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□ 消費質量報全媒體評論員 何馥君
近日,四川眉山一片甘蔗地因“可隨意偷甘蔗”的營銷方式走紅網絡。農戶打出“隨便偷,偷得到算你本事”的口號,將傳統農耕場景中“看護與偷竊”的行為游戲化,吸引了大量消費者前來挑戰。參與者化身“偷蔗客”,在150畝甘蔗地里體驗“自助偷甘蔗”,現場還有NPC和小狗“巡邏”。原本的規則是:若未被抓到,甘蔗9.9元一根;若被“逮到”,則需支付15.9元。目前價格已統一調整為9.9元一根。
這種看似荒誕的營銷方式,實則折射出鄉村旅游創新中的草根智慧,也是當前消費轉型趨勢下的一個縮影。然而,熱潮之中既有創新的活力,也潛藏著失控的風險。我們有必要冷靜審視:這種特殊的消費形式帶來了什么,又可能讓我們失去什么?
其“利”顯而易見。“偷甘蔗”活動實現了產品的高附加值。原本僅值幾塊錢一根的甘蔗,在刺激感、娛樂性和社交價值的加成下,跳出了農產品低價競爭的紅海,結合體力挑戰與情緒釋放,被打包成高溢價商品,顯著拓寬了利潤空間;同時,“偷甘蔗”這一話題自帶流量,能在短時間內吸引大量關注,將普通鄉村變成網紅打卡地,不僅能直接提升當季收入,還能輻射周邊餐飲等產業,實現區域經濟共贏。相較于傳統采購方式,消費者通過自身“努力”獲得的勞動成果,使原本尋常的商品承載了獨特的記憶與情感,有助于培養用戶黏性。
然而,隨著“偷甘蔗”爆火,問題也逐漸浮現。從最初24小時營業、免費提供燒烤啤酒的輕松開局,到如今數畝甘蔗地被一夜摘空,農戶疲于應對,消費者行為也漸趨失控。部分參與者不遵守規則,在田間直接開起“自助餐”,甚至有人假戲真做,不掃碼付款。
無序的“偷竊”逐漸演變成對農作物的破壞,甘蔗地里隨處可見被砍斷丟棄的半截甘蔗。實際上,“偷甘蔗”的火爆具有一定的偶然性,當周圍農戶紛紛效仿,推出“偷蘿卜”“偷西瓜”時,消費者的新鮮感將急速消退,最終導致經營模式難以為繼。若無持續創新,這類體驗恐將成為曇花一現。
“偷甘蔗”式的體驗消費,猶如一柄雙刃劍。它既是農戶在困境中求新求變的智慧閃光,揭示了體驗經濟的巨大潛力;它也是一面鏡子,映照出鄉村創新實踐中規范缺失與可持續性不足的普遍困境。
對于農戶而言,關鍵在于如何從“野蠻生長”走向“精耕細作”。不能止步于模仿形式,更要領悟其內核——為消費者創造獨特且安全的價值體驗。地方政府可出臺鄉村體驗活動指導規范,明確安全底線與經營紅線;村委會可組織農戶制定行業自律公約,避免惡性競爭;農戶自身則應設計合理、公平的游戲規則,平衡趣味性與可持續性。例如,限定活動區域與時間、提供必要防護裝備、購買相應保險、建立預約制度以控制人流等。唯有如此,才能讓創新的“蜜糖”真正滋養鄉村,而不讓失范的“砒霜”傷害這片土地的未來。
來源 | 消費質量報
編輯 | 陳蕊妮
校對 | 聶行
責編 | 張可
審核 | 涂偉
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