品質與國際化，能否成為酒業穿越周期的雙翼？

在當前市場環境下，白酒產業面臨著諸多挑戰，渠道方面供給量過大、庫存過大、價格持續下降，需求端則面臨人口減少、人口老齡化、年輕人不喝酒等挑戰，從短期來看，這些問題確實沒有辦法迅速化解。但從長期來看，作為歷史經典產業，白酒的剛需屬性是確定的。

11月22日，在以“破局與賦能：在調整中尋找確定性”為主題的首屆“中國酒業華夏論壇”上，由北京微酒世紀文化傳媒有限公司董事長黃磊主持，中國酒類流通協會副會長兼秘書長邢春雷，厚樸投資創始人、魁五首品牌創始人李書文，陜西柳林酒業公司總經理周峰作為第一輪對話嘉賓，圍繞“在不確定中尋找確定性”這一主題，從多角度、多維度展開討論，為行業發展堅定信心，指引方向。

白酒是未來經濟中增值、保值、長遠的行業

“工信部把釀酒放在歷史經典產業，是從產業層面上發出的積極信號。在中國眾多歷史產業中，能夠被列入經典層面的不多。”邢春雷指出，這跟中國酒業在社會發展中的重要作用相關。

邢春雷認為，酒業市場規模近2萬億元，流通層面的企業超過940萬家、從業者超3000萬人，酒業對市場、穩企業、穩就業發揮了重要作用，這是由它的地位決定的，再疊加上它的工藝特點，我們有理由相信，未來，在國家層面會有鼓勵支持酒企發展的政策出臺。

2003年，李書文創辦厚樸投資，2019年成立魁五首酒業，至今投資了上千家企業，今年其又在茅臺鎮并購了一家酒廠，為什么把這么重要的時間、精力放在白酒行業上，是他的判斷有問題嗎？顯然不是。

李書文認為，一口氣在柳林酒業投資35個億的秦煤集團的付小銅，是資本市場的高手，他在投資上幾乎沒有失過手，在白酒行業敢投幾十個億會是瞎投？復星集團一年前也計劃拿出上千億元投資酒業，難道也是盲目投資？目前，還有哪個行業的業績超過酒業？還有哪個盤子高于這個盤子？所以，唱衰酒業的論調一定要改變。

秦煤集團2018年收購柳林酒業，2020年9月開始建設，一直是在逆勢投資中國白酒。周峰強調，花這么大的代價做這個事情不是盲目的，而是其經過對行業的深度研究并確認，在未來經濟發展中，白酒是增值、保值的，而且是長遠的行業，這和戰略投資相同。對于不確定性，企業要按照戰略發展，堅定信心、堅定投資，堅定這個行業的未來是樂觀的就足夠了，做好當下應該做的事情，包括基礎建設、儲能、品質、品牌、文化、生態等工作；做好未來成功的準備工作，不論時間多長，都要堅持，努力做好白酒產業。

中國白酒行業是經典行業，這個行業的剛需屬性是確定的，有無限的魅力，會像中醫、中藥一樣，經典傳承。

用創新思維破解難題、搶抓賽道

“2025年，是一個酒業舊時代的結束，一個新時代的開始。什么結束了？是廠商的貿易關系。”李書文認為，之前酒業的本質是在做貿易，是從生產廠家的車間貿易到經銷商倉庫，這個時代結束了；酒業的新時代是消費平權時代、是用戶質量時代，這個新時代甚至還沒有開始。

李書文以“1+N”的產品模式為例，比如，酒企以醬香為中心，配以果酒、葡萄酒等，多種酒共同捆綁起來為消費者服務，消費者需要什么酒就提供什么酒，這是新型的廠商關系。

當今市場環境下，酒企需要做的是把握好能確定的因素，并接受不確定的因素，如政策、消費者的飲酒變化等。

在邢春雷看來，企業要思考的發展基礎和背景，關鍵在于消費端層面的數量和結構。具體來看，情緒型、悅己型消費將成為主流，企業應在消費端的行為層面、消費層面、結構層面達成共識，想辦法適應這些變化、適應現在行業的整體發展趨勢，并將其轉成自己業績的增量。

高質量發展是主旋律。7月20日，柳林酒業新推出的產品“酒海香”，是和中國食品研究院等研究了五年的課題，這是柳林酒業對品質追求的體現。

周峰認為，企業要想實現高質量發展，首先要確保酒的品質，付小銅董事長在收購柳林酒業后，要求所有的基酒不準賣，柳林酒所有的新酒均要在酒海儲存五年后才能出廠。他指出，年份酒是未來白酒的發展趨勢，中國年份酒要按照國家規定，當成歷史經典產業來發展、對待，這都是對產品品質要求的具體體現。

此外，論壇嘉賓還強調，行業要協同發展，一個行業要平穩發展，必須解決好這一問題。現在與過去不同了，行業不是增長發展，而是存量發展、水平競爭，在未來5年-10年內，一定要解決好這個問題，從而推動行業健康發展。

行業和頭部企業一直在推進的白酒國際化問題，同樣是本次論壇的重點話題之一。周峰表示，白酒國際化是一種文化輸出，國內白酒一定要走出去。這要求產品要符合國際標準，目前，外國消費者對中國白酒的好壞評判，沒有統一的標準，而年份酒是未來中國白酒走向國際市場的好方法。

嘉賓們一致認為，在目前國內市場需求飽和的情況下，國際化是酒企不得不思考的問題。在國際化方面，“十五五”規劃也提出了系統的方案。爭取在未來5年-10年，中國酒的國際化布局再進一步，這也是目前行業應對調整周期的方法之一。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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