從漳州醬油廠到東南亞飲料之王！楊協(xié)成的“反向出海”，到底藏著什么玄機(jī)？

作者：海楓、徐子

來源：Gooods好味司（ID：Gooods_haoweisi）

封面圖來源：小紅書@是MoMo呀

出海與國際化是中國企業(yè)繞不開的課題，近幾年更多食品飲料企業(yè)也開始積極出海，比如茅臺、洽洽食品、元?dú)馍帧|鵬飲料等。

做好國際化不容易，既涉及到市場選擇，也涉及供應(yīng)鏈、國際關(guān)系、產(chǎn)品本地化等多方面的因素。

這篇我們拆解了百年公司楊協(xié)成，如今楊協(xié)成已經(jīng)是總部位于新加坡的國際食品企業(yè)，但作為一家創(chuàng)辦于中國的企業(yè)，有非常中國特色的品牌與產(chǎn)品，楊協(xié)成如何成為東南亞占據(jù)主導(dǎo)地位的食品飲料企業(yè)，其中的發(fā)展路徑及策略，或許可以為中國公司提供一些參考和啟發(fā)。

在新加坡、馬來西亞市場，楊協(xié)成Yeo’s是一個(gè)家喻戶曉的食品飲料品牌，有著悠久的歷史、廣泛的知名度，并且在眾多細(xì)分市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

2024年龍年春節(jié)楊協(xié)成在新加坡投放的TVC廣告，圖片來源：marketing-interactive.com

很多人知道楊協(xié)成的馬蹄爽，卻不知道他更厲害的豆奶和菊花茶，在東南亞市場暢銷70多年，讓楊協(xié)成分別在馬來西亞、新加坡獲得亞洲飲料市場份額的第一名，是目前楊協(xié)成當(dāng)之無愧的兩款飲料大單品。

一家擁有中國名字，以及中國特色產(chǎn)品的企業(yè)，如何能在東南亞食品飲料市場占據(jù)主導(dǎo)地位？

這就要回到楊協(xié)成超過百年的發(fā)展歷史，一顆中國種子在新加坡扎根發(fā)芽，并且在東南亞市場長成參天大樹的故事。

在楊協(xié)成發(fā)展故事背后還有值得關(guān)注的另一面，依托于新加坡、馬來西亞市場已經(jīng)進(jìn)入全球多個(gè)國家和地區(qū)，而當(dāng)前中國食品飲料出海熱潮正盛，楊協(xié)成可以作為一個(gè)非典型的食品國際化案例，給到許多想要成功實(shí)現(xiàn)國際化的中國食品飲料企業(yè)一些參考和啟發(fā)。

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楊協(xié)成的百年發(fā)展歷史

1、開端（1900年-1945年）：一個(gè)中國種子來到新加坡后開始扎根發(fā)芽

楊協(xié)成的故事始于福建漳州，第一代創(chuàng)始人楊景連在1900年創(chuàng)辦的醬油廠，20年后，第二代創(chuàng)始人楊天恩接手醬油廠生意，在經(jīng)營了十多年之后，1937年日軍全面侵華，全國多地相繼淪陷，漳州也會被占領(lǐng)。

楊天恩母親建議他把視線放遠(yuǎn)南洋，尋找機(jī)遇。

楊協(xié)成在新加坡建廠，圖片來源：楊協(xié)成公司

1938年，楊天恩在新加坡開出第一家醬油工廠。生意在艱難中維系，后來馬來西亞和新加坡也遭遇日軍侵襲，工廠遇到轟炸，所有的醬油廠都被日軍征用，幸運(yùn)的是，楊協(xié)成的工廠因?yàn)樵獾睫Z炸未被征用，原料和設(shè)備也保留了下來，因此可以繼續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)醬油。

多年后，楊協(xié)成的醬油生意在新加坡扎根下來，還拓展到了馬來西亞市場。

2、立足（1946年-1956年）：從醬油廠到罐頭食品工廠

1945年9月日本將新加坡歸還給英國，楊協(xié)成業(yè)績在戰(zhàn)后得到迅速發(fā)展。

楊協(xié)成在新加坡武吉知馬的新工廠，圖片來源：楊協(xié)成公司

1951年，楊協(xié)成在新工廠增加了罐頭生產(chǎn)線，次年推出首個(gè)罐頭食品咖喱雞。一經(jīng)推出，大受歡迎，隨后楊協(xié)成依托醬油、罐頭生產(chǎn)線，相繼推出了雞精、辣椒醬、番茄醬、罐頭牛肉、咖喱羊肉等產(chǎn)品，進(jìn)入更廣闊的食品業(yè)務(wù)。

