廣州車(chē)展“全是”華為，誰(shuí)該收手了？

2025廣州車(chē)展還在展出，但是媒體日結(jié)束，我們這些汽車(chē)媒體就開(kāi)始指點(diǎn)江山了。

跟同行、業(yè)內(nèi)朋友聊，一致的感覺(jué)是，沒(méi)啥新意和亮點(diǎn)。

最大的感觸，就是華為幾乎無(wú)處不在。

直接的是：

首先，華為鴻蒙智行和引望，各自都有個(gè)超大展臺(tái)，4.2館是華為智能汽車(chē)解決方案，18.2有鴻蒙智行；

其次，華為“嫡系”，五界之中，問(wèn)界在5.2館、智界在17.2館、尊界在19.2單立門(mén)戶，同時(shí)享界、尚界，都是北汽和上汽的主展品牌和主展車(chē)型；

第三，華為“HUAWEI Inside”模式下，雖然沒(méi)有入選鴻蒙智行，但依舊有極深參與關(guān)系的嵐圖、阿維塔，也是處處彰顯華為的元素。

第四，作為輔助駕駛、智能座艙、電驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)商，華為還是奧迪、豐田、日產(chǎn)等主力車(chē)型的宣揚(yáng)的賣(mài)點(diǎn)。

第五，在車(chē)展前一天，華為舉行生態(tài)大會(huì)，新的深度品牌合作模式“兩境”——奕境和啟境亮相。

一款“華為”車(chē)，你可能在車(chē)展上看到三次。而且華為合作品牌、合作車(chē)型，其曝光率，比起市占率還高，因?yàn)楦髌放贫寄眠@些車(chē)型作為主展車(chē)型。所以，一個(gè)車(chē)展逛下來(lái)，華為處處可見(jiàn)，并不夸張。

什么是“華為飽和式營(yíng)銷(xiāo)”？大概這就是。

2025如此，2026呢？2027呢？“五界”“兩境”之后，還有沒(méi)有其他？當(dāng)華為幫這么多車(chē)企“造好車(chē)”，其他車(chē)企應(yīng)該怎么辦？是打不過(guò)就加入？還是堅(jiān)決自研或者堅(jiān)守其他合作伙伴？

01

智駕智艙大賣(mài)，又增“兩境”

廣州車(chē)展11月21日開(kāi)幕 ，車(chē)展前一天，華為就將很多媒體的注意力搶了去。

先是鴻蒙智行享界舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布了新款享界S9。

這一進(jìn)度基本在外界預(yù)期之內(nèi)，屬于常規(guī)改款。略有意外的是，余承東宣布，鴻蒙智行品牌旗下也要有MPV車(chē)型了。這一車(chē)型估計(jì)將落地智界品牌。

然后是華為乾崑生態(tài)大會(huì)。在華為成立引望，并且引入阿維塔、賽力斯等股東之后，華為車(chē)BU的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，已經(jīng)逐漸裝入引望。而乾崑生態(tài)大會(huì)，則是引望的一次成績(jī)和新品大匯報(bào)。

首先當(dāng)然是乾崑智駕。

華為車(chē)BU CEO靳玉志透露，截至2025年10月，乾崑智駕ADS系列合作車(chē)型達(dá)33款，覆蓋15萬(wàn)至百萬(wàn)級(jí)全價(jià)位區(qū)間及全動(dòng)力形式，10月銷(xiāo)量突破10萬(wàn)臺(tái)；2025年1-9月，其城區(qū)領(lǐng)航輔助市占率以27.8%位居國(guó)內(nèi)第一，35萬(wàn)元以上豪華車(chē)型領(lǐng)域市占率更是高達(dá)52.7%。

乾崑智駕的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力目前看不到下降的趨勢(shì)，畢竟它還在“高壓強(qiáng)投入”。

乾崑智駕在AI算力、數(shù)據(jù)、算法三要素持續(xù)加碼，云端算力從年初的15EFLOPS提升到45 EFLOPS，高質(zhì)量訓(xùn)練里程突破10億公里，模型迭代速度提升至4天/次，整體研發(fā)投入已超500億。

在產(chǎn)品和功能層面，ADS也在提升。

ADS Pro增強(qiáng)版搭載行業(yè)首創(chuàng)艙內(nèi)激光視覺(jué)Limera傳感器，實(shí)現(xiàn)激光點(diǎn)云與攝像頭數(shù)據(jù)的物理級(jí)融合，復(fù)雜光照下感知更穩(wěn)定，小目標(biāo)檢出距離領(lǐng)先43%，并將于2026年Q1全面推送城區(qū)NCA功能，覆蓋20多款車(chē)型。

ADS Max超階版新增eAES2.0、防御性駕駛、AEB動(dòng)物識(shí)別等功能，輔駕爆胎穩(wěn)定控制輔助2.0可支持130km/h時(shí)速下安全靠邊停車(chē)。

更令人意外的是，靳玉志表示，高速L3商用已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，目前已在7個(gè)城市開(kāi)啟多車(chē)型內(nèi)測(cè)。

