連續(xù)兩個(gè)月北京別墅銷冠，瀧悅·玖宸做對(duì)了什么｜園林

每次聊到電建地產(chǎn)，表弟都有點(diǎn)感慨。

這是一家不顯山不露水的企業(yè)，但是近兩年在北京每個(gè)樓盤入市都伴隨著一個(gè)固定的形容詞——

熱銷

沒錯(cuò)，是每個(gè)項(xiàng)目都能熱銷

——北京華曦府，2022年9月，2小時(shí)249套可售期房房源全部售罄；

——同樣是北京華曦府，2024年930現(xiàn)房開盤，逆勢(shì)熱銷108套；

——長(zhǎng)安華曦府，2024年12月同樣開盤售罄；之后三開三罄，開盤三個(gè)月簽約率80%+

這些年經(jīng)歷的各種市場(chǎng)變化，很多強(qiáng)勢(shì)品牌都不可避免在一兩個(gè)樓盤上遭遇挫折。

反觀電建，卻能在一個(gè)又一個(gè)樓盤業(yè)績(jī)上做到持續(xù)的成功。

包括今天要說的這個(gè)樓盤——

瀧悅·玖宸

依然是即開即熱銷——

今年9月入市，蟬聯(lián)9 月、10月北京別墅市場(chǎng)銷售面積、套數(shù)、金額

三冠王。

所以，電建憑什么？

為什么電建的每個(gè)樓盤，都能獲得這么好的市場(chǎng)反饋？

表弟認(rèn)為，是因?yàn)殡娊ㄔ诿鎸?duì)單個(gè)樓盤時(shí)，都難能可貴地保持自己的態(tài)度。

這可能是當(dāng)下行業(yè)最金貴的品質(zhì)。

為什么？

單個(gè)樓盤保持自己的態(tài)度難在哪？

首先，地塊本身自帶先天各種限制：

土地出讓的指標(biāo)條件、建筑規(guī)范的條例、周邊現(xiàn)狀的限制、當(dāng)年回款的要求

其次還會(huì)面對(duì)各種誘惑：

什么業(yè)態(tài)有溢價(jià)、贈(zèng)送面積能不能更多、把錢花在哪里更吸引客戶

所以在各種干擾下，單個(gè)樓盤還想保持的態(tài)度，可以說是難上加難。

我們不妨來看下瀧悅·玖宸：

這個(gè)樓盤在研發(fā)最開始，就面對(duì)著一個(gè)巨大的誘惑——位于大西山的半山腰。

這里是北京的起源地，

先有潭柘寺

后有北京城

燕王喜登定都峰，劉伯溫一夜建北京

也是北京的「綠肺」，森林覆蓋率93.9%。

——空氣中的負(fù)氧離子是北京市區(qū)的10倍+

——人均綠地占有面積是北京市區(qū)的100倍+

這個(gè)獨(dú)特的地理位置，決定了整個(gè)樓盤的生態(tài)環(huán)境一定是頂尖的。

所以，其實(shí)整個(gè)樓盤最不需要擔(dān)心的就是景觀園林，因?yàn)槟阍僭趺醋龆疾粫?huì)超越大西山的規(guī)格。

也因?yàn)槿绱耍?/p>

景觀園林到底怎么做，就很能看出態(tài)度。

01.