新工廠拓展產(chǎn)線時(shí)，也儲備了玻璃瓶裝飲料。1952年，楊協(xié)成推出加入維他命的玻璃瓶裝豆奶產(chǎn)品，1953年推出瓶裝菊花茶產(chǎn)品，也是楊協(xié)成日后飲料業(yè)務(wù)的早期雛形。

楊協(xié)成早期豆奶產(chǎn)品廣告，圖片來源：楊協(xié)成公司

在新加坡生意日益壯大，也有更多家族成員加入楊協(xié)成，原來管理中國工廠的楊天恩兄弟也來到新加坡，所以楊協(xié)成在1956年進(jìn)行了家族資產(chǎn)分配，并提前在1955年將楊協(xié)成醬油廠改名為楊協(xié)成罐頭醬油有限公司。

3、扎根（1957年-1968年）：罐頭食品、飲料雙輪驅(qū)動，扎根新加坡、馬來西亞、香港三大市場

1957年馬來西亞聯(lián)邦獨(dú)立，楊協(xié)成將事業(yè)版圖進(jìn)一步拓展到馬來西亞，將當(dāng)?shù)剞k公室升級為公司，并于1958年在馬來西亞建廠。

楊協(xié)成早期罐頭食品產(chǎn)品，圖片來源：楊協(xié)成馬來西亞官網(wǎng)

產(chǎn)能提升，楊協(xié)成產(chǎn)品得以拓展到更多市場。到了1967年，楊協(xié)成順利進(jìn)入文萊、菲律賓、香港、美國以及歐洲等市場，罐頭食品帶給楊協(xié)成的利潤也超過了醬油。

在此期間，飲料業(yè)務(wù)開始發(fā)展。1967年楊協(xié)成推出了利樂包飲料產(chǎn)品，是全球第一家采用利樂三角紙盒包裝豆奶的公司，并采用超高溫滅菌工藝，在當(dāng)時(shí)飲料工業(yè)中是比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施。

由于紙盒包裝比較便利，也受到消費(fèi)者青睞，飲料業(yè)務(wù)逐步發(fā)展起來。此外，楊協(xié)成還是亞洲第一家推出拉環(huán)式無汽罐裝飲料的公司，這為后來拓展碳酸飲料產(chǎn)品線提供了基礎(chǔ)。

4、全面發(fā)展（1969年-1988年）：成功上市，飲料業(yè)務(wù)成為重點(diǎn)并得到持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入到二十多個(gè)國家和地區(qū)

由于楊協(xié)成業(yè)務(wù)發(fā)展較快，市場拓展、開設(shè)工廠等都需要資金，1969年公司在新加坡交易所掛牌上市。

楊協(xié)成上市后首份年報(bào)，圖片來源：《醬油頭家》書籍

同時(shí)期，楊協(xié)成飲料業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展，在1969年正式進(jìn)入碳酸飲料市場。還以菊花茶為基礎(chǔ)，持續(xù)拓展亞洲飲料產(chǎn)品，推出了檸檬茶、甘蔗汁、涼茶、馬蹄水等產(chǎn)品線。

這一產(chǎn)品線的延伸是楊協(xié)成飲料版圖上最重要的策略與決策，直到今天，楊協(xié)成所有的業(yè)務(wù)版圖中，亞洲飲料也是其最核心的業(yè)務(wù)，在新加坡和馬來西亞市場長期占據(jù)主導(dǎo)地位。

1971年，楊協(xié)成在馬來西亞柔佛新建工廠，此后逐步成為馬來西亞市場重要的食品和飲料公司。1974年成立楊協(xié)成馬來西亞有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)馬來西亞業(yè)務(wù)。如今，馬來西亞不僅僅是楊協(xié)成最大的市場，也是其產(chǎn)品主要的生產(chǎn)地。

生產(chǎn)端，楊協(xié)成也在進(jìn)一步提升生產(chǎn)工藝水平，在1974年將利樂包裝升級為長方形的紙盒包裝，覆蓋了豆奶、亞洲飲料等多種產(chǎn)品，此包裝形態(tài)也沿用至今。

