汽水音樂：同比增長90.7%，月活1.2億的“巨頭幼年體”

??鏡象娛樂

文丨王也

近期，主打中老年受眾市場的番茄暢聽音樂版升級為番茄音樂APP，這是繼汽水音樂后，近幾年字節跳動推出的第二款音樂類APP。兩款產品今年的走勢都相當可觀，截至2025年6月，番茄音樂月活用戶達3291.41萬，半年內新增用戶近千萬，汽水音樂勢頭更為猛烈。

2025年，抖音將汽水音樂的日均推薦流量提高至5億次，至此汽水音樂開始進入狂飆期。2025年第三季度，月活躍用戶達到1.2億的汽水音樂，成為了音樂市場月活躍用戶規模僅次于酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂的存在。

依靠字節跳動最擅長的“免費+廣告”模式攻城略地的汽水音樂，如今正在攪動音樂市場的格局，在以免費模式獲取增量的現階段，汽水音樂對過去幾年在下沉市場占據高地的酷狗音樂和酷我音樂，已經形成了實質性沖擊，今年9月份酷狗音樂和酷我音樂月活躍用戶雙雙下滑8%。

借助免費打法和抖音這座流量金礦將汽水音樂一舉推到國內前四數字音樂平臺的寶座后，字節跳動無疑為音樂市場帶來了新變數，一如曾經番茄小說之于網文領域。不過，免費是汽水音樂攻占市場的手段，卻不是它的終局，一如紅果短劇的來時路。

如今，汽水音樂頗有萬事俱備，只缺版權之意。但對背靠字節跳動，且有著抖音沉淀多年的音樂生態打底的汽水音樂來說，關鍵問題不是“買不買版權”，因為“買”是大概率事件，問題的關鍵是“什么時候大規模買版權”，因為這將標志著汽水音樂正式進入下一發展階段。

“免費+廣告”模式攻城略地

汽水音樂躋身國內前四音樂平臺

QuestMobile《2025中國移動互聯網秋季大報告》顯示，今年移動音樂APP行業整體呈現下滑趨勢，在此背景下，高速增長的汽水音樂顯得格外突出，如今，汽水音樂的月活躍用戶規模已經達到1.2億。具體來看，2025年9月移動音樂APP行業月活躍用戶規模TOP5，分別是酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂、汽水音樂、酷我音樂。

數據顯示，2025年9月酷狗音樂、QQ音樂、網易云音樂、汽水音樂、酷我音樂的月活躍用戶分別為21018萬、18976萬、14722萬、12039萬、11254萬，同比增長率分別為-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。在其它老牌音樂平臺處于維穩或小幅下滑的情況下，汽水音樂取得了90.7%的月活躍用戶增長率，發展勢頭可見一斑。

圖源：QuestMobile

過去一年多時間里，汽水音樂一直保持著高速增長趨勢。QuestMobile數據顯示，截至2024年6月，汽水音樂月活躍用戶為5000萬，如今這個數字已經來到了1.2億，且大概率還將繼續提升。從數據來看，憑借“短視頻+音樂”生態聯動承接抖音用戶外溢的音樂需求，同時依靠字節跳動最擅長的“免費+廣告”模式攻城略地的汽水音樂，已然成為數字音樂行業的新變量。

汽水音樂的打法外界已然無比熟悉，這同樣是字節在網文和短劇領域的“殺器”。番茄小說的崛起對網文市場的沖擊肉眼可見，它也推動了整個網文市場迅速向免費和付費結合的雙軌模式前行，在影視市場，字節跳動避開長劇賽道，選擇以短劇形態開辟內容新戰場，且初期高舉免費大旗，成績同樣顯著。而如今，字節繼續在音樂市場上演“免費的誘惑”。

字節集團明確表示，2025年將汽水音樂的日均推薦流量提高至了5億次，這是汽水音樂在今年迎來爆發式增長，月活直接邁入億級門檻的關鍵因素之一，由此也不難看出字節跳動系在音樂市場的野心所在。背靠抖音這一巨大的流量池，有著“前往汽水音樂聽完整版”的導流加持，汽水音樂的市場觸達率可想而知。

