AI時代，在海外“殺瘋了”的美圖，正把自己推向一條更堅定的道路

揚帆出海 作者丨以南

在互聯網出海領域，有這么一家公司。上市后，公司多年處于虧損狀態，2022年首次實現全年盈利后，其2024年營收再度攀升，在AI的推動下實現了“逆襲”。 這家公司，就是美圖。

提起美圖，不少人第一時間想到的是美圖秀秀、美顏相機這些國內“元老級別”的美化應用。但根據全球權威風投機構a16z于2025年8月27日發布的《全球消費級GenAI應用Top 100榜單》，在榜單前50名中，美圖旗下5款App赫然在榜，顯示出其在全球C端AI賽道中的持續滲透。

伴隨海外C端業務的快速擴張，美圖今年陸續上線3款AI應用：專注影像生產的AI AgentRoboNeo、提供虛擬試衣體驗的AI穿搭應用WearWow，以及聚焦批量精修的AI AgentPicchi。

來源：點點數據

可以看到，美圖在2025年的投入已全面轉向AI。在“拍照”這一智能手機時代的基礎需求成熟、修圖App競爭高度飽和的背景下，美圖如何從工具屬性切入，將大眾需求拆解得更細，并借助AI技術的賦能持續塑造市場競爭力？回顧其十二年的出海道路，美圖如何在這條紅海中保持耐心，理解用戶需求并深耕產品能力？美圖的出彩，并不止AI。

“影像技術+產品矩陣”的十年磨一劍

美圖成立于2008年，同年推出了其核心產品——美圖秀秀PC端。當時其產品方向很簡單，市面上鮮有對C端用戶操作友好、簡單便捷的修圖工具，美圖切入的思路就是解決專業修圖軟件操作復雜的痛點，以此進入大眾影像美化市場。

值得一提的是，兩年后，美圖成立了MT Lab（美圖影像實驗室，后升級為美圖影像研究院），布局計算機視覺、深度學習等AI相關研發。這支隊伍將為美圖后續十幾年的發展起到了極為關鍵的作用。

2011年，美圖順應移動互聯網發展趨勢，向國內推出美圖秀秀App，完成從PC端向移動端的拓展。

美圖真正邁向海外是在2013年，但美圖秀秀并不是美圖出海所下的第一步棋。那一年，智能手機前置攝像頭像素與普及度的提升，帶動了用戶的自拍與美顏需求，在此背景下，美圖聚焦于影像細分賽道，推出自拍美顏App美顏相機，并把BeautyPlus（美顏相機海外版）作為其面向海外市場的首款產品，在東亞、東南亞市場取得了不錯的反響。

在此之后，美圖在國內持續探索多條業務的同時，也逐步推進海外產品的運營。其間，美圖相繼在國內推出短視頻社區App美拍和主打拍照體驗的美圖手機。而在海外端，美圖專注影像修圖的應用Airbrush也于2015年上線，重點布局拉美與歐洲市場，并進行了充分的本地化適配。

點點數據顯示，BeautyPlus和Airbrush的運營主體標注為新加坡公司Pixocial Technology (Singapore) Pte. Ltd.。實際上，該主體隸屬于美圖控股的Pixocial集團，其核心職能是統籌海外影像產品矩陣的合規運營、用戶簽約與本地化市場拓展；而Pixocial集團體系內的像素互聯（廈門）科技有限公司，則承擔核心技術研發、產品迭代及運營支撐等關鍵職能，為美圖整體海外業務的落地與增長提供底層保障。

2016年12 月，美圖在港交所主板掛牌上市。上市之后不久，美圖交出了其2016年年度財報，財報顯示其年虧損凈額為人民幣5.405億元。作為當時騰訊之后港股最大的科技企業，美圖的成績使資本市場一片嘩然。

美圖2016年年報

在此之際，美圖的美拍App也沒能踩上短視頻時代的風口，被抖音、快手遠遠甩在身后；手機業務也在激烈的競爭中敗下陣來。這之后，其推出電商平臺美鋪和美圖定制，試圖打通“美化+電商”的商業鏈路，但也沒能持續運營下去。同期，公司推出“手繪自拍”等AI功能，開始逐步探索影像與AI的結合。

