靠一支美甲筆在TikTok爆單，賣家15天狂賺百萬

涂鴉筆賣爆了

當(dāng)社交媒體深度重塑消費生態(tài)時，一場DIY風(fēng)潮正席卷全球。

近期在TikTok上，一款產(chǎn)品就將“個性化創(chuàng)作”與“低成本體驗”完美結(jié)合，在全球美甲市場的激烈競爭中強勢出圈。

詳細(xì)來看，這款美甲藝術(shù)馬克筆來自一家名為US-HollyGifts 的跨境店鋪，產(chǎn)品在11月5號才正式上線，距今才剛過半個月，就已經(jīng)賣出了1.48萬件，總銷售額達(dá)19.02萬美元（折合人民幣約135.32萬元）。

半個月爆賣近1.5萬件 圖源：TT123

作為TikTok 美區(qū)美妝個護(hù)類目當(dāng)之無愧的 “黑馬”，該產(chǎn)品之所以能迅速引爆市場，與其精準(zhǔn)擊中用戶需求密不可分。

首先從產(chǎn)品本身來看，該套裝包含12 種色彩鮮艷濃郁的馬克筆，覆蓋性強且顯色均勻，無論是直接在指甲上創(chuàng)作，還是搭配穿戴甲進(jìn)行設(shè)計，都能完美適配，能夠滿足消費者更多個性化需求。

其次產(chǎn)品使用更加便捷。相較于傳統(tǒng)美甲要涂色、烤燈、封層多諸多流程，這款產(chǎn)品采用丙烯的材質(zhì)，涂到指甲上自然風(fēng)干即可定型，整個等待過程不到一分鐘，降低了消費者的使用門檻以及時間成本。

產(chǎn)品指尖使用效果 圖源：fastmoss

更重要的是，該產(chǎn)品當(dāng)前在美區(qū)單價為11.99美元/12支（約合人民幣85.3元），這個價格可以說是相當(dāng)親民的，簡直是性價比之王，只需要十幾美金就能滿足消費者DIY的需求，便也推動了產(chǎn)品的出圈。

指尖生意

客觀來講，這款產(chǎn)品的爆火并不是偶然，而是全球美甲市場持續(xù)擴張情況下的最終結(jié)果。

近年來，全球美甲市場規(guī)模持續(xù)上漲。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球美甲市場規(guī)模約為124.6億美元。

全球美甲市場規(guī)模增長趨勢 圖源：Statista

另一家市場研究機構(gòu)Verified Market Reports的預(yù)測則指出，在2024年至2030年的預(yù)測期內(nèi)，美甲工具市場規(guī)模其復(fù)合年增長率將達(dá)到4.8%，市場空間極為廣闊。

在這樣的背景之下，也有一些跟美甲相關(guān)的品牌在海外取得初步的成功。

例如主攻歐美市場的國產(chǎn)品牌Modelones，其主打產(chǎn)品為指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，價格上也同樣走性價比路線，售價多在15-35美元之間。憑借多重優(yōu)勢，Modelones在亞馬遜上常駐類目熱銷榜，深受廣大消費者的喜愛。

Modelones美甲產(chǎn)品 圖源：Modelones

截至目前，Modelones已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展到全球數(shù)十個國家和地區(qū)，成功打響了海外招牌。

但需要注意的是，傳統(tǒng)美甲服務(wù)的痛點也日益凸顯，首先就是價格。有人調(diào)侃道，“比起房價、油價，女人指尖幾平方厘米的甲片才是真正的‘奢侈品’”。

在歐美地區(qū)，做一款帶有簡單設(shè)計的美甲，價格動輒要60-100美元左右（約合人民幣400-700元）。這對普通的“打工人”甚至年輕的學(xué)生黨來說，并不是大家能輕松承受的價格范圍。

其實就是耗時，去很多美甲店做美甲都需要預(yù)約、排隊，做指甲的步驟也很多，光是準(zhǔn)備步驟就有修甲型、去死皮、拋光、清潔，緊接著是涂底膠、色膠、封層……而這還只是最簡單的純色款，如果想要手繪、貼鉆等更有設(shè)計感的造型，時間更是長達(dá)三四個小時。

做美甲必不可少的步驟 圖源：小紅書

此時，穿戴甲橫空出世。所謂穿戴甲，簡單來說就是“可以隨時穿、隨時卸”的假指甲，消費者一貼就能完成造型，能節(jié)省很多時間，并且產(chǎn)品還可以通過機器量產(chǎn)，價格上也會更加便宜。

憑借便捷、高效、低成本的優(yōu)勢，穿戴甲迅速搶占市場份額。

而說到穿戴甲，就不得不提中國江蘇東?？h——這座原本以水晶制品聞名全國的小城，如今已憑借穿戴甲產(chǎn)業(yè)崛起，將幾平方厘米的小小甲片，做成了年出口額幾十億元的生意，被央視多次報道，也被行業(yè)稱作“世界穿戴甲之都”。

東海穿戴甲爆火 圖源：央視財經(jīng)

整體而言，中國品牌在全球美甲市場的競爭力正不斷提升，這背后離不開多重優(yōu)勢的支撐。從供應(yīng)鏈優(yōu)勢到產(chǎn)品創(chuàng)新能力，都是中國產(chǎn)品、品牌在海外獲得成功的關(guān)鍵秘訣。

隨著跨境電商平臺的不斷發(fā)展，中國品牌出海更加便利。但無論是什么品類的賣家，出海都要多方考量，例如不同國家和地區(qū)的消費者審美偏好、消費習(xí)慣之間的不同，要通過本土化運營，精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，才能更好站穩(wěn)腳跟。

作者 | 徐小雨