從QuestMobil數據來看，受汽水音樂崛起影響更大的數字音樂平臺，是9月份月活躍用戶雙雙下滑8%左右的酷狗音樂和酷我音樂。因為汽水音樂在免費模式、渠道出圈路徑、下沉市場高滲透率度等維度，和酷狗音樂及酷我音樂有些撞車了，以渠道出圈為例，酷狗音樂就推出過酷狗音樂車機版這一渠道商專屬版本，來觸達更多元的音樂受眾群體。

當然，汽水音樂成功的原因不止免費這一要素。相比于國內老牌數字音樂平臺，汽水音樂最大的差異化特征之一便是算法推薦機制，基于用戶偏好實時推送歌曲，開屏頁為垂直單瀑布流歌曲推薦的汽水音樂，產品理念更為接近海外音樂流媒體Spotify，即主打極致的個性化推薦服務。幾乎每一家數字音樂平臺都會根據用戶習慣和偏好來進行歌曲推薦，只是相比于汽水音樂極致的個性化推薦模式，它們更強調主動搜索與被動推薦的結合。

Spotify并非沒有被模仿過，但將垂直瀑布流歌曲推薦放上開屏頁，在今天的數字音樂市場發揮的價值是遠超以往的。一者，它承接了短視頻時代大眾“上下滑動”的娛樂內容消費習慣，二者，當數字音樂平臺的曲庫規模越來越龐大，人們尋找合口味新歌的難度，或者說“費勁程度”也在變高。汽水音樂給出的答案是，一切交給平臺，一切交給算法。

同時，汽水音樂又不乏網易云音樂的部分DNA，簡而言之便是“文青氣質”和“社區性平臺”標簽，在汽水音樂的垂直單瀑布流歌曲推薦頁，不少歌曲是有兩張封面的，一張是原本的專輯封面，一張是類似小紅書“大字報”帖子一般的熱評封面。比如歌曲《指紋》的第二張封面，便是點贊過萬的熱評：“我當然知道人和人之間只是一段路的關系，但你要記得這個，在那段同行的時光里，我是真心實意向著你的?！?/p>

全球數字音樂市場發展多年，該蹚的水和該過的河，前人都摸索得差不多了，于是外界看到了幾乎集大成式的汽水音樂。它既有字節系本身的內容消費DNA，又在傳統數字音樂平臺常規功能外集結了Spotify、網易云音樂等平臺的核心亮點，可以用“融合戰士”來形容。

稱汽水音樂為頭部音樂平臺“幼年體”，在于現如今它已經將大盤做起來了，而且增速極快，這是它和番茄小說、紅果短劇兩大字節系產品的共同特征。對比網易云音樂，官方數據顯示，2018年至2021年網易云音樂的月活用戶數量分別達到了1.05億、1.47億、1.81億，網易云音樂2013年上線，月活過億耗時5年，而汽水音樂2022年上線，月活過億用了不到3年時間。

版權并非無解

免費不是終局

當然，要說汽水音樂已經無敵了，那顯然又過于夸張了，起碼目前，它尚未動搖QQ音樂和網易云音樂的地位。在汽水音樂高速增長的一年多時間里，兩大老牌音樂平臺QQ音樂和網易云音樂仍處于巋然不動狀態。在內部，兩大平臺競爭格局趨于穩定，新用戶流動性極弱。QuestMobile對2025年9月典型移動音樂APP徘徊用戶的數據統計，給出了最直觀的證明，QQ音樂和網易云音樂彼此的徘徊用戶數同比變化都為-3.0%。

在外部，雖然汽水音樂對比QQ音樂，徘徊用戶數同比變化高達72.9%，但由此并不能得出“汽水音樂分走了QQ音樂用戶”的結論。它論證的，更多是過去一年來，不少老牌數字音樂平臺的用戶也在同時使用或使用過汽水音樂。

結合2025年9月移動音樂APP行業用戶規模同比增長率來看，汽水音樂對比QQ音樂的徘徊用戶數同比變化高達72.9%時，QQ音樂的月活用戶并未發生較大變化，這意味著汽水音樂對QQ音樂用戶的吸引力相對較弱。在已經成熟的“內容+社交+會員服務”護城河下，QQ音樂的付費用戶規模和音樂訂閱業務付費率一直處于行業領先地位。

