冬天來了！胖東來羽絨服僅256元，毛利率30%！顛覆你的價(jià)格認(rèn)知！

Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實(shí)話！

冬天到了，天氣越來越冷了！又到了穿羽絨服的季節(jié)，大家今年有沒有買羽絨服啊？

羽絨服穿在身上暖和，可提到價(jià)格就不美麗了。低端一些的，確實(shí)三四百塊就能買到，

但品質(zhì)么，就魚龍混雜了。好一些的，像波司登這樣的大品牌，動(dòng)輒兩三千，更別提北面這種一不留神就上萬的牌子了。

與西貝預(yù)制菜爭議類似，消費(fèi)者本質(zhì)上最關(guān)心的，不是羽絨服的價(jià)格，而是含絨量、面料質(zhì)地以及做工等指標(biāo)與價(jià)格匹配，做到物有所值和公開透明。

也就是說，一件羽絨服可以賣得貴，但絕不能幾百元的成本品質(zhì)賣到幾千元，那才是最過分的。

不過最近有一家企業(yè)開始顛覆羽絨服的價(jià)格認(rèn)知，那便是胖東來！在胖東來公開的羽絨服成本和售價(jià)下，行業(yè)里的某些說法開始站不住腳了！

01

胖東來羽絨服成本184售價(jià)256！

11月21日，“胖東來羽絨服成本184售價(jià)256”這個(gè)話題突然登上熱搜，超過50家媒體報(bào)道，網(wǎng)友的討論也十分激烈。

第一眼看到這條熱搜的時(shí)候，筆者也是驚呆了！什么？胖東來的羽絨服才256元，而且一件只賺72元。這是05年的價(jià)格，還是25年的價(jià)格？

或者說并不是筆者一個(gè)人驚訝，而是在大部分人的固有思維里，如今兩百多塊不是買不到羽絨服，而是恐怕買不到“真羽絨服”。

不過筆者去各大電商平臺搜索了下，發(fā)現(xiàn)兩三百的羽絨服，甚至一兩百元的羽絨服也有，而且還真不少。竟然連阿迪達(dá)斯的某款羽絨服也只要268元。

不過，大部分的羽絨服售價(jià)仍然在四百元以上，貴一點(diǎn)的大品牌幾千到上萬不等。

所以，如今羽絨服市場的整體價(jià)格水平還是比較高的，不同產(chǎn)品之間的價(jià)格差距也非常大。

造成這種局面的主要原因，也許還是國內(nèi)市場太卷了。

一邊是像波司登、北面這種大品牌深耕市場多年，借著品牌價(jià)值與市場口碑仍堅(jiān)守高端羽絨服陣地；

而另一邊，國內(nèi)中小羽絨服品牌崛起，再加上線上渠道競爭激烈，導(dǎo)致電商渠道的中低端羽絨服市場價(jià)格被壓到了極致。

而早在10月下旬，“300元以下基本買不到真羽絨服”的話題便沖上熱搜。

當(dāng)時(shí)媒體來到有著“中國羽絨服之都”之稱的嘉興平湖采訪。專家的回答更是令消費(fèi)者感到震驚。

平湖市羽絨產(chǎn)業(yè)質(zhì)量促進(jìn)中心主任張斌飛表示：

159塊長款的鵝絨服，我覺得非常不可思議。就算面料是免費(fèi)、做工是免費(fèi)、輔料都是免費(fèi)的情況下，他買絨的價(jià)格，可能要達(dá)到300以上。有些線上銷售渠道，我們就感覺很迷惑。因?yàn)槲覀冏鳛樯a(chǎn)方來講，壓根就加工不出來這樣的羽絨服。

從這位專家的困惑來看，他對于線上電商渠道的低價(jià)羽絨服是存在較大質(zhì)疑的。他的觀點(diǎn)也很明顯：

“300元以下的羽絨服，哪怕把成本壓縮到極致都做不到。能賣到這個(gè)價(jià)格，只有一種可能：假的。”