到2017年，美圖積累了大量全球用戶。盡管用戶數量眾多，美圖依舊沒能找到規模化變現的通道。

這一時期，美圖悄然上線Meitu（美圖秀秀海外版），進一步夯實其海外產品矩陣，并擴大用戶基礎。

2018年下半年，美圖在BeautyPlus和AirBrush引入“高級訂閱”模式，在海外市場開始試水應用內購買，并在2019年上半年取得了顯著業績。2019年下半年，該業務保持了強勁的增長勢頭，收入較上半年翻了一番以上。2019年年報顯示，其高級訂閱服務和應用內購收入達到人民幣8600萬元，占總收入的8.8%。自此，訂閱模式在海外逐步成為美圖的核心盈利方式。

美圖2019年度業績

2022年11月底，Meitu憑借“AI繪畫”功能在海外多地區開始沖榜，還上線了“笑容”特效以及“卸妝”功能。同樣是2022年，美圖扭虧為盈，首次實現凈盈利。其中，有背后MT Lab持續進行AI技術研發的功勞，但同樣值得關注的還有其在海外精準的產品本地化與有效的市場推廣策略。

以AI+本地化驅動扭虧，可以怎么做？

2016年4月，美圖官方宣布，iPhone用戶可使用BeautyPlus來創建、修飾和發布Facebook視頻個人資料，標志著BeautyPlus成為首款支持Facebook視頻個人資料的美化應用。通過與Facebook的合作，BeautyPlus用戶可輕松修圖7秒的視頻自拍，并且借助全新的“制作個人資料視頻”功能更新Facebook個人資料。

通過早年與Facebook的深度合作，BeautyPlus在海外逐漸確立了認知度與影響力。此外，Instagram等平臺的UGC傳播也是美圖旗下產品出圈的關鍵所在。

據《中國日報》全球版2019年9月2日資料，早在2017年1月，Meitu推出“手繪自拍”功能后，其編輯后的公眾人物照片，例如Facebook創始人馬克·扎克伯格、亞馬遜首席執行官杰夫·貝佐斯和SpaceX首席執行官埃隆·馬斯克的照片，在社交媒體上迅速走紅。三個月內，該功能在全球的使用次數就超過了5.2億次。

據真實采訪，21歲的印度尼西亞女生薩拉吉上傳了如何使用Meitu應用P圖的教程，這段視頻便迅速成為她頻道上觀看次數最多的視頻。

同樣21歲的菲律賓女生潘吉利南是首都馬尼拉的一名上班族，她覺得Meitu應用既有趣又高效。“它提供了很多‘預設’選項，我不需要調整任何設置，”她說。“我喜歡不用操心其他事情。每個人都想在社交媒體平臺上展現自己最好的一面。”盡管潘吉利南并不經常使用照片編輯應用程序，但她仍然會在將照片分享到網上之前花大約五分鐘時間添加濾鏡和特效。

時任美圖應用區域營銷主管的Maggie Ke表示，團隊采取了本地化和精細化的運營方式（以滿足不同市場的美容需求），并且建立了本地團隊和合作伙伴關系，以確保滿足人們的喜好。此外，通過配合當地活動發起宣傳活動，包括潑水節（泰國新年）和齋月（穆斯林齋戒月），其進一步強化了本地化建設。

據悉，在精準的本地化營銷策略配合下，美圖技術團隊MT Lab也在走出國門，驗證技術力、提升國際化水平。2019年4月，MT Lab在美國加利福尼亞州舉行的2019年圖像修復新趨勢大會上獲得圖像增強挑戰賽第一名。該大會是代表數字圖像修復和增強領域最高水平的全球盛會。

整體來看，美圖的打法呈現得很清晰：AI提供底層能力→本地團隊洞察偏好→社媒平臺完成“功能破圈”→持續吸引海外新用戶。

不過，這還不夠。美圖沒有放棄任何一個細分的“小眾需求”。自2019年起，在以Dazz、黃油相機等的“膠片風”爆火之際，它推出了膠片美化應用Chic；主打極簡操作修圖的Wink也在東南亞市場受到了歡迎；專注于視頻增強的AirVid也被推出，主要面向印度市場；主打自拍美顏、特效與AI創意功能的BeautyCam上線，很快憑潮流濾鏡吸引了用戶。