圖源：QuestMobile

騰訊音樂今年三季度的財報顯示，集團ARPU值（單個付費用戶月均收入）達到11.9元，較去年同期增長10.2%，這是騰訊音樂連續多個季度實現ARPU值增長，而騰訊音樂旗下ARPU值最高的數字音樂平臺便是QQ音樂。可見，如今仍處于通過免費模式做大蛋糕階段的汽水音樂，尚未打破具有版權優勢和長線運營優勢的老牌頭部平臺的護城河。

這一方面是因為后發，另一方面是囿于版權。如今，汽水音樂的版權音樂曲庫豐富度較頭部音樂平臺有著顯著差距，QuestMobile數據顯示，截至2024年底，汽水音樂曲庫規模尚不足競品的一半，尤其是一些經典歌曲、老歌、頭部音樂人高傳唱度作品等，版權缺失較為明顯。

簡單粗暴地來說，背靠字節跳的汽水音樂，可以用“唯缺外部版權”來形容了，因為在過去多年騰訊音樂和網易云音樂都在深耕的領域，即通過扶持獨立音樂人構建獨家版權護城河，它的起跑線足夠高，畢竟該干的活，抖音已經替它干得差不多了。

在汽水音樂誕生前，抖音便推出了音樂內容品牌銀河方舟扶持原創內容，同時抖音發起的“抖音看見音樂計劃”已經連續舉辦多年，該計劃指向的便是扶持原創音樂人和原創音樂作品，任然的《飛鳥和蟬》、林啟得的《姑娘本是天仙》、四熹丸子的《秋風》等，都是“抖音看見音樂計劃”孵化出的熱門歌曲。

2024年，抖音聯合汽水音樂共同發起“看見音樂計劃”計劃，投入25億流量扶持原創音樂作品。官方數據顯示，到2024年年底，通過汽水音樂和抖音共同發起的“看見音樂計劃”，抖音已成功吸引了超過33萬的原創音樂人和440萬的音樂創作者。

誠然，版權問題如今橫在了汽水音樂面前，但這件事說難也難，說簡單也簡單。難點在于，雖然音樂版權“獨家時代”已經過去，但老牌音樂平臺仍擁有未共享的1%的獨家音樂資源，同時各大平臺手上還有不少唱片公司的獨家合作關系。換言之，即便是想要采買，汽水音樂也需要等待這些獨家合作到期，或者是與其他平臺達成轉授關系。

但說它不難，在于拋開時間難題，建立版權護城河的關鍵便是“鈔能力”了，而字節跳動并不是缺錢的主。2025年汽水音樂也一度在版權上發力，3月份，汽水音樂、抖音與擁有新褲子、重塑雕像的權利、二手玫瑰、五條人、張薔等樂隊和音樂人歌曲版權的摩登天空達成合作，摩登天空旗下數千首歌曲正式回歸汽水音樂和抖音平臺。

或許，對汽水音樂來說，問題的關鍵不是“買不買版權”，而是“什么時候大規模買版權”，因為“買”是大概率事件。一者，版權是頭部音樂平臺繞不開的存在，可以晚發力、緩發力但不能不發力，通過免費獲取增速只是汽水音樂發展的第一階段，第二階段必然是用戶的沉淀和商業價值的深度轉化，這是過去多年互聯網行業不變的規律，二者，版權是汽水音樂發展第二階段不可或缺的拼圖。

只要版權生態成型，汽水音樂的生態是極具想象力的，它跟抖音的生態捆綁遠超番茄小說和紅果短劇。汽水音樂背靠抖音生態所形成的“短視頻宣推＋流媒體變現”模式，是它相較傳統數字音樂平臺絕對的獨家優勢。簡而言之，如果一首歌高頻出現在抖音短視頻BGM里，那它在汽水音樂上的點擊率必然會上漲，對老歌來說，這是源源不斷的新熱度，對新歌來說，這是最能實現病毒式傳播的宣發。

當然，屆時汽水音樂的核心商業模式大概率也會從如今的免費為主、付費為輔，轉向付費為主，免費為輔，畢竟這是番茄小說和紅果短劇已經走過的道路。紅果短劇上線初期主打的便是IAA免費模式，在市場站穩腳跟后便開始探索會員付費和電商等多元商業模式。如今，汽水音樂在數字音樂市場初步站穩腳跟，打法的變革和商業模式的變革，或許已經不遠了。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創

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