6300萬月活，7.75億凈利，賺錢成了BOSS直聘最不性感的故事

這已是Boss直聘連續第四個季度業績上揚，在線招聘行業的故事正在翻開新的一頁。

Boss直聘發布的2025年第三季度財報，以一連串穩健增長的數據印證了這一轉變。本季度Boss直聘實現總收入21.63億元，較2024年同期的19.12億元增長13.2%；經營利潤達到6.87億元，同比大幅增長108.1%；經調整經營利潤為9.04億元，同比增長49.3%。凈利潤表現同樣亮眼，達到7.75億元，同比增長67.2%；經調整凈利潤為9.92億元，同比增長34.2%。

從收入結構看，企業客戶在線招聘服務依然是公司絕對的收入支柱。本季度該項收入達21.468億元，同比增長13.6%，占總收入的99.2%，增長主要來自于付費企業客戶規模的持續擴大，截至2025年9月30日止十二個月，付費企業客戶數達680萬，同比增長13.3%。此外，用戶基本盤保持穩健增長。第三季度平均月活躍用戶為6380萬，同比增長10.0%，反映平臺用戶粘性進一步增強。

與此同時，AI大模型驅動的產品功能在招聘端與求職端的滲透率同步加快，進一步提升了平臺在增量市場的匹配效率與服務能力。

對Boss直聘而言，客戶結構的改善、用戶的增長和AI技術帶來的商業效率提升，構成了其整體增長的關鍵支撐。

01、付費客戶數量持續上升

今年以來，就業市場呈現復蘇態勢。國家統計局數據顯示，今年前三季度國內GDP同比增長5.2%，10月份全國城鎮調查失業率降至5.1%，已連續兩個月下降，反映出企業用工需求的逐步釋放。

藍領市場也展現出巨大的增長潛力。據灼識咨詢預測，到2026年，中國藍領線上招聘市場規模將達到1524億元，2021–2026年的復合年增長率高達36.3%，增速顯著高于白領市場及行業整體水平。

作為現階段最大的在線招聘平臺，Boss直聘提前預測了這一趨勢，并于當下“兌現”了相應增長。

2021年，Boss直聘推出面向藍領招聘的子品牌“海螺優選”，以專區形式聚合制造業、物流業等基礎崗位。更具戰略意義的是，平臺同步啟動了“職位保真”計劃，通過認證體系與雇主信用評級雙軌并行，在信息混雜的藍領招聘市場中構建可信環境。

2024年初，公司完成對藍領招聘服務商W.D Technology的全資收購，一舉獲取成熟的線下雇主資源與批量用工服務能力，補足了其在藍領招聘領域的服務閉環。與此同時，產品端持續迭代，陸續上線“地圖找工作”“急聘專區”“包吃住篩選”等功能，精準匹配藍領用戶求職場景單一、決策周期短、注重實際福利的核心訴求。

值得一提的是，伴隨著藍領用戶規模與活躍度的快速提升，平臺也加快了將流量優勢轉化為商業回報的步伐。

近日，有公司HR在BOSS直聘發布“前臺”招聘信息時，被系統提示“該職位競爭激烈，屬于競招職位，所有Boss均需付費發布”。另有HR反映，在招聘洗碗工、服務員與水吧員這類典型藍領崗位時，也同樣被系統判定為“競招職位”，需付費方可發布。

在此基礎上，Boss直聘基本消化了來自藍領招聘市場的紅利。

第三季度的財報顯示，藍領、三線及以下城市等增量市場持續滲透，成為拉動增長的重要引擎。從行業維度看，藍領收入增速繼續領先，三季度收入占比創下歷史同期新高。其中，制造業景氣度最高，連續五個季度位居細分行業收入增速首位；交通運輸、物流倉儲和服務業亦表現穩健。

與此同時，在2024年四季度Boss直聘就已經實現入駐企業和在線職位數的增長，覆蓋超4000萬藍領用戶。2025年第一季度，藍領收入同比增長25%，占總收入比重已達39%。在求職者端，2021年至2023年，Boss直聘平臺藍領求職者數量增長超過2600萬，年復合增長率達38.8%，上半年新增用戶中藍領群體占比超過45%。

收獲藍領市場的同時，白領市場也逐漸回暖。

白領行業中，人工智能、互聯網、生活服務、新零售和游戲行業增速靠前。綜合平臺數據來看，白領創業生態正在恢復。從具體的崗位上看，今年以來AI、機器人、新能源汽車和智能制造相關產業發展，直接帶動用人需求的上漲。第三季度，AI產品經理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現大幅增長，裝配工程師、自動駕駛系統工程師、機械設備工程師等系列崗位漲幅顯著。