楊協(xié)成方形利樂包菊花茶產(chǎn)品，圖片來源：新加坡國家文物局網(wǎng)站

在飲料業(yè)務(wù)拓展上，除了持續(xù)加強(qiáng)自有品牌產(chǎn)品線之外，楊協(xié)成還銷售其他合作伙伴飲料產(chǎn)品。

這種自有品牌、合作與代理品牌雙線并行的策略，對于楊協(xié)成飲料業(yè)務(wù)發(fā)展是至關(guān)重要的，不僅持續(xù)為楊協(xié)成帶來收入和利潤，還有了規(guī)模效應(yīng)，讓工廠產(chǎn)能得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)，也支持飲料業(yè)務(wù)進(jìn)入更多市場。

楊協(xié)成在1985年的出口產(chǎn)品價(jià)格表，圖片來源：新加坡國家文物局網(wǎng)站

隨著飲料版圖的不斷拓展，讓楊協(xié)成核心業(yè)務(wù)再次發(fā)生變化，飲料業(yè)務(wù)繼罐頭食品之后成為新的主導(dǎo)。1982年，罐頭食品成為了像醬油一樣的低利潤產(chǎn)品線。到1985年，楊協(xié)成的業(yè)務(wù)版圖業(yè)務(wù)遍布全球24個(gè)國家和地區(qū)。也是在這一年，楊協(xié)成第二代創(chuàng)始人楊天恩逝世。

5、持續(xù)經(jīng)營與調(diào)整（1989年-至今）：家族股權(quán)調(diào)整，迎來新的大股東，持續(xù)保持核心市場地位

楊協(xié)成在1995年迎來新的大股東：遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)，這是新加坡最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。

在這期間，楊協(xié)成發(fā)展的步伐并未停止，1990年楊協(xié)成回到中國內(nèi)地市場，并在上海建廠，推出了豆奶產(chǎn)品。1991年，成立廣州公司。1993年，與泰國World Grain公司建立合資公司，進(jìn)入泰國市場。1995年，在廣州建立飲料工廠。

楊協(xié)成位于中國廣州的園區(qū)落成，圖片來源：楊協(xié)成公司

遠(yuǎn)東機(jī)構(gòu)加入后，楊協(xié)成經(jīng)歷了一系列調(diào)整，甩掉經(jīng)營包袱。調(diào)整旗下工廠以及生產(chǎn)資源，將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到馬來西亞工廠下，新加坡產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到在1997年建立的自動化飲料生產(chǎn)線Senoko工廠。

除了自有品牌、合作&授權(quán)業(yè)務(wù)之外，楊協(xié)成也基于新加坡、馬來西亞的銷售與渠道基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展了代理業(yè)務(wù)。

此后的發(fā)展中，楊協(xié)成也讓更多產(chǎn)品進(jìn)入到更多國家及市場，包括了歐洲、美國、墨西哥等，并且除了亞洲食品渠道之外，也更主動進(jìn)入主流市場與渠道。

與此同時(shí)，楊協(xié)成自有的飲料業(yè)務(wù)版圖上，也在不斷拓展：2000年前后推出運(yùn)動飲料品牌H-Two-O、營養(yǎng)素飲料品牌Pink Dolphin、果味茶飲料品牌Justea。2016年，推出一系列新飲料產(chǎn)品系列：椰子水、花草茶、堿性水等，以及推出全新碳酸飲料產(chǎn)品線：JusCool起泡果汁飲料和Fun Cola系列。

楊協(xié)成飲料版圖拓展，圖片來源：Gooods制圖

現(xiàn)如今，楊協(xié)成有良好的資產(chǎn)負(fù)債表，穩(wěn)健的收入、利潤及現(xiàn)金流。對于楊協(xié)成來說，自有主營業(yè)務(wù)、投資等多線并行，意味著企業(yè)在往更加成熟的管理和發(fā)展模式上成長。

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東南亞市場的食品飲料大公司，

楊協(xié)成的關(guān)鍵策略拆解

1、楊協(xié)成現(xiàn)在的業(yè)務(wù)版圖：飲料、罐頭食品、方便食品、醬料

今天的楊協(xié)成是一家年?duì)I收3億多新元（折人民幣約18.5億）的綜合食品飲料公司，也是以新加坡、馬來西亞為核心的東南亞市場重要參與者和細(xì)分品類的頭部公司。

