敘府靠“活人感”再出圈

重構(gòu)增長坐標(biāo)，敘府的“關(guān)鍵一躍”

文 | 李霞

在消費(fèi)觀念多元分化的當(dāng)下，品牌競爭的關(guān)鍵已從廣域聲量轉(zhuǎn)向心智份額的精耕，白酒品牌們也紛紛探索與大眾建立連接的新方式。

在此背景下，微酒從敘府的行動中看到了一種差異化路徑：通過高頻、多維度、場景化的價值對話，系統(tǒng)構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知與情感連接。

今年，敘府堅(jiān)持以創(chuàng)新營銷打開新生代消費(fèi)市場，11月15日-18日，亮相川酒集團(tuán)2025潮飲生活節(jié)，并啟動藍(lán)標(biāo)文化季（第二季）收官專場活動，借體驗(yàn)活動與年輕消費(fèi)者“玩在一起”，就是其深化品牌情感認(rèn)同的生動實(shí)踐之一。

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回歸生活場景掀起一場潮飲派對

川酒集團(tuán)在成都潮流地標(biāo)東郊記憶搭建的創(chuàng)新快閃店，是此次潮飲生活節(jié)的重要活動之一，企業(yè)用一場精心設(shè)計(jì)的“潮流化白酒觸點(diǎn)實(shí)驗(yàn)”，開啟了實(shí)現(xiàn)了川酒文化與年輕消費(fèi)群體的深度對話。

作為川酒集團(tuán)的核心品牌，敘府深度參與其中，并通過“場景化溝通”，跳出了流量內(nèi)卷，讓品牌走進(jìn)消費(fèi)者的日常體驗(yàn)里，以此破解品牌面臨的注意力稀缺難題。

具體而言，敘府在活動中設(shè)置了多個互動體驗(yàn)?zāi)K，將品牌與產(chǎn)品融入消費(fèi)者可感知、可參與的生活瞬間。比如，在“微醺酒坊”親手將(藍(lán)標(biāo))敘府大曲與創(chuàng)意配料融合，創(chuàng)造味覺驚喜；到網(wǎng)紅打卡墻前與敘府干杯，拍照定格松弛的時刻；闖入“川酒游樂園”，帶走歡笑與敘府好禮...

據(jù)相關(guān)工作人員介紹，該活動每日接待量均超萬人次，在實(shí)現(xiàn)線下高頻觸達(dá)的同時，也成功激發(fā)了用戶在社交平臺上的自發(fā)分享。活動期間，朋友圈、小紅書等平臺上涌現(xiàn)出大量以“，形成“刷屏式”傳播效應(yīng)，進(jìn)一步放大了品牌在年輕圈層中的影響力。

這場“潮飲派對”背后，我們看到敘府正讓品牌營銷回歸真實(shí)生活場景，街頭的一杯特調(diào)、一次打卡合影、一場互動游戲，這些具體而微的體驗(yàn)，助力品牌從抽象的商業(yè)符號轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者生活故事中的一部分，讓營銷活動不再是單向度的信息灌輸，而成為品牌與用戶共同創(chuàng)作的生活內(nèi)容。

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創(chuàng)造品效閉環(huán)沉淀品牌心智復(fù)利

值得一提的是，藍(lán)標(biāo)文化季（第二季）收官專場活動也在川酒集團(tuán)潮飲生活節(jié)期間開展，線上線下雙線發(fā)力，為消費(fèi)者帶來多重“精”喜與回禮。

一方面，敘府全新升級的“藍(lán)朋友”IP在現(xiàn)場巡游出街，以更萌趣、親切的擬人化形象化身“敘府福利官”，通過派發(fā)定制小禮物、引導(dǎo)參與游戲，將“靠譜”的品牌人格融入輕松愉快的體驗(yàn)中，強(qiáng)化消費(fèi)者對敘府品牌的情感認(rèn)同。

另一方面，敘府設(shè)置線上話題互動，征集“我與川酒集團(tuán)/敘府的故事”，邀請消費(fèi)者們主動梳理和表達(dá)與品牌的情感紐帶，并送上敘府精心準(zhǔn)備的回禮，深化他們對敘府的好感與歸屬感。