2025年下半年以來，企業招聘需求呈現穩中有升的態勢。第三季度，平臺新發布職位數同比增長25%，新發布職位的招聘者人數及人均發布職位數同環比持續提升。更值得關注的是，2025年7月至9月，企業端日均活躍用戶環比增幅三年來首次超過求職者端，凸顯招聘方活躍度的顯著回升。

綜合來看，藍領市場的持續滲透與白領領域的逐步回暖，共同推動了BOSS直聘本階段的業績增長。如首席財務官張宇所言：“付費企業客戶的持續增長是推動收入增長的重要結構性因素之一。”平臺通過前瞻性的市場布局與精準的產品迭代，成功把握住了藍領線上招聘的結構性機遇。

02、AI加持Boss直聘降本增效

如果說Boss直聘這一季度的盈利，與市場回暖帶來的付費用戶增多直接關聯，那么對AI技術的深度融合，則在系統化地重塑平臺的深度與運營效率。

向內，AI助力人力的結構性精簡；向外，AI成為攬客利器。

2025年BOSS直聘明確AI為業務提效的核心引擎。向內來看，今年上半年，Boss直聘各個崗位的員工都在減少，銷售和營銷人員減少510人；研發人員減少139人。截至第三季度末，Boss直聘累計研發投入達12.48億元，在本季度，其研發投入規模首次超過營銷費用。

同時，AI亦在快速接管內部運營環節。在內容安全審核中，AI使效率提升30%，部分人工審核崗位被逐步迭代；在研發體系中，北京總部某技術部門已有30%的代碼由AI生成，折射出未來技術人力配置的收縮趨勢。AI正從“輔助角色”演變為“生產力主體”，推動公司走向“少人化但仍高效”的運營模式。

不可否認的是，人員優化是Boss直聘第三季度利潤大幅提升的另一個因素。利潤增速快于收入增速，是包括了裁員在內降本的結果。不過，趙鵬在財報電話會中做了總結，這是幾年來公司對經營效率、技術投入和服務水平持續關注，策略逐步顯現的綜合效果。

更值得關注的是Boss直聘將資金向研發傾斜。第三季度研發投入為4.08億元，成為公司最大支出項。這些投入主要流向AI大模型技術在招聘場景的應用，這是Boss直聘提升效率的關鍵。

在技術落地層面，平臺依托自研“南北閣”大模型，構建起覆蓋求職與招聘全鏈路的AI產品矩陣：面向求職者，推出AI面試訓練機器人、智能搜索輔助等功能，提升求職體驗與成功率；面向招聘者，基于AI Agent的簡歷篩選與人崗匹配系統，將招聘效率提升約25%，顯著縮短招聘周期。

商業化層面，AI能力已系統性地融入平臺產品體系。AI求職助手、AI溝通助手、AI速招等工具陸續上線，核心目標在于降低求職者與招聘者之間的時間與溝通成本，提升撮合效率。三季度財報電話會上，趙鵬表示，AI在求職、招聘以及安全審核上均全面應用。其中，AI 求職助手已于三季度全面上線，用戶人均互動次數環比大幅增長。

2022至2024年，公司研發投入年均增幅超過20%，南北閣實驗室在多Agent協作、知識融合等前沿方向的成果屢獲頂級學術會議認可，逐步構筑起技術壁壘。據財報披露，未來AI技術將更聚焦于破解在線招聘中的核心痛點——崗位真實性與人崗精準匹配。

Boss直聘利用AI提升幫人找工作的效率，同時，Boss直聘也在用AI為自己找到了解決“就業”問題的最佳方案。

03、寫在最后

在招聘這個古老卻永不過時的行當里，Boss直聘在嘗試技術重新書寫規則。

本季度，公司頗有“遠見”地認識到，與其費力提升單個客戶的價值，不如大規模開拓下沉市場，尋找新的增量。與此同時，被行業寄予厚望的AI技術，在這里也“不負眾望”地扮演了降本利器。

當藍領市場被系統性開拓，AI開始承擔從代碼編寫到簡歷篩選的核心職能，BOSS直聘就不再僅僅是一個連接求職者與雇主的平臺。

它正在成為一場效率實驗的引領者，用技術優化人力，用算法替代重復，用數據洞察趨勢。利潤增速超越營收增速的背后，是技術投入對傳統人海戰術的取代，也是AI重構招聘行業成本結構的信號。

當行業邁過野蠻生長的階段，效率往往會成為競爭之關鍵。Boss直聘的這份財報，預示著一場以技術提升效率為核心的新競賽到來。

*題圖及文中配圖來源于網絡。