華為另一大智能化部件是座艙。

靳玉志介紹，目前鴻蒙座艙有134萬(wàn)的用戶，在第三方公司關(guān)于智能座艙品牌認(rèn)知度的調(diào)研中，鴻蒙座艙排名繼續(xù)蟬聯(lián)第一。今年前10個(gè)月，問(wèn)界車(chē)型的鴻蒙座艙的凈推薦值達(dá)到了93.6%，也是行業(yè)第一。

鴻蒙座艙也在升級(jí)。靳玉志宣布，鴻蒙座艙率先步入智能化L3時(shí)代，憑借MoLA大模型構(gòu)建類人智能體驗(yàn)。在這一階段，座艙將不僅僅是指令助手、任務(wù)助手，而是變?yōu)閷I(yè)助理，擁有感知力、記憶力、理解力、決斷力、聯(lián)接力和執(zhí)行力，給消費(fèi)者帶來(lái)更加主動(dòng)、智能的服務(wù)。

除了提供這兩個(gè)重要的部件，華為乾崑還推出了類似于鴻蒙智行的新生態(tài)品牌合作模式。

在華為乾崑生態(tài)大會(huì)上，華為乾崑正式發(fā)布與廣汽、東風(fēng)聯(lián)合打造的新品牌“啟境”與“奕境”?！皢⒕场倍ㄎ桓叨酥悄苄履茉雌?chē)品牌，首款產(chǎn)品將于2026年中上市，全棧搭載華為乾崑智能解決方案，華為數(shù)百人團(tuán)隊(duì)常駐廣汽合署辦公，導(dǎo)入IPD與IPMS流程全程陪跑?！稗染场本劢怪懈叨酥悄芑?chē)型，瞄準(zhǔn)顧家有品位的用戶群體，首款產(chǎn)品計(jì)劃2026年4月上市。

“境”系列是華為乾崑和車(chē)企合作的新模式，與鴻蒙智行相比，華為參與深度沒(méi)有那么高，預(yù)計(jì)在產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，依舊由各車(chē)企主導(dǎo)。而鴻蒙智行的五界，華為是在產(chǎn)品定義、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核心技術(shù)、質(zhì)量流程、全生命周期維護(hù)和升級(jí)、服務(wù)體系、零售渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)上占主導(dǎo)位置的。

不過(guò)“五界”明顯有天花板，需要華為參與的太多，此前余承東甚至表示，“三界”之后就已經(jīng)沒(méi)有余力。

因此，“境”系列也許才是后續(xù)主要和車(chē)企的合作模式。有消息說(shuō)，華為乾崑已經(jīng)和上汽通用五菱確定了“華境”品牌，而且阿維塔、猛士也將升級(jí)為“境”系列。

除了和車(chē)企玩生態(tài)，華為也在引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，包括用車(chē)和后市場(chǎng)打造生態(tài)。華為乾崑推出“10分鐘乾崑智駕生活圈”概念，圍繞停車(chē)、充電、養(yǎng)車(chē)等核心場(chǎng)景，引入合作合作伙伴，打通信息和服務(wù)。

02

車(chē)企幫華為“叫賣(mài)”

20日兩場(chǎng)活動(dòng)之后，21日的廣州車(chē)展，汽車(chē)媒體老師發(fā)現(xiàn)，還是繞不開(kāi)華為。

一方面，媒體在參觀時(shí)，經(jīng)常碰到華為賦能的車(chē)；另一方面，雖然華為、引望在車(chē)展媒體日沒(méi)有辦發(fā)布會(huì)，但媒體老師還是會(huì)在諸多車(chē)企的發(fā)布會(huì)上聽(tīng)到華為。

新勢(shì)力“蔚小理零”、小米，以及比亞迪、吉利、長(zhǎng)城三大民營(yíng)企業(yè)，和華為并沒(méi)有很深合作，但其他很多品牌，甚至合資品牌的發(fā)布會(huì)都繞不過(guò)華為。它們?cè)诮匈u(mài)自己產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)提及華為供應(yīng)的部件，以增加其賣(mài)點(diǎn)，等于幫華為做了宣傳。

其中國(guó)企擁抱華為最為積極。

長(zhǎng)安旗下的阿維塔宣布和華為合作升級(jí)為HI PLUS模式，甚至為華為員工車(chē)主設(shè)置了專屬交車(chē)環(huán)節(jié)；深藍(lán)“左手深藍(lán)超級(jí)增程，右手華為乾崑智能”，雖然新車(chē)L06沒(méi)用華為，但采用乾崑智駕的S09亮相；

東風(fēng)旗下的嵐圖，夢(mèng)想家四座新車(chē)型山河搭載乾崑智駕和鴻蒙座艙；猛士發(fā)布新車(chē)M817 Hero，也采用華為全家桶；

