天津新房，開(kāi)始簽保價(jià)協(xié)議了！

樓市下行期，特別容易出現(xiàn)“非常規(guī)”。

今年，天津樓市就有個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象——

房企開(kāi)始簽保價(jià)協(xié)議了。

趨勢(shì)越來(lái)越明顯，不僅加入的樓盤變多，還敢白紙黑字的公示。

河北區(qū)的津鐵綠城 中山鳴翠，在售樓處明晃晃貼“價(jià)格穩(wěn)定的承諾書”。

“自簽約之日起至交付完成之日，若銷售過(guò)程中出現(xiàn)降價(jià)行為，我司承諾為購(gòu)房客戶提供退房退款選擇權(quán)，雙方互補(bǔ)構(gòu)成違約責(zé)任”。

山西建投的仨盤：建投奧體譽(yù)院、建投東府、建投譽(yù)河院，也承諾不降價(jià)。

“針對(duì)項(xiàng)目在售房源，絕不以任何形式（包括但不限于直接降價(jià)、額外折扣、變相附贈(zèng)等）降低實(shí)際成交價(jià)格”。

保利津門天郡，表示可簽署保價(jià)協(xié)議。

更早之前，中建理想城也出過(guò)不降價(jià)的承諾。

包括格調(diào)，20多年一直執(zhí)行無(wú)理由退房，目前也只有它能寫進(jìn)合同，具備法律效益。

今年樓市“炮火連天”，有的區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)上升到核彈級(jí)。

買房人對(duì)降價(jià)的預(yù)期又強(qiáng)烈了，觀望加重。

房企推出保價(jià)協(xié)議，也是表明態(tài)度，給買房人吃定心丸。

但樓市走到今天的狀態(tài)，我們不妨再多看一層。

底層原因，是眼下房地產(chǎn)的又一個(gè)悖論——

建造成本越來(lái)越高，但房?jī)r(jià)卻越來(lái)越低。

產(chǎn)品迭代像軍備競(jìng)賽，前兩年就卷個(gè)顏值，現(xiàn)在又卷形制又卷材質(zhì)。

龍曜城鳳鳴會(huì)所砸了1個(gè)億；

中建理想城大門+會(huì)所投入1個(gè)億；

天保意境元啟大門+會(huì)所造價(jià)5000萬(wàn)；

津鐵綠城體北潮鳴園林單方成本高達(dá)3000元……

龍曜城鳳鳴大門

龍曜城鳳鳴庭院

中建理想城大門

天保意境元啟大門

天保意境元啟會(huì)所

一臺(tái)泰諾健跑步機(jī)20萬(wàn)，一棵南方烏桕30萬(wàn)……

各種奢石、金屬、玻璃、名貴樹種、高價(jià)健身器材，都往房子里堆。

成本明明向上沖刺，房?jī)r(jià)卻掉頭向下俯沖。

稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的，都會(huì)覺(jué)得很魔幻、很荒誕吧，這邏輯怎么解釋呢？

在違背經(jīng)濟(jì)邏輯的情況下，房企推出保價(jià)協(xié)議，實(shí)則是在自救。

房企和買房人，陷入了兩難處境。

第一，房企想扛住價(jià)，蓋出好房子。

沒(méi)有房企一開(kāi)始就帶著惡意想蓋個(gè)爛房子。

開(kāi)門做生意，誰(shuí)不想既賺利潤(rùn)又賺口碑，名利雙收最理想。

多數(shù)房企的初衷都是，既實(shí)現(xiàn)硬核產(chǎn)品投入，也想扛住價(jià)格，如約兌現(xiàn)最初的設(shè)計(jì)。

一分錢一分貨，這是鐵律。

現(xiàn)在一個(gè)樓盤能有10%的利潤(rùn)就不錯(cuò)了，打個(gè)9折就只剩賺吆喝了。

降價(jià)必然減配，再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。

不到萬(wàn)不得已，誰(shuí)也不愿意自斷筋脈，割肉求生。

所以，房企推行保價(jià)協(xié)議，也是想證明自己不擺爛，贏得買房人信任，預(yù)留合理利潤(rùn)和成本空間，蓋成好房子。

第二，不買房，是怕買完降價(jià)減配

買房人觀望不出手，倒不是嫌產(chǎn)品不好，主要是怕買完降價(jià)。

不信任房企，更不信任這個(gè)樓市。

沒(méi)有信任，就沒(méi)有交易；沒(méi)有交易，就倒逼房企促成交易，保價(jià)協(xié)議是房企的投名狀。

或許扭轉(zhuǎn)不了頹勢(shì)，但至少傳遞出一個(gè)信號(hào)：“我想好好蓋房，請(qǐng)你相信我”。

為什么今年新房成交量低？

產(chǎn)品更好、房?jī)r(jià)更低，但銷量比去年還降了兩成？

這是雙方僵持拉鋸的結(jié)果。

有人想吃魚，也有人賣活魚，等來(lái)等去，把魚等死了。

最后便宜買到死魚，但口感完全不同，后面的人就更怕買到死魚。

沒(méi)有絕對(duì)的善惡，只有立場(chǎng)不同的博弈。

現(xiàn)在的樓市，最缺乏的又回到那倆字——信任。