電建并沒有一味依賴和透支先天資源條件，也沒有簡(jiǎn)單地「套公式」概念一味求快，而是沉下心來思考：

如何讓西山資源真正成為整個(gè)樓盤的加持力？

瀧悅·玖宸的第一步是：

把內(nèi)外景觀變成一個(gè)體系，把整個(gè)樓盤嵌入在西山肌理中。

你可能會(huì)感到奇怪：位于半山的場(chǎng)地，不是已經(jīng)三面環(huán)山了嗎？

沒錯(cuò)，但是「位于」山中和「嵌入」山中不一樣，前者是農(nóng)家院，毫無記憶點(diǎn)。

那么如何才能做到耐人尋味呢？

先來看兩張我國(guó)的古畫——圓明園四十景圖中的兩景：皇帝的寢殿和政務(wù)殿，

我們?cè)賮砜匆蛔鶉?guó)外的古城——曾經(jīng)的西班牙首都托萊多；

雖然國(guó)內(nèi)國(guó)外有文化差異；但是這些伴山建筑群，為什么我們看一眼就覺得很美并且記憶深刻？

是因?yàn)槿齻€(gè)關(guān)鍵要素：徑、殿、山。

三者之間的「對(duì)話」讓建筑群與山融為一體，建筑成為了山勢(shì)的延伸——

從而創(chuàng)造了強(qiáng)烈的「自然感知」，形成地脈絡(luò)意義上的地標(biāo)。

讓我們看看瀧悅·玖宸是怎么做的？

首先，頂級(jí)的山居一定要有專屬的「徑」，這是中式園林「藏」的理念——

一逕抱幽山，居然城市間。

瀧悅·玖宸不但有專屬的「徑」——國(guó)槐大道

還特別塑造了一個(gè)中式牌樓作為節(jié)點(diǎn)，相傳東晉謝安隱居?xùn)|山時(shí)，便以牌樓界定居所邊界。

在告訴業(yè)主從喧囂鬧市回歸到了向往生活的同時(shí)，不易察覺地在項(xiàng)目的起點(diǎn)處就很好運(yùn)用了了中式的「藏」景手法。

這樣設(shè)計(jì)目的很簡(jiǎn)單，就是為了車行到歸家會(huì)所的「殿」后，帶給人首次印象的氣場(chǎng)，是這樣的震撼。

這是瀧悅·玖宸正門的社區(qū)會(huì)所：

三層3000㎡的超大規(guī)模，設(shè)置了健身中心、健康管理中心、私宴廳、咖啡廳……

這里是山居生活里高級(jí)煙火氣的載體，是「日常生活的圣殿」。

對(duì)于一個(gè)高端樓盤來說，既要有高級(jí)煙火氣，又要有圣殿感。

站在會(huì)所東側(cè)的草坪廣場(chǎng)上抬頭看，半山疊墅就像一座座小「山」。

沒錯(cuò)，瀧悅·玖宸通過微地形塑造，讓疊墅成為山上之「山」，徹底融入西山之中，帶來了強(qiáng)大的識(shí)別度與獨(dú)特的意境——

會(huì)在你的潛意識(shí)里形成「悠然見南山，飛鳥相與還」的悠然心境。

這給到客戶一個(gè)暗示：

我本想買個(gè)山景，但你送了我一整座「西山」。

我們可以再感受一下：瀧悅·玖宸的徑、殿、山。

不用過多展開你也可以感受得到：這樣地勢(shì)塑造、這樣的專屬道路、這樣的大尺度會(huì)所，背后有多費(fèi)成本、費(fèi)時(shí)間、費(fèi)精力；

這種自找麻煩的行為，是對(duì)資源價(jià)值的最大挖掘，也是對(duì)購房者最大的善意的行為；

我想對(duì)于購房者來說，很多時(shí)候要的或許就是這個(gè)態(tài)度；

有了這樣的態(tài)度，也就有了最大的安全感。

但這還只是開始。

02.

樓盤嵌入了西山肌理之后，瀧悅·玖宸的第二步你肯定也想到了——

活水入園，讓園景自帶呼吸感。

電建也確實(shí)這么做的，但是更進(jìn)了一步：

理水成系，讓溪流來加強(qiáng)地形變化的豐富度，

并成為整個(gè)園林的中軸——

不止是景觀中軸，更是體驗(yàn)中軸。

這條溪流名字取自蘇州留園的曲溪樓，命名為曲溪街。

這條貫通南北約150米長(zhǎng)的溪流，最寬8m，最窄0.9m；蜿蜒彎曲的走向它不斷地與街巷交織，與「亭臺(tái)樓閣」交織，極大地增加了身處其中的體驗(yàn)感——

讓你不自覺地「慢」下來。

想象一下，當(dāng)你坐在溪流上的「志清處」這個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)，看著溪流潺潺流淌、聽著跌階嘩嘩的白噪音；