北汽旗下的享界、上汽旗下的尚界、奇瑞旗下的智界，發(fā)布新車(chē)當(dāng)然也很多華為內(nèi)容；

廣汽旗下昊鉑A800搭載最新的鴻蒙座艙和乾崑智駕……

民企當(dāng)中，“含華量”沒(méi)有那么高。但是合資企業(yè)，反而比較積極。

像奧迪，一汽奧迪燃油車(chē)A5L和上汽奧迪A5（參數(shù)丨圖片）L推出乾崑智駕版；

東風(fēng)日產(chǎn)方面，發(fā)布了天籟?鴻蒙座艙版，也是首款搭載華為鴻蒙座艙的合資燃油車(chē)；

廣汽豐田的新車(chē)鉑智7，也采用了華為提供鴻蒙座艙5.0與Drive ONE電驅(qū)系統(tǒng)……

顯然，通過(guò)早期賽力斯問(wèn)界的“打樣”，各車(chē)企已經(jīng)認(rèn)可了華為“帶貨”的能力，尤其正逢一些大國(guó)企經(jīng)營(yíng)不善，只能專心“投華”。而各合資企業(yè)也已經(jīng)在新能源、智能汽車(chē)初期的對(duì)抗中落于下風(fēng)，在輔助駕駛、智能座艙方面，都紛紛引入中國(guó)供應(yīng)商，華為因此也進(jìn)入合資品牌供應(yīng)鏈。

而華為的智駕、智艙、電驅(qū)、電源產(chǎn)品，如今實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和口碑的正循環(huán)，賣(mài)得越多，名聲更響，車(chē)企合作更多。

03

如何應(yīng)對(duì)汽車(chē)的“華為時(shí)代”

華為已經(jīng)是“房間里的大象”。

和它合作的車(chē)企，目前已經(jīng)完全“服了”，只想著盡快地、更多地吃到“華為紅利”，這間接地幫助“大象”的成長(zhǎng)。

這讓“非華”派怎么活？

直接“收手”不干，肯定不是選擇，但不直接應(yīng)戰(zhàn)也不行。

首先是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。當(dāng)華為在核心舞臺(tái)無(wú)處不在，甚至“飽和式營(yíng)銷(xiāo)”，還有些品牌因?yàn)閴嚎s成本而減少營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步邊緣化就成了必然。

其次是技術(shù)戰(zhàn)。如今，在華為的引領(lǐng)下，輔助駕駛和智能座艙的研發(fā)門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高，目前不要說(shuō)新創(chuàng)公司已經(jīng)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)，即便是車(chē)企，此前自研成果沒(méi)有進(jìn)入第一、第二梯隊(duì)的，確實(shí)可以考慮“收手”，要么投身華為，要么采用現(xiàn)在屈指可數(shù)的幾個(gè)供應(yīng)商的方案。

這一點(diǎn)，很多車(chē)企已經(jīng)看得明白，近期的一些舉措也體現(xiàn)了這一點(diǎn)。長(zhǎng)城汽車(chē)放棄毫末智行，采用元戎啟行并且投資元戎啟行；奇瑞放棄大卓，采用Momenta；一汽投資卓馭，成為大股東……

第三，如果在智能領(lǐng)域不能自研自主，在電動(dòng)領(lǐng)域，車(chē)企可否有自己的電池廠、電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)工廠等其他核心零部件，以避免“主機(jī)廠”的空心化。

第四，華為如今在汽車(chē)產(chǎn)品打造上幾乎有全流程的能力，除了智能化，目前還體現(xiàn)出了華為對(duì)于智能終端產(chǎn)品突出的原創(chuàng)產(chǎn)品定義能力、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和品牌運(yùn)營(yíng)能力。但是，很多車(chē)企還在采取對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品研發(fā)方式，跟隨、模仿設(shè)計(jì)，以及傳統(tǒng)豪華品牌打造品牌的方式——這些短板，不僅會(huì)在和華為賦能的品牌的競(jìng)爭(zhēng)中落于下風(fēng)，而且，即便華為選擇合作伙伴，可能也“看不上”它們。

當(dāng)華為、小米這樣的巨頭進(jìn)入汽車(chē)界，業(yè)界經(jīng)常說(shuō)的是，汽車(chē)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)智能手機(jī)那樣的高集中度，從而淘汰掉很多企業(yè)？

趨勢(shì)如此，但緩慢發(fā)生。

根據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)，1-10月份，中國(guó)新能源汽車(chē)TOP15集團(tuán)占總銷(xiāo)量95.2%，比去年提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。

這里華為隱身其中，如果按“五界”論，它能排第六，市場(chǎng)份額約5%；如果按智駕搭載車(chē)型論，市場(chǎng)份額約10%。

而隨著“五界”持續(xù)發(fā)力，“兩境”以及更多車(chē)企擁抱華為，“華為派”統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)份額大概率將越走越高。

按何小鵬說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，很容易優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)高集中度，而汽車(chē)行業(yè)暫時(shí)沒(méi)有。但是，在硬件加軟件的新汽車(chē)時(shí)代中，會(huì)有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這個(gè)時(shí)候，第一陣營(yíng)會(huì)把第二陣營(yíng)越拉越遠(yuǎn)。