功并未掃清前路的所有障礙。在李鵬坤看來(lái)，隕石科技發(fā)展過(guò)程中最棘手的挑戰(zhàn)，始終是植根于區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局的“人才困境”。

“重慶本地游戲人才儲(chǔ)備與新一線(xiàn)城市的產(chǎn)業(yè)地位嚴(yán)重不匹配，”他坦言。重慶游戲企業(yè)面臨著“招聘難、培養(yǎng)慢、留人難”的三重壓力。盡管政府近年推出“渝航計(jì)劃”等人才政策，但對(duì)中高端游戲研發(fā)人才的吸引力仍顯不足。

為此，他不得不采取“跨區(qū)域引才”策略，從北京、上海等地引進(jìn)核心合伙人。這種“外部輸血”雖解了燃眉之急，卻未能扭轉(zhuǎn)根本局面。

李鵬坤對(duì)比了不同城市的人才生態(tài)：“在成都，一個(gè)資深崗位可能收到上百份簡(jiǎn)歷；在武漢，光谷的產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)畢業(yè)生；而在重慶，找一個(gè)合適的主程或主美，往往需要以年為單位?！彼麑⑦@種差距部分歸因于產(chǎn)業(yè)政策的差異化導(dǎo)向：“成都將游戲作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)給予系統(tǒng)性扶持，武漢依托光谷形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，而重慶的游戲企業(yè)在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間都處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)?！?/p>

多方數(shù)據(jù)顯示，2024年成都數(shù)字文創(chuàng)核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)3819億元，高新區(qū)作為核心區(qū)域突破1100億元，游戲產(chǎn)業(yè)是重要驅(qū)動(dòng)力。截至2025年，光谷聚集200多家游戲企業(yè)，2024年數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)收突破 1200億元。

然而，即便在人才掣肘的現(xiàn)實(shí)中，李鵬坤依然堅(jiān)持著他的產(chǎn)品哲學(xué)，這既是一種執(zhí)念，也是一種生存策略。

在李鵬坤為隕石科技選定沙盒生存賽道時(shí)，他看中的是這一品類(lèi)在Steam[5] 平臺(tái)長(zhǎng)期積累的高黏性核心用戶(hù)群及其強(qiáng)大的自然傳播能力。在他看來(lái)，沙盒游戲滿(mǎn)足了玩家“自由建造與自我成長(zhǎng)”的原始欲望，而當(dāng)時(shí)移動(dòng)端市場(chǎng)處于快速崛起的爆發(fā)前夜。2019年《我的世界》全球月活躍用戶(hù)為1.12億，截至2019年5月，網(wǎng)易官宣中國(guó)版用戶(hù)已超2億。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)QYResearch指出，2024年全球沙盒冒險(xiǎn)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到72.02億美元，預(yù)計(jì)到2031年將增長(zhǎng)至209.1億美元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.0%。這一增速顯著超過(guò)許多傳統(tǒng)游戲品類(lèi)。

市場(chǎng)的擴(kuò)張主要得益于沙盒游戲特有的高用戶(hù)黏性和長(zhǎng)生命周期。這種混合型游戲類(lèi)型成功融合了沙盒游戲的開(kāi)放式、玩家驅(qū)動(dòng)環(huán)境，以及冒險(xiǎn)游戲的敘事深度與目標(biāo)導(dǎo)向結(jié)構(gòu)，為玩家提供了獨(dú)特的沉浸式體驗(yàn)。

然而，沙盒游戲在商業(yè)化設(shè)計(jì)上往往更克制。它注重玩家的探索與創(chuàng)造，而非數(shù)值驅(qū)動(dòng)的付費(fèi)循環(huán)；相比之下，MMO和SLG等中重度玩法擁有更成熟的變現(xiàn)模型，付費(fèi)邏輯早已被市場(chǎng)驗(yàn)證。

《長(zhǎng)夜守衛(wèi)者》（DarkLord）將于今年12月底于海外開(kāi)始測(cè)試

面對(duì)沙盒生存賽道“叫好不叫座”的行業(yè)難題，李鵬坤帶領(lǐng)隕石科技選擇了“輕量化突圍”的策略。新產(chǎn)品《長(zhǎng)夜守衛(wèi)者》定位“輕量化沙盒生存”，目標(biāo)是在保持核心樂(lè)趣的同時(shí)，將LTV較《冰原守衛(wèi)者》提升40%。團(tuán)隊(duì)也借鑒了《無(wú)盡冬日》等產(chǎn)品的成功范式，即以輕度玩法吸引用戶(hù)進(jìn)入，再在深入體驗(yàn)中逐步釋放中重度的成長(zhǎng)與商業(yè)化內(nèi)容。

