將“確定性”拉滿——仰韶彩陶坊·天時20的破局三法則

仰韶彩陶坊·天時20，如何把“未來確定性”拉滿？

文 | 方方

“越是調整期，越要堅持做難而正確的事”——這是仰韶酒業在進行仰韶彩陶坊·天時20宣講時，常常提到的一句話。

將時間軸拉到今年夏天，仰韶彩陶坊·天時20面世便迅速贏得市場青睞。

作為仰韶酒業重構河南白酒高端消費生態的戰略力作，它承載著二十年的匠心堅守與“11人國評天團”的技術沉淀，定義了陶融香白酒的品質高度與文化深度，滿足了消費者對于品質與文化價值的需求。

在白酒行業存量競爭、品牌集中的背景下，仰韶酒業還為仰韶彩陶坊·天時20注入共盈合伙人模式，用自身“5年零利潤”的決心，堅決滿足合作伙伴對“高毛利、強管理、長回報”產品的需求。

在一次次的“滿足”和“利他”中，仰韶彩陶坊·天時20在充滿變量的時代，將“難而正確的事”做成了“未來可期的事”。

經中國酒類流通協會“酒業未來30產品”組委會審定，仰韶彩陶坊·天時20被正式提名為“為生活更美好·酒業未來30”產品。這也標志著，仰韶彩陶坊·天時20的“未來確定性”有了更進一步的權威背書。

01

為何說，天時20的價值高于價格？

——看品質

近日，中國酒業協會發布《關于聘任2025屆國家級白酒評酒委員的通知》，河南仰韶酒業有限公司楊國強、吳自昊、王曉毅等7位科研技術骨干同時獲聘，創下企業單屆入選人數歷史新高。

這支“11人國評天團”的成型，源于仰韶酒業對“九糧六陶”工藝體系的極致打磨，對“陶香工藝”的精益求精，以及對“好看、好聞、好喝、好受”四好品質的匠心堅守，這也讓仰韶彩陶坊·天時20的“高品質”承諾擁有了更堅實的專家體系支撐。

據了解，天時20以九種糧食為風味基底，融合大曲、小曲、生物曲“三曲共釀”，結合多微發酵工藝，使酒體豐滿綿柔、細膩協調；特別優化了小麥配比，精選中原優質小麥，其淀粉含量高、氨基酸豐富，為酒體提供了醇厚飽滿的口感基礎與豐富營養。

與此同時，仰韶彩陶坊·天時20獨創的“雙發酵”工藝，在國評團隊的系統優化下，實現了飲中感受與飲后體感的雙重突破：

“窖池前發酵”階段，仰韶特有窖池中馴化的微生物群落在國評團隊的指導下被精準調控，構建出醇香豐滿、層次清晰的風味骨架；

“陶壇后發酵”階段，依托國評對陶壇陳化規律的深刻理解，使酒體在微氧環境中自然老熟，褪去生澀，提升純凈，最終達成香醇與舒適的完美平衡。

酒體設計上，天時20采用6年以上優質基酒為主體，輔以20年以上洞藏陳年調味酒，歷經319輪精心調制，最終呈現出“微黃透明、香氣優雅、醇厚豐滿、留香持久”的陶融型典型風格。

眾所周知，消費者對“酒越老越好”是有認知的，其本質是一種集體的文化慣性，這種無需刻意培育的消費共識，使得“年份酒”的教育成本更低、市場潛力更大。

有行業人士認為，天時20代表了仰韶酒業對傳統釀造工藝的極致追求，也是對現代消費需求的精準回應，實現了年份表達與風味獨特性、體感優越性的統一 ，以難以復制的競爭力構建“陶香典范”的差異化壁壘。

可以說，在消費升級與中產崛起的時代背景下，天時20精準契合了消費者對“品質、文化、情緒價值”的多重需求，是次高端白酒市場中兼具“里子”與“面子”的卓越選擇。

02

何以“省酒名片”？

——看文化

復盤近幾年的仰韶酒業，無論是增速、規模，還是價格帶的突破、區域市場的深耕、省內外市場地位的提升，都創造了不俗戰績。

如今，仰韶酒業已夯實豫酒領軍企業的地位，河南市場也進入“茅五仰”時代。

仰韶酒業的眼下，需要一張明確能代表河南高品質、高品位、高價值的“省酒名片”，使其成為政商務接待與高端宴飲的首選——天時20，正是這張“名片”。

中國酒業協會理事長宋書玉在11月18日的公開發言中指出，“中國酒業的問題不在政策、也不在環境，而在我們自己，所有的問題都是文化問題。傳承技藝、弘揚精神、走向國際，亦是文化的突圍，我們必須傳承、選擇、整合、創造。”