經(jīng)過125年的發(fā)展，楊協(xié)成的業(yè)務(wù)版圖涉及到飲料、罐頭食品、方便食品、醬料，其中飲料是最核心的業(yè)務(wù)，在飲料板塊中涉及到豆奶、植物飲料、茶飲料、果汁飲料、運(yùn)動飲料、碳酸飲料、椰子水以及飲用水等多個(gè)品類，主流飲料產(chǎn)品均有覆蓋。

楊協(xié)成的產(chǎn)品版圖，圖片來源：Gooods制圖

百年企業(yè)經(jīng)營，楊協(xié)成在產(chǎn)品上也沉淀了非常核心的競爭優(yōu)勢。

一方面是楊協(xié)成品牌所帶來的，作為擁有125年歷史的品牌，其豆奶、亞洲飲料（菊花茶、檸檬茶、冬瓜茶等）、罐頭食品陪伴了幾代新加坡、馬來西亞人的成長，有很強(qiáng)的品牌影響力。

另一方面則是楊協(xié)成產(chǎn)品堅(jiān)守在亞洲特色風(fēng)味上，這一點(diǎn)在飲料產(chǎn)品、罐頭食品、方便食品以及醬料產(chǎn)品上都有所體現(xiàn)。這種堅(jiān)守讓楊協(xié)成形成了自己獨(dú)有的影響力，以及市場號召力，這也是楊協(xié)成產(chǎn)品能夠進(jìn)入歐洲、美國市場并且逐步滲透到主流市場的核心所在。

2、立足東南亞市場，向全球拓展的關(guān)鍵產(chǎn)品策略

亞洲飲料是楊協(xié)成飲料業(yè)務(wù)中最核心的產(chǎn)品線，涉及到豆奶、植物飲料、果汁飲料、茶飲料等多種飲料產(chǎn)品類型，口味都有著極強(qiáng)的亞洲特色風(fēng)味。除了豆奶、菊花茶之外，還有荔枝、冬瓜茶、仙草、馬蹄、檸檬茶、茉莉花茶、甘蔗汁、雪梨等。

楊協(xié)成在東南亞市場的廣告投放，圖片來源：楊協(xié)成公司

楊協(xié)成的罐頭食品以及醬料也延續(xù)了極強(qiáng)的亞洲特色風(fēng)味，罐頭食品中既有經(jīng)典的咖喱雞以及咖喱罐頭，還有新加坡經(jīng)典美食咖椰。醬料產(chǎn)品中包括了辣椒醬、咖喱醬、豆豉醬以及香油等。

進(jìn)入21世紀(jì)，飲料消費(fèi)需求也在發(fā)生變化，所以楊協(xié)成也拓展到了運(yùn)動飲料、維生素飲料、椰子水以及飲用水等品類中。

3、楊協(xié)成的國際化策略

東南亞是楊協(xié)成的核心市場，最初以新加坡、馬來西亞市場為主，依托于兩個(gè)國家產(chǎn)能將產(chǎn)品出口到東南亞其他國家。隨著進(jìn)一步深耕，楊協(xié)成也在柬埔寨、印尼等其他東南亞國家建廠。

整體來看，楊協(xié)成的國際化分兩大策略，一大策略是依托于過去近百年的國際化積累，在歐洲、美國等市場以優(yōu)勢產(chǎn)品出口的方式，從亞洲食品渠道進(jìn)入到主流市場，另一大策略則是建廠，做本土化深耕，除了柬埔寨和印尼之外，也包括了中國。

這種方式是有效的，楊協(xié)成過去幾年不僅在馬來西亞市場保持增長，在美國、柬埔寨、印尼等市場也獲得了不錯增長。

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中國市場：

馬蹄爽成為養(yǎng)生飲料經(jīng)典單品

回到中國市場，楊協(xié)成知名的產(chǎn)品是一款藍(lán)色包裝的馬蹄爽飲料。作為中國市場的“明星產(chǎn)品”，馬蹄爽自推出以來，便憑借獨(dú)特的產(chǎn)品定位，在植物飲料市場始終占據(jù)一席之地。