是不是有種偷得浮生半日閑的人間清歡？

瀧悅·玖宸以這曲溪街為軸，想兩側(cè)展開各種小尺度的「慢」空間：

有西北側(cè)最高處的「意遠(yuǎn)臺(tái)」，可以讓業(yè)主在這里靜心冥想；

有售樓處正上方的「浮翠臺(tái)」，這是觀山景最佳的位置；

有可以俯瞰整個(gè)北京燈火輝煌的「望都臺(tái)」；

有園區(qū)正中心為業(yè)主打造一個(gè)開闊空間——「同坐軒」，來自蘇東坡的詩詞：

「與誰同坐？明月清風(fēng)我」

這些小尺度空間不斷地與街巷交織、與亭臺(tái)樓閣交織，用不斷交錯(cuò)的空間趣味，讓人更愿意停留、愿意「慢」下來，而不是匆匆路過。

造園就是造「慢」，「慢」才是體驗(yàn)，急是一種貪。

這種「慢」體驗(yàn)的最大好處是，就是人愿意參與到景觀中來；

讓人舒服的氣場(chǎng)，人就愿意投入到氣場(chǎng)當(dāng)中而來。

園林的主角不該是「明月清風(fēng)」，更重要地是讓園林成為「我」和「我」們彼此邂逅的社交空間。

愿意來的人多了，就形成了所謂「煙火氣」；

最近幾年我們都在說煙火氣，煙火氣的本身就是這個(gè)氣場(chǎng)——

煙火氣的背后是人情味。

也是電建骨子里的溫柔。

為什么這么說？

因?yàn)閷?duì)于低容積率疊墅樓盤來說，入住之后最大的痛點(diǎn)是：孤獨(dú)。

這種樓盤的公共空間太少了——尤其是大家可以坐下來聊聊天的社交化空間場(chǎng)景。

——大西山容積率僅約1.05 的低密疊墅是稀缺品，

——有溫度的鮮活社區(qū)更是稀缺品。

之所以說電建溫柔，就是因?yàn)樗谝呀?jīng)擁有絕版環(huán)境+絕版業(yè)態(tài)的情況下，

仍然能夠溫潤(rùn)如玉、細(xì)致入微地關(guān)注業(yè)主未來真實(shí)的居住感受，去創(chuàng)造有溫度的社區(qū)生活。

這樣的溫柔，或許是大部分房企所不具備的能力。

大家擅長(zhǎng)講故事線、做樣板段、做展示面，或許都疏忽了未來真實(shí)生活的樣子。

這也是為什么電建的樓盤，總能有很好的市場(chǎng)反饋——

因?yàn)榭蛻艨偰軓乃a(chǎn)品中，感受到真真實(shí)實(shí)有溫度的生活。

03.

在這樣的瀧悅·玖宸，你已經(jīng)可以感受到電建的態(tài)度：它的善意、它的溫柔；

除此之外，你還能看到它的執(zhí)著——

它們把西山的加持力，一以貫之延伸到了每戶的院子。

你可能會(huì)問：哦，是指每戶院子被西山所環(huán)繞吧？

這確實(shí)沒錯(cuò)，院子空間和山體景觀結(jié)合，確實(shí)算是瀧悅·玖宸獨(dú)一無二的生活場(chǎng)；

但卻依然不是這個(gè)樓盤的上限。

把大西山的山川河岳的場(chǎng)景濃縮在你家里，才是電建一以貫之的執(zhí)著。

你可能還會(huì)問：每戶院子再大，面積也是有限的。如何做到濃縮山川？

其實(shí)都是細(xì)節(jié)之處，設(shè)計(jì)手法的執(zhí)著：

• 第一點(diǎn)，地形處理是關(guān)鍵——地形場(chǎng)景化

前面說到瀧悅·玖宸通過微地形塑造，讓疊墅成為山上之「山」；幾乎每?jī)蓷潣牵蜁?huì)有一個(gè)獨(dú)立的地面標(biāo)高。

這樣的「造勢(shì)」被電建延伸到了戶內(nèi)院子，塑造了十五級(jí)石階山徑，你會(huì)覺得真的住在「山」里。

人在「山」中住，「仙」的意境就出來了。

• 第二點(diǎn)，山水依然是院中主角——有了山和水，院子就有了靈魂。

電建疊石成山，不算很高并且相隔水潭，形成遠(yuǎn)山意向；

瀧悅·玖宸院中的水面氣場(chǎng)很足，一方面是面積確實(shí)不小，更重要的是運(yùn)用了虛實(shí)結(jié)合的「藏」；

假山飛瀑下的小潭看不到多深，所以你感覺假山漂在水面上；看不到亭子的腳，所以你感覺假山也漂在水面上。

• 第三點(diǎn)，轉(zhuǎn)折隔而不斷——院子越隔，景越深

瀧悅·玖宸的院子，無法「一眼望到邊」；

需要拾階而下到亭子之后，峰回路轉(zhuǎn)，才得以看全貌。

東院與南院隔而不斷，使得瀧悅·玖宸的戶院多重景聚在一起。

這樣的景深感，你才可以稱之境。

關(guān)于這些較真的細(xì)節(jié)真的很多。

所有細(xì)節(jié)都在說著，電建對(duì)待樓盤開發(fā)獨(dú)特的態(tài)度。

04.

現(xiàn)在來看下，

瀧悅·玖宸如何讓西山資源真正成為整個(gè)樓盤的加持力？

1、把整個(gè)樓盤嵌入在西山肌理中，一座樓盤就是一座山川河岳的獨(dú)特韻味；

2、活水入園+理水成系，創(chuàng)造高濃度的社交化場(chǎng)景，誘發(fā)更濃的鄰里溫情；

3、山川河岳的場(chǎng)景濃縮到每戶院子里，把豐富場(chǎng)景嵌入到生活之中。

我們總說一些好的樓盤，樓棟像是從園林景觀中長(zhǎng)出來的；

但瀧悅·玖宸不一樣，它是看起來像樓盤的園林景觀——本質(zhì)上是西山景觀，只不過以樓盤項(xiàng)目的形式呈現(xiàn)而已。

就像米開朗琪羅所說：

雕像本來就在石頭里，我只是把不要的部分去掉。

而電建所做的，

不過是以對(duì)待雕像的真誠(chéng)態(tài)度，去對(duì)待每一個(gè)樓盤。

這才是電建這家企業(yè)，令人嘆為觀止的根本。銷冠100

注： 本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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