而更令消費(fèi)者擔(dān)憂的是，無論專家說的是真是假，背后都存在著兩個(gè)很扎心的問題。

如果專家所言屬實(shí)，那么線上那些低價(jià)羽絨服的水就很深了。消費(fèi)者雖然價(jià)格上得到了實(shí)惠，可買回來不保暖，沒穿多久就出質(zhì)量問題，反而得不償失；

如果專家說了假話那便說明，不管線上還是線下，羽絨服價(jià)格與成本之間的差距遠(yuǎn)比普通消費(fèi)者想象的要高。這就回到了文章開頭提到的問題，消費(fèi)者錢花出去了，得到的品質(zhì)與價(jià)格卻極其不匹配。

對于這個(gè)問題，輿論這邊也呈現(xiàn)出兩種截然不同的聲音。

有博主就表示，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年羽絨原料價(jià)格整體較去年同期上漲30%-40%。其中90白鵝絨目前行情價(jià)格為為1100元/公斤，若以一件羽絨服含200克白鵝絨計(jì)算，單原料成本就已超200元。

第三方數(shù)據(jù)平臺則顯示，鵝絨服近7天的新增銷量榜前5位中只有一款售價(jià)為868元，剩下均低于200元 。

以一款159.9元的鵝絨服為例，某200萬粉絲主播以該價(jià)格賣出了1.2萬件，銷售額超200萬元。

但有消費(fèi)者購買后剪開面料，里面的充填物并非鵝絨。藍(lán)鯨記者聯(lián)系到此款鵝絨服的店鋪反復(fù)進(jìn)行確認(rèn)，店鋪堅(jiān)持稱其為90鵝絨。

也就是說，這些一百多元的超低價(jià)鵝絨服，大部分有造假嫌疑。要么摻雜飛絲、碎毛、狗毛、豬毛，赤裸裸造假。要么拿50%白鴨絨冒充90%白鴨絨甚至90%白鵝絨，品質(zhì)難以保證。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為專家的說辭是在為羽絨服漲價(jià)找借口。他去年冬天買了三件羽絨服，價(jià)格全部低于300元，含絨量也非常多，基本都在150g以上。而那些那些大品牌，含絨量還不到150克，就敢賣八九百上千塊錢，溢價(jià)真高。

不過這位網(wǎng)友的說法，卻也難以證明所購買的羽絨服不存在以次充好的現(xiàn)象。

只能說羽絨服市場的水確實(shí)太深，僅靠商品吊牌上所標(biāo)的信息，實(shí)在難以判斷好壞。

02

胖東來下場，專家說法不攻自破？

關(guān)于羽絨服價(jià)格、品質(zhì)的爭論，不得不說是每年冬天慣例的話題。

這也從側(cè)面說明，不管品牌商家、專家們怎么說，消費(fèi)者依然對這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)行業(yè)充滿了不信任感。

這也不怪消費(fèi)者，畢竟羽絨服的價(jià)格實(shí)在是比印度的貧富差距還要大，而幾乎每年也都有大品牌曝出質(zhì)量問題。

就在前不久，就有不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，自己從官方渠道購買的阿迪達(dá)斯羽絨服，實(shí)際是由波司登旗下的雪中飛代工生產(chǎn)的。

大品牌找工廠代工，早已是個(gè)普遍的現(xiàn)象，可問題在于相似價(jià)位的一款羽絨服，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的充絨量、絨子含量等關(guān)鍵參數(shù)，卻低于雪中飛自家同價(jià)位產(chǎn)品。

這讓很多消費(fèi)者感覺多花的錢只是付了“品牌溢價(jià)”，并質(zhì)疑其性價(jià)比。

而作為國產(chǎn)羽絨服領(lǐng)域的龍頭品牌，波司登近幾年逐漸推行高端化戰(zhàn)略。可就在價(jià)格一路看漲的同時(shí)，部分產(chǎn)品的品質(zhì)也引發(fā)了爭議。

此前有報(bào)道就曾指出，波司登主品牌自2018年以來提價(jià)幅度高達(dá)30%-40%，其天貓旗艦店中，售價(jià)在1499元的羽絨服，雙11預(yù)售價(jià)僅比9月券后價(jià)便宜0.28元，被質(zhì)疑“先漲價(jià)再降價(jià)”。