楊協(xié)成在中國的明星產(chǎn)品“馬蹄爽”，圖片來源：楊協(xié)成天貓旗艦店

近幾年飲料行業(yè)的健康趨勢越來越明顯，養(yǎng)生植物飲料也成為新晉熱門飲品，大小品牌紛紛入局植物飲料賽道，甚至有人開玩笑稱，“飲料公司在扎堆研究《本草綱目》”。

和新加入的玩家不同，楊協(xié)成已經(jīng)在植物飲料這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域扎根數(shù)十年，馬蹄爽這款經(jīng)典產(chǎn)品在中國市場經(jīng)歷了30多年的沉浮，很少有這樣的品牌和品牌，可以在如此長的生命周期中，被一代代的消費(fèi)者，持續(xù)喜歡。

從Gooods的角度來看，馬蹄爽，之所以能穿越周期，做對了三件事：

其一，很早開啟餐飲產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)。馬蹄爽是兩廣地區(qū)民間常見的清熱解暑飲品，有非常廣泛的飲用習(xí)慣和基礎(chǔ)，過去多需要手工熬煮制作，因此更多出現(xiàn)在餐飲渠道，或者家庭自制。在30年前，楊協(xié)成便邁出了大膽一步，將馬蹄爽這款消暑飲品，在中國市場用工業(yè)化能力制成即飲產(chǎn)品，成功將“馬蹄爽”從餐桌帶到貨架，進(jìn)入更多渠道，也成就了馬蹄爽成為南方市場的植物飲料經(jīng)典單品。

這兩年，隨著行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，更多的案例，比如紅豆水、綠豆水、山楂汁、陳皮水、薏米水等等，也越來越多地從餐桌走向貨架，走到更廣闊的飲料市場。

其二，產(chǎn)品口味的層次感。馬蹄爽的視覺使用了清爽的藍(lán)色，在貨架上很顯眼。口味上，馬蹄爽用甘蔗汁復(fù)配，并保留了馬蹄顆粒的清脆咀嚼感。一瓶馬蹄爽，可以邊喝邊嚼，這種體驗(yàn)也是非常獨(dú)特的。產(chǎn)品包裝上的“爽”字占據(jù)大面積，也加強(qiáng)了這種產(chǎn)品體驗(yàn)的暗示。

“食物咀嚼”動作會刺激味蕾，可以讓身體分泌“快樂激素”多巴胺，幫助人們舒緩心情、解壓。“可以嚼的飲料”，在飲用體驗(yàn)上會帶給消費(fèi)者更多體驗(yàn)的層次，和更豐富的感官刺激。

其三，馬蹄降火解暑的功能性。消暑降火的馬蹄汁，和中餐的很多場景，在外聚餐、家庭聚會、一人食等場景，和大部分的餐飲菜品，都可以形成很好的搭配。帶有降火功能性的飲料，也可以形成更強(qiáng)的消費(fèi)決策關(guān)聯(lián)。

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延續(xù)東南亞產(chǎn)品策略，

在中國市場持續(xù)深耕東方植物飲品

1、東方植物飲品策略

以養(yǎng)生飲料為切口，楊協(xié)成已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)扎根中國市場，推出了馬蹄爽、仙草爽、甘蔗水等多種產(chǎn)品線，并且建立了自己獨(dú)特的“東方植物飲品”的定位，也在一眾的養(yǎng)生植物飲料中，形成產(chǎn)品上的差異化和優(yōu)勢。

楊協(xié)成中國市場重要產(chǎn)品線，圖片來源：Gooods制圖

東方植物飲品的產(chǎn)品策略，不是中國市場獨(dú)有，而是楊協(xié)成全球戰(zhàn)略的延伸，也是借鑒、復(fù)制了東南亞市場的成功經(jīng)驗(yàn)。如前文所說，在東南亞市場，楊協(xié)成已經(jīng)建立起在亞洲飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且在產(chǎn)品線上有更豐富完整的覆蓋。這些產(chǎn)品不僅受到華人的歡迎，同樣在東南亞市場、歐美市場中，受到不同背景、不同飲食習(xí)慣的消費(fèi)者歡迎。

2、和國際市場一致的健康趨勢

健康化是不可逆的消費(fèi)趨勢，從無糖茶到植物飲料，這個(gè)趨勢在中國飲料市場已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證，整體和國際飲料消費(fèi)趨勢的健康化一致。