把“美化”的大需求拆解成小需求，再慢慢切入不同市場，最后形成互補、互支持的產品矩陣，到2023年，美圖的產品布局已經十分清晰。

AI產品線構建，全球化的下一階段

2024年，美圖交出了令人眼前一亮的財報：總收入33.4億，同比增長23.9%；影像與設計板塊收入20.9億，占比62.4%；付費用戶1261萬。從最新的2025年中報告來看，2025年上半年盈利18.21億，同比增長12.3%；影像與設計板塊收入13.51億，占比74.2%；付費用戶1540萬。（單位：人民幣）

美圖2024年年報

美圖2025年上半年中報

今年，揚帆出海觀察到美圖AI美顏相關的功能紛紛在海外出圈。首先是年初旗下BeautyCam推出的蝴蝶衣換裝火爆東南亞；六月，旗下Meitu憑借AI閃光燈、修Live等功能在歐洲市場沖榜。11月，Meitu推出AI雪景功能后，引發大量本地用戶與KOL在Instagram發布作品，媒體報道該功能在日韓等地區迅速走紅。

除了產品矩陣中的AI功能上新，美圖的新產品也緊扣AI生產力。7月，其上線的AI Agent——RoboNeo，支持用戶通過自然語言對話，讓AI為其P圖、做設計、制作視頻等。一個月后，基于“AI換裝”靈感，美圖又推出了支持虛擬試衣、自動識別導入服裝的AI穿搭應用WearWow。循著最初做產品的“簡化修圖操作”思路，其9月推出的AI Agent——Picchi以“一句話出神圖”為口號，與此前推出的AI Agent形成差異。

美圖已經在C端建立了深厚的產品矩陣，但同樣在尋求B端的突破。

5月20日，美圖發布公告，稱與阿里達成戰略合作，阿里將通過可轉債形式向美圖投資2.5億美元，并將在電商平臺、AI技術、云計算等領域展開深入合作。阿里巴巴將在旗下的電商平臺優先推廣美圖AI電商工具，協助開發新工具與功能，并為美圖公司核心業務提供技術支持；美圖承諾三年內向阿里采購不少于5.6億元云服務。9月11日，雙方合作進入新階段，美圖與阿里通義實驗室達成合作，通義萬相系列前沿AI模型將助力美圖旗下產品，為全球美圖用戶提供全新智能影像體驗。拓展“AI動漫”、“腦洞特效”等視頻玩法類場景的創意邊界，幫助美圖旗下產品打磨生產力。

今年10月，在美圖17周年活動上，美圖創始人、董事長兼CEO吳欣鴻也透露出了一些值得關注的信息。美圖的影像業務正從C端修圖向全球商家與創作者的內容生產工具延展，將探索更大的商業化空間；AI Agent產品依舊是公司把握的重點，并可能繼續延長產品線；同時，美圖正在進入全球擴張的新階段，歐美國家將是重點市場。

根據2024年年報，美圖已在美國西岸（West Coast, US）與悉尼（Sydney）組建本地化團隊。今年2月搜狐網招聘一信息顯示，其招聘崗位海外HR需負責美國、新加坡、澳大利亞、法國、日本等地的勞動用工、制度、簽證、福利及管理流程，并招聘海外員工，以支撐本地化擴張。

回看美圖的路徑，從影像工具到AI生產力，海外業務的持續增長，并非依賴單一爆款，而是在不同國家的文化語境、審美需求和社媒生態中找到緊跟潮流趨勢的表達。

隨著AI Agent產品線的深入，以及C端與B端場景的同步展開，美圖正在進入一個新的邊界：不僅是“修圖”，還是一套覆蓋內容創作、表達方式與視覺生產力的體系能力。流量已經鋪開，但商業化的邊界仍在探索中。美圖能否把熱度轉化為持續價值，還值得長期觀察。