在當(dāng)前游戲行業(yè)，玩法融合思路正逐漸成為突破商業(yè)化瓶頸的主流路徑。越來(lái)越多產(chǎn)品選擇在沙盒生存的核心框架中，植入MMO的目標(biāo)推進(jìn)感與社交成長(zhǎng)機(jī)制——既保留了開(kāi)放探索的自由體驗(yàn)，又加深了玩家的參與度、延長(zhǎng)了付費(fèi)周期。

以網(wǎng)易出品的《明日之后》為例，這款現(xiàn)象級(jí)末日生存手游通過(guò)構(gòu)筑深度的MMO成長(zhǎng)線(xiàn)與持續(xù)的主題賽季更新，既維持了沙盒玩法的高自由度，也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。據(jù)GameLook估算，該作在上線(xiàn)五年后的2023年，年?duì)I收仍保持在30-35億元的高位。

李鵬坤對(duì)此趨勢(shì)的判斷十分明確：“未來(lái)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，在于‘融合’?！彼麖?qiáng)調(diào)，“我們并非放棄沙盒的本質(zhì)，而是要在保留核心樂(lè)趣的前提下，探索與商業(yè)化更自然的平衡點(diǎn)。[6] ”

在理想與現(xiàn)實(shí)之間，隕石科技正努力尋找一條既能堅(jiān)持創(chuàng)作初心，又能支撐商業(yè)生存的路。

斷腕與轉(zhuǎn)向

創(chuàng)業(yè)多年，李鵬坤真正的“成人禮”來(lái)自2023年《符文之路》項(xiàng)目的折戟。

那是一款用UE4引擎打磨、對(duì)標(biāo)《塞爾達(dá)》的開(kāi)放世界項(xiàng)目。當(dāng)它在TapTap平臺(tái)沖上預(yù)約榜第一時(shí)，團(tuán)隊(duì)曾舉杯相慶，“我們都以為，這條路穩(wěn)了。”

喜悅轉(zhuǎn)瞬即逝。隨之而來(lái)的是宏觀經(jīng)濟(jì)的寒意與小游戲賽道的悄然崛起。更致命的是項(xiàng)目的尷尬體量，“不大不小，中小廠(chǎng)商接不住，而大廠(chǎng)則在無(wú)[7] 盡的觀望中‘只談不決’?！?/p>

真正的啟示來(lái)自外部。當(dāng)《幻獸帕魯》以極小成本撬動(dòng)開(kāi)放世界并獲得巨大成功時(shí)，李鵬坤被擊中了：“我瞬間明白了我們是在用大廠(chǎng)的重資產(chǎn)模式去搏殺，而別人是用獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的敏捷在‘奇襲’。”

外部案例的沖擊，讓內(nèi)部的反思擁有了全新的尺度?！拔冶仨殞W(xué)會(huì)取舍。想要口碑，就得接受少賺錢(qián)；想把公司做大，就得就得用一部分‘初心’去換取‘速度’?！彼Z(yǔ)氣平靜，像是在復(fù)盤(pán)多年經(jīng)驗(yàn)后的清醒總結(jié)，“不能再幻想全都要。”[8]

不過(guò)，《符文之路》雖未能抵達(dá)預(yù)想中的星辰，卻為李鵬坤標(biāo)定了一條更為堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)航路：真正的戰(zhàn)略智慧，從不在于貪婪地做更多，而在于清醒地選擇那個(gè)“更對(duì)”的方向。

盡管歷經(jīng)波折，李鵬坤對(duì)沙盒生存賽道的信念卻未曾動(dòng)搖。他視過(guò)去的積累為最寶貴的資產(chǎn)：“我們從品類(lèi)中獲得的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是制作、上線(xiàn)，還是對(duì)用戶(hù)的理解，都將注入下一款產(chǎn)品，構(gòu)成我們的核心優(yōu)勢(shì)?！?/p>

與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也將目光投向了門(mén)檻更低的小游戲領(lǐng)域。“小游戲的開(kāi)發(fā)邏輯正變得與自媒體一樣輕快，”李鵬坤以本地公司云威科技為例，“它自研的幾款小游戲都登上微信小游戲人氣榜前列，效益可觀。”這代表著一種在成本與創(chuàng)意之間找到新平衡的可能。

從戰(zhàn)略上看，小游戲?qū)﹄E石科技而言，并非與沙盒生存主賽道對(duì)立的“副業(yè)”，而是一種至關(guān)重要的戰(zhàn)略互補(bǔ)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

小游戲開(kāi)發(fā)周期短、投入成本低，其快速迭代和變現(xiàn)的能力，能為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而反哺對(duì)資金消耗大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的沙盒主賽道產(chǎn)品。同時(shí)，小游戲是絕佳的“創(chuàng)意試煉場(chǎng)”。一些新的玩法機(jī)制或美術(shù)風(fēng)格可以在小游戲中以極低成本進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，驗(yàn)證成功后，其核心樂(lè)趣點(diǎn)可以被提煉并放大，有機(jī)會(huì)融入未來(lái)的主賽道產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)部遷移。