新加坡政府一直在極力提倡少糖，并且推動飲料分級制度的落地（這一制度2024年3月也在上海試點(diǎn)落地）。健康方面，楊協(xié)成也一直走在行業(yè)前列，是新加坡最早獲得“較健康選擇標(biāo)志”（Healthier Choice Symbol，簡稱HCS）的飲料品牌之一。在產(chǎn)品的迭代上，楊協(xié)成也在實(shí)踐減糖策略，使用更健康的天然甜味劑。

3、加碼中國，反向出海

國內(nèi)的食品飲料企業(yè)紛紛在布局出海，楊協(xié)成走了一條“反向出海”的路。中國飲料市場的巨大變化，以及消費(fèi)者在植物飲料方面釋放出的消費(fèi)潛力，引起了楊協(xié)成總部的重視。

楊協(xié)成開始不斷完善在中國的市場及產(chǎn)品策略。市場方面開始投入更多資源開拓廣東之外的市場。

在產(chǎn)品策略中，一方面將楊協(xié)成東南亞市場的經(jīng)典產(chǎn)品落地到中國市場，比如甘蔗水、馬蹄水以及菊花茶等，另一方面則是基于中國市場開發(fā)特定的養(yǎng)生飲料產(chǎn)品組合，比如黃皮、黃芪、枇杷等。

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連接海外：

中外食品飲料產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略橋梁

前文有提到，楊協(xié)成在東南亞市場通過代理、授權(quán)、生產(chǎn)合作等形式與眾多食品飲料品牌合作，其中包括了中國企業(yè)。楊協(xié)成中國團(tuán)隊(duì)也對Gooods透露，基于楊協(xié)成在東南亞的市場地位、資源與能力，愿意與中國內(nèi)地企業(yè)探討東南亞出海的合作。

而對于所有規(guī)劃出海的食品飲料企業(yè)，Gooods也建議不僅僅可以將這家公司作為一個(gè)“非典型”出海案例來研究，還可以考慮進(jìn)一步的合作。

我們認(rèn)為食品飲料公司，尤其是大公司，很多時(shí)候合作的商業(yè)價(jià)值會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭。

楊協(xié)成有非常獨(dú)特的跨國背景和業(yè)務(wù)布局，有國際化的產(chǎn)品能力和背景，更有國際化的消費(fèi)者、渠道和市場經(jīng)驗(yàn)，天然具備連接中國與國際食品飲料市場的優(yōu)勢。

首先，楊協(xié)成的業(yè)務(wù)涉及食品飲料的很多細(xì)分領(lǐng)域，飲料、罐頭食品、方便食品、調(diào)味品等均有布局。在東南亞市場深耕近百年，對當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、渠道特點(diǎn)和政策環(huán)境有很深的理解，也有大量的渠道合作經(jīng)驗(yàn)，還成功將產(chǎn)品打入北美等非華人市場。

歷經(jīng)百年發(fā)展，楊協(xié)成的業(yè)務(wù)布局可以說是“立足亞洲、輻射全球”，產(chǎn)品銷售全球多個(gè)國家和地區(qū)。

其次，在生產(chǎn)和分銷體系上，楊協(xié)成通過陸續(xù)自建、收購工廠和土地，和全球穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作關(guān)系，已經(jīng)循序漸進(jìn)拓展了大量的本地渠道資源，對于想要快速突破的出海企業(yè)，可以提供不少便利。

國內(nèi)市場競爭加劇，出海已經(jīng)成為不少中國食品飲料企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，而東南亞作為地理鄰近、文化相似的商業(yè)市場，是很多企業(yè)的首選目的地。楊協(xié)成憑借其在東南亞的深厚根基，可為中國企業(yè)提供市場洞察、政策咨詢、渠道對接等關(guān)鍵支持，大幅降低出海試錯成本。

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結(jié)尾

飲料市場一直在變化，不同口味、不同品類，每隔幾年就會有新的風(fēng)口。

飲料市場也一直有自己規(guī)律，無論本土還是國際市場，大家都在遵循天然、健康的趨勢。東方食飲的智慧，在這個(gè)過程中，從餐桌走向貨架，也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)會。

植物飲料是否可以成為像咖啡、茶飲料這樣的超級大品類，尚未可知。不過，可以確定的是，楊協(xié)成這家百年企業(yè)，正在用更開放創(chuàng)新的姿態(tài)，延續(xù)他的百年精神，提供更多消費(fèi)者喜歡的東方植物飲品產(chǎn)品。

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