實(shí)際上，圍繞“好酒有態(tài)度 藍(lán)標(biāo)更靠譜”的核心主題，藍(lán)標(biāo)文化季（第二季）早已構(gòu)建起多元溝通矩陣，從“全民鑒藍(lán)標(biāo)短視頻挑戰(zhàn)賽”激發(fā)大眾參與熱情，到系列品牌直播拉近與消費(fèi)者的距離，再到此次收官專場的線上線下聯(lián)動，敘府持續(xù)以“溝通”為核心搭建營銷主場。

總結(jié)來看，敘府以“靠譜人格”為外在表達(dá)，以“硬核品質(zhì)”為內(nèi)在支撐，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌熱度的持續(xù)攀升，還完成了從“流量”到“留心”的高效轉(zhuǎn)化，構(gòu)建起品效合一的營銷閉環(huán)。

這也是敘府在存量競爭時代所積累的心智復(fù)利，當(dāng)敘府以“靠譜”建立起初始心智優(yōu)勢后，通過持續(xù)的正向積累與動態(tài)調(diào)整，使品牌心智資產(chǎn)不斷豐厚，并將這份心智優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)生長的核心動能，成為品牌穿越周期的關(guān)鍵支撐。

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重構(gòu)增長坐標(biāo)敘府的“關(guān)鍵一躍”

聚焦戰(zhàn)略層面，不管是這次亮相川酒集團(tuán)2025潮飲生活節(jié)，還是啟動藍(lán)標(biāo)文化季（第二季）、亦或是“場景化”品牌直播、五大央媒溯源鑒證等，都是敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，以“價值創(chuàng)造”為牽引，聚焦“品牌價值提升、核爆品打造、重點(diǎn)市場建設(shè)”三重核心，所展開的系統(tǒng)性戰(zhàn)略實(shí)踐。

在白酒行業(yè)面臨深度調(diào)整的今天，敘府的實(shí)踐不能看作是一次單獨(dú)的營銷創(chuàng)新，而是從傳統(tǒng)酒企到用戶品牌的轉(zhuǎn)型嘗試，其關(guān)鍵價值在于，借助用戶關(guān)系重構(gòu)、行業(yè)邊界突破，為增長坐標(biāo)重構(gòu)寫下了清晰注解。

首先，是從產(chǎn)品交易到用戶共同體的關(guān)系重構(gòu)。傳統(tǒng)白酒品牌多聚焦于產(chǎn)品功能與歷史底蘊(yùn)的傳遞，敘府則通過“藍(lán)朋友”IP人格化互動、用戶故事征集等舉措，將企業(yè)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榕惆檎摺＿@種轉(zhuǎn)變將構(gòu)建品牌與用戶的平等對話關(guān)系，使敘府在理性消費(fèi)時代建立起超越產(chǎn)品功能的情感護(hù)城河。

其次，是從品類深耕到跨圈層滲透的邊界突破。敘府并未局限于白酒行業(yè)的傳統(tǒng)客群，而是通過低度特調(diào)、潮流快閃等年輕化設(shè)計(jì)，主動向泛消費(fèi)群體滲透。這種跨界不是簡單的“白酒年輕化”，而是通過文化符號的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)白酒差異化的用戶觸達(dá)，以此為敘府在存量市場中開辟了新的增長空間。

這也可以看作敘府“關(guān)鍵一躍”的組合動作之一，標(biāo)志著其品牌增長邏輯的轉(zhuǎn)變，從爭奪現(xiàn)有市場份額，轉(zhuǎn)向與用戶共同創(chuàng)造新價值。在行業(yè)集體面臨增長瓶頸的當(dāng)下，敘府的實(shí)踐表明，真正的破局點(diǎn)或許不在行業(yè)內(nèi)卷式的競爭紅海，而在于能否跳出傳統(tǒng)框架，與用戶構(gòu)建共同成長的品牌生態(tài)。

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