前段時間,我又去了趟山東。說實話,這幾年在金屬回收這一行里跑得最多的地方,就是山東。這里廠子多、產線全、物料復雜,機會也多,只要你懂行、講信用、辦事爽快,基本上都能混得開。
那天清早,我從賓館出來,天還蒙蒙亮,空氣帶點海風的濕氣。車往園區方向開,導航一拐,我就知道——要見的這家廠不會簡單。果不其然,門口停著好幾車大噸位的貨車,廠區里爐子聲音哄哄響,一看就是產量不小的地方。
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進去和負責人打過招呼,他帶我繞到他們的倉儲那邊,一打開門,我眼睛就亮了——銅物料、廢料、催化劑堆得整整齊齊,各種規格、各種形態…看著就專業。
我隨手抓了一把催化劑,分量不輕,光憑觸感就知道含量不差。不過這一行不能光靠“感覺”,得靠儀器說話。我把便攜設備拿出來,一點一點測,含銅比例、雜質情況、可出金屬率…數據越跳越穩,我心里也越來越有數。
廠里那位負責人站在旁邊看著我測試,估計心里也在判斷我是不是“懂行的人”。等我把結果給他,他點點頭:“行,你還是明白的,我們這批東西想一次性處理。”
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我說:“能不能處理,不是我說了算,是數據說了算。但你放心,只要你東西對路,我這邊肯定給你一個過得去的方案。”
他笑了笑,感覺彼此算正式進入狀態了。
我們一邊聊價格,一邊對批次做拆分,銅的、混料的、催化劑的,分類越細,方案越準,雙方都不吃虧。中間我們從倉庫聊到辦公室,從物料聊到行情,從山東聊到南方廠子,說實話,能聊到這種程度的合作伙伴,在這一行算是挺稀罕的。
到下午,我們把流程、物流、時間節點都敲定好。我出來的時候天已經快黑了,廠區燈光亮得刺眼,但我心里很踏實——又一單穩穩落地。
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回賓館路上,我突然想起一路過來的味道:車間的煙火味、銅物料的金屬味、倉庫潮濕的地氣味,還有工廠人身上那種“干就完了”的拼勁。可能這就是我一直愿意跑來跑去的原因吧——累是真累,但每一批物料都是實實在在的東西,每一單成交都靠專業吃飯,不忽悠、不虛頭巴腦。
做我們這一行的人都懂:不怕路遠、不怕貨重,就怕沒遇見對路的人。只要大家都實在,事情就能成。
至于怎么聯系我嘛,你懂的——遇到合適的東西,老地方找我就行,咱們話不多說,先看貨、再談事兒。
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