更讓消費(fèi)者不解的是，波司登一款售價(jià)700多元的羽絨褲，充絨量竟只有3克，被網(wǎng)友吐槽“700元買了塊布”，一度登上熱搜引發(fā)強(qiáng)烈質(zhì)疑。

更為觸目驚心的是，2024年，市場監(jiān)管總局對14家電商平臺的抽查結(jié)果顯示，265批次羽絨服中，有45批次不合格，不合格率高達(dá)17%。問題主要集中在 “絨子含量虛標(biāo)” 和 “填充物以次充好” 等方面。

所以，到底真的是中高低端之間成本上真實(shí)存在差距，還是品牌溢價(jià)現(xiàn)象泛濫，又或是部分商家以次充好壓低價(jià)格，看了這些反面案例，普通人還真的說不清。

這些案例也提醒我們，購買羽絨服時(shí)真得多長幾個(gè)心眼，不能只看品牌和價(jià)格，更要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

首先是讀懂標(biāo)簽

重點(diǎn)關(guān)注絨子含量，也就是常說的80絨、90絨。新國標(biāo)要求，絨子含量明示值不低于50%，才能稱為羽絨服。

當(dāng)然還有充絨量（克數(shù)）以及羽絨種類（鴨絨或鵝絨），這三項(xiàng)是決定保暖性的核心。

其次是不盲目追捧品牌

知名品牌固然有其優(yōu)勢，但高昂的價(jià)格不一定完全對應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)際保暖性能，應(yīng)理性看待品牌溢價(jià)。

而如今越來越多的知名品牌為了降低成本選擇代工，刨去品牌這個(gè)光鮮的外殼，其實(shí)很多產(chǎn)品本質(zhì)上沒太大區(qū)別。

最后是警惕宣傳陷阱：

這些年，直播間已成羽絨服銷售的主戰(zhàn)場。當(dāng)一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅主播因虛假宣傳塌房，消費(fèi)者面對直播間“輕薄保暖”、“超高性價(jià)比”等天花亂墜的宣傳時(shí)更要多留心。

所以這次胖東來的下場，還是很有意義的。畢竟這家植根于許昌的商超企業(yè)，在消費(fèi)者心里一直都是產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)至上的代表。

據(jù)胖東來工作人員稱：“每件衣服都有質(zhì)檢報(bào)告，羽絨服絨子含量不低于90%”，如果所言屬實(shí)，專家“300元以下買不到真羽絨服”的言論是否就不攻自破了呢？

今年4月初，“網(wǎng)紅”柴懟懟連發(fā)29條視頻，向胖東來和創(chuàng)始人于東來發(fā)起了猛烈攻擊。

他瘋狂指責(zé)“胖東來以低成本玉石牟取暴利，將成本僅幾百元的玉石賣到幾千甚至幾萬元。”

然而胖東來迅速展開反擊，首次披露關(guān)鍵數(shù)據(jù)：2025年一季度珠寶部毛利率僅為15%-16%，其中和田玉毛利率20%，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)行業(yè)30%到50%的平均水平。

許昌市市場監(jiān)督管理部門介入調(diào)查，證實(shí)其所公開數(shù)據(jù)的真實(shí)性，還了胖東來一個(gè)清白。柴懟懟也因惡意詆毀抹黑，被判260萬元。

這起事件不僅說明，胖東來是一家誠信經(jīng)營且敢于公開營業(yè)數(shù)據(jù)的企業(yè)，也間增加了其自營羽絨服價(jià)格、成本數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

然而，依據(jù)胖東來的成本和價(jià)格對整個(gè)行業(yè)一刀切，是有失偏頗的。

一方面，胖東來的運(yùn)營模式和成本控制能力并非所有企業(yè)都能復(fù)制；

另一方面，專家基于常規(guī)原料和生產(chǎn)成本發(fā)出的警示，對于亂象叢生的電商市場而言，依然對消費(fèi)者提了個(gè)醒。

歸根結(jié)底，這場討論的核心并非價(jià)格，而是成本、品質(zhì)與價(jià)格之間的匹配與透明。

胖東來的意義在于，它用行動(dòng)為行業(yè)樹立了一個(gè)“誠信與透明”的標(biāo)桿。