靠一支美甲筆在TikTok爆單，賣家15天狂賺百萬(wàn)

涂鴉筆賣爆了

當(dāng)社交媒體深度重塑消費(fèi)生態(tài)時(shí)，一場(chǎng)DIY風(fēng)潮正席卷全球。

近期在TikTok上，一款產(chǎn)品就將“個(gè)性化創(chuàng)作”與“低成本體驗(yàn)”完美結(jié)合，在全球美甲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)勢(shì)出圈。

詳細(xì)來(lái)看，這款美甲藝術(shù)馬克筆來(lái)自一家名為US-HollyGifts 的跨境店鋪，產(chǎn)品在11月5號(hào)才正式上線，距今才剛過(guò)半個(gè)月，就已經(jīng)賣出了1.48萬(wàn)件，總銷售額達(dá)19.02萬(wàn)美元（折合人民幣約135.32萬(wàn)元）。

半個(gè)月爆賣近1.5萬(wàn)件 圖源：TT123

作為TikTok 美區(qū)美妝個(gè)護(hù)類目當(dāng)之無(wú)愧的 “黑馬”，該產(chǎn)品之所以能迅速引爆市場(chǎng)，與其精準(zhǔn)擊中用戶需求密不可分。

首先從產(chǎn)品本身來(lái)看，該套裝包含12 種色彩鮮艷濃郁的馬克筆，覆蓋性強(qiáng)且顯色均勻，無(wú)論是直接在指甲上創(chuàng)作，還是搭配穿戴甲進(jìn)行設(shè)計(jì)，都能完美適配，能夠滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化需求。

其次產(chǎn)品使用更加便捷。相較于傳統(tǒng)美甲要涂色、烤燈、封層多諸多流程，這款產(chǎn)品采用丙烯的材質(zhì)，涂到指甲上自然風(fēng)干即可定型，整個(gè)等待過(guò)程不到一分鐘，降低了消費(fèi)者的使用門檻以及時(shí)間成本。

產(chǎn)品指尖使用效果 圖源：fastmoss

更重要的是，該產(chǎn)品當(dāng)前在美區(qū)單價(jià)為11.99美元/12支（約合人民幣85.3元），這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是相當(dāng)親民的，簡(jiǎn)直是性價(jià)比之王，只需要十幾美金就能滿足消費(fèi)者DIY的需求，便也推動(dòng)了產(chǎn)品的出圈。

指尖生意

客觀來(lái)講，這款產(chǎn)品的爆火并不是偶然，而是全球美甲市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張情況下的最終結(jié)果。

近年來(lái)，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上漲。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球美甲市場(chǎng)規(guī)模約為124.6億美元。

全球美甲市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì) 圖源：Statista

另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Verified Market Reports的預(yù)測(cè)則指出，在2024年至2030年的預(yù)測(cè)期內(nèi)，美甲工具市場(chǎng)規(guī)模其復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到4.8%，市場(chǎng)空間極為廣闊。

在這樣的背景之下，也有一些跟美甲相關(guān)的品牌在海外取得初步的成功。

例如主攻歐美市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌Modelones，其主打產(chǎn)品為指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，價(jià)格上也同樣走性價(jià)比路線，售價(jià)多在15-35美元之間。憑借多重優(yōu)勢(shì)，Modelones在亞馬遜上常駐類目熱銷榜，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。

Modelones美甲產(chǎn)品 圖源：Modelones

截至目前，Modelones已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功打響了海外招牌。

但需要注意的是，傳統(tǒng)美甲服務(wù)的痛點(diǎn)也日益凸顯，首先就是價(jià)格。有人調(diào)侃道，“比起房?jī)r(jià)、油價(jià)，女人指尖幾平方厘米的甲片才是真正的‘奢侈品’”。

在歐美地區(qū)，做一款帶有簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)的美甲，價(jià)格動(dòng)輒要60-100美元左右（約合人民幣400-700元）。這對(duì)普通的“打工人”甚至年輕的學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，并不是大家能輕松承受的價(jià)格范圍。

其實(shí)就是耗時(shí)，去很多美甲店做美甲都需要預(yù)約、排隊(duì)，做指甲的步驟也很多，光是準(zhǔn)備步驟就有修甲型、去死皮、拋光、清潔，緊接著是涂底膠、色膠、封層……而這還只是最簡(jiǎn)單的純色款，如果想要手繪、貼鉆等更有設(shè)計(jì)感的造型，時(shí)間更是長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)小時(shí)。

做美甲必不可少的步驟 圖源：小紅書

此時(shí)，穿戴甲橫空出世。所謂穿戴甲，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“可以隨時(shí)穿、隨時(shí)卸”的假指甲，消費(fèi)者一貼就能完成造型，能節(jié)省很多時(shí)間，并且產(chǎn)品還可以通過(guò)機(jī)器量產(chǎn)，價(jià)格上也會(huì)更加便宜。

憑借便捷、高效、低成本的優(yōu)勢(shì)，穿戴甲迅速搶占市場(chǎng)份額。

而說(shuō)到穿戴甲，就不得不提中國(guó)江蘇東海縣——這座原本以水晶制品聞名全國(guó)的小城，如今已憑借穿戴甲產(chǎn)業(yè)崛起，將幾平方厘米的小小甲片，做成了年出口額幾十億元的生意，被央視多次報(bào)道，也被行業(yè)稱作“世界穿戴甲之都”。

東海穿戴甲爆火 圖源：央視財(cái)經(jīng)

整體而言，中國(guó)品牌在全球美甲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正不斷提升，這背后離不開多重優(yōu)勢(shì)的支撐。從供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)品創(chuàng)新能力，都是中國(guó)產(chǎn)品、品牌在海外獲得成功的關(guān)鍵秘訣。

隨著跨境電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，中國(guó)品牌出海更加便利。但無(wú)論是什么品類的賣家，出海都要多方考量，例如不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者審美偏好、消費(fèi)習(xí)慣之間的不同，要通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，才能更好站穩(wěn)腳跟。

作者 | 徐小雨