“我們要做的不是迎合低價，而是以更高維度的價值表達回應消費者的理性期待，讓每一瓶酒都成為時間的藝術，成為可飲用的文化。”宋書玉如是表示。

今夏上市的天時20，無疑提前響應了宋書玉的這份期待。

首先，其命名為“天時”，體現了“天有時，地有氣，材有美，工有巧”的傳統智慧，融合了七千年仰韶文化底蘊與當代釀造智慧，是對仰韶文化的傳承致敬。

外觀設計上，天時20同樣彰顯高端氣質與文化內涵。瓶型靈感源自仰韶文化中的魚紋葫蘆瓶，寓意“福祿雙全”，搭配香檳金與深棕色的典雅配色，以及太陽射線底紋，傳遞出“立足中原，輻射四方”的品牌氣度。

對開廂式禮盒設計，象征“開門迎客、坦誠相待”，無論是商務宴請、高端會務還是禮贈收藏，皆能體現尊貴與誠意。

據了解，天時20已成為上海合作組織媒體智庫峰會、第十五屆中國河南投洽會、第四屆“一帶一路”農博會等重要會議的指定用酒，逐漸成為中原白酒走向全國、香飄世界的重要力量。

多場品鑒會的舉辦、多個重磅活動的冠名贊助，也進一步構建了其作為“省酒名片”、“河南高端商務首選”的品牌共識，在“茅五”之外，為河南高端商務宴請消費提供了“更懂本土、更有溫度”的選擇。

此外，微酒了解到，仰韶酒業創新營銷、積極推廣的“河南三件套”今年已成為河南市場的現象級消費潮流，也進一步豐滿了天時20作為“省酒名片”的意義和內涵。

所謂“河南三件套”，即：聽豫劇、吃鯉魚、喝仰韶。據了解，這套組合正從河南人的待客禮儀中脫穎而出，成為商務宴請、親友歡聚、貴賓接待的主流選擇，激活了本地文旅、餐飲、酒業等多個業態的聯動發展，以文化為紐帶，構建起獨特的地域消費生態。

綜上也可以看出，天時20順利完成了對文化的“傳承、選擇、整合、創造?！?/p>

03

“共盈合伙人”為何獲市場認可？

——看模式

在市場看來，仰韶天時20承載了諸多的戰略意義。

第一，企業維度，仰韶酒業需通過“產品結構升級”實現從50億到100億的跨越，而500元價格帶被視為省酒突破規模門檻的“戰略跳板”，天時20顯然是關鍵抓手。

第二，行業維度，豫酒長期缺乏500元價格帶的標桿產品，仰韶酒業有使命、也有能力在500元價格帶做一款高性價比的大單品，以承接行業向優質品牌集中的趨勢。

第三，市場維度，次高端這個價位段，在2020-2024年規模從930億增至1500億，也被認為是未來潛力最大的價位段，天時20精準切入了該賽道。

第四，消費維度，擊中消費痛點，解決消費者“里子（6+20年基酒、好喝不醉）、面子（陶香典范、省酒名片、高端場景綁定）、票子（超高質價比、追求少花錢辦好事）、樂子（傳遞白酒生活美學、提供情緒價值）”的四維需求。

在行業深度調整、庫存高企的當下，市場并不缺酒，但依然缺乏能穿越周期、帶來確定性價值的產品和模式。對于這款極具戰略意義的大單品，仰韶酒業自然拿出了十足誠意、集中了優勢資源、創新了運營模式。

其核心，是通過利益共享構建廠商共同體、通過共盈合伙人模式激活高端渠道：

比如在收益層面，提供25%-35%高毛利，包括15+元/瓶關聯返利、4%-6%的達量獎勵、4%-6%的大盤分紅等，此外還有股權分紅、貢獻率分紅，遠超行業平均水平；在支持方面，提供接貨激勵、搭贈、陳列、品鑒及品鑒基地、達量激勵等支持。

有行業人士在了解天時20模式后表示，仰韶以“高毛利吸引伙伴、強管理保障動銷、長回報留存渠道”，形成“經銷商積極備貨-終端高效動銷-銷量持續增長”的閉環，結合企業對天時20“5年零利潤”的決心，有望實現其10億級單品目標。

從“茅五仰”的河南市場格局，到“省酒名片”的文化新表達，從“年份、雙發酵”的品質再突破，到“共盈模式”的商業創新，天時20正以立體化的競爭力，將“未來的確定性”轉化為可觸摸的市場共識。

微酒也相信，在時間釀造風味、文化賦能品牌、模式激活渠道的三重奏中，這款承載著七千年仰韶文明與當代匠心的產品，正在不確定的市場中走出最確定的增長曲線。

您對此有何看法，歡迎下面評論區留言分享。