在資源分配上，李鵬坤也采取了務(wù)實(shí)策略。公司核心主力團(tuán)隊(duì)依然專(zhuān)注于打磨《長(zhǎng)夜守衛(wèi)者》這類(lèi)代表其品牌高度的中重度產(chǎn)品。同時(shí)，會(huì)組建一個(gè)小型、敏捷的“輕量化”團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)小游戲的快速開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。這種結(jié)構(gòu)既保證了主航道的戰(zhàn)略定力，又能以最小代價(jià)捕捉小游戲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并保持團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的敏感度。

“這就像一支軍隊(duì)，”李鵬坤比喻道，“主力部隊(duì)（主賽道團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)攻堅(jiān)戰(zhàn)略要地，而特種小隊(duì)（小游戲團(tuán)隊(duì)）則執(zhí)行快速偵查、騷擾和獲取補(bǔ)給的任務(wù)。兩者相輔相成，共同構(gòu)成了我們?cè)跉埧崾袌?chǎng)中的生存與發(fā)展矩陣?！?/p>

“我們的初衷，是制作真正有趣、并能走向全球的游戲，”他的話(huà)語(yǔ)中帶著一種理想主義者的執(zhí)拗，“我始終對(duì)那種純粹依賴(lài)氪金與廣告轟炸的商業(yè)化模式心存警惕。”

但這并不意味著固步自封。他清晰地劃分出公司的雙重目標(biāo)：短期，靈活地活下來(lái)；長(zhǎng)期，則要回歸“制作更好玩、品質(zhì)更高、能與玩家產(chǎn)生深層共鳴的產(chǎn)品”的初心。

重慶游戲的“破圈引擎”？

外部生態(tài)正在發(fā)生積極變化。

2025年6月，重慶市小游戲產(chǎn)業(yè)基地在兩江新區(qū)正式掛牌成立，并于10月13日揭牌運(yùn)營(yíng)，為本地企業(yè)注入了新動(dòng)能。該基地由市新聞出版局、兩江新區(qū)管委會(huì)與騰訊集團(tuán)協(xié)同賦能，華龍網(wǎng)集團(tuán)具體運(yùn)營(yíng)，提供從版號(hào)申請(qǐng)、出版獎(jiǎng)勵(lì)到流量購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)沙龍的全鏈條服務(wù)，并配套租金優(yōu)惠、人才專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等政策?；赜?jì)劃五年內(nèi)培育超55家企業(yè)，形成近百億產(chǎn)值的小游戲產(chǎn)業(yè)集群，此舉有望緩解重慶長(zhǎng)期面臨的“各自為戰(zhàn)”產(chǎn)業(yè)碎片化問(wèn)題。

李鵬坤特別注意到基地對(duì)“文化賦能”的重視。洪崖洞、白鶴梁等巴渝文旅IP首批入駐微信小游戲平臺(tái)，通過(guò)《王者榮耀》聯(lián)動(dòng)皮膚等案例，實(shí)現(xiàn)了城市文化符號(hào)與游戲載體的深度融合。這種“IP+游戲”的路徑，與他“在商業(yè)化與地域特色間尋找平衡”的產(chǎn)品理念不謀而合。

然而他并不諱言，成功仍需“機(jī)遇的加持”。盡管重慶已擁有川美、重郵等高校人才庫(kù)，但中高端研發(fā)人才的流失仍是痛點(diǎn)。此外，盡管基地通過(guò)流程優(yōu)化將版號(hào)等到審核時(shí)間壓縮30%以上，企業(yè)在融資渠道與全球化發(fā)行環(huán)節(jié)仍需更系統(tǒng)的支持。

“如果能在這兩方面獲得更實(shí)質(zhì)性的支撐，”李鵬坤強(qiáng)調(diào)，“將對(duì)團(tuán)隊(duì)跨越成長(zhǎng)瓶頸起到?jīng)Q定性作用?！痹谒磥?lái)，重慶游戲產(chǎn)業(yè)的破局，既需企業(yè)自身打造“爆款”的能力，也依賴(lài)政策、資本與生態(tài)的長(zhǎng)期協(xié)同。

采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，李鵬坤談及他欣賞的電影導(dǎo)演昆?。骸八淖髌酚凶约旱谋磉_(dá)，也能賣(mài)座?！边@或許也是他對(duì)游戲創(chuàng)作的期待：在藝術(shù)與市場(chǎng)之間，找到屬于自己的平衡。

草根出身到游戲公司CEO，從外包執(zhí)行到自研品牌，李鵬坤的創(chuàng)業(yè)歷程，本身就是一場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)約束中追尋理想的“沙盒游戲”。而隨著重慶小游戲產(chǎn)業(yè)基地的啟航，這片土地上的探路者們，正試圖在狹縫中走通那條屬于自我的“破圈”之路。

圖：由受訪(fǎng)者提供