大裁員30%！貝殼大地震，房產(chǎn)中介的黃金時代落幕了

　　文| 海波

　　首發(fā) | 芳華青年

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　　誰能想到，率先捅破樓市泡沫這層窗戶紙的，不是開發(fā)商，不是購房者，而是曾經(jīng)最大的贏家——房產(chǎn)中介巨頭貝殼。一則“裁員30%”的傳聞不脛而走，瞬間擊碎了行業(yè)最后的僥幸心理。

　　當時代的洪流轉向，曾經(jīng)推波助瀾的巨輪，也可能成為第一塊被沖上岸的礁石。

　　
冰山塌陷的時候，雪崩到來的那一刻，在雪山里看雪的人反倒成了被裹挾而下的浪潮，反倒成了別人眼里的風景。
臨近年關，按照往常的經(jīng)驗，房產(chǎn)中介應該忙起來，畢竟大家忙碌了一年，隨著年終獎的發(fā)放、工資也存了一年，是時候獎勵一下自己：買房。
都說，家鄉(xiāng)容不下靈魂、城市容不下肉身。打工人誰不想在上班的城市有一套屬于自己的小窩呢？所以年底是買房的集中期，也是房產(chǎn)中介公司一年業(yè)績的最后希望。
無論是新房還是二手房，對于普通人來說，中介是很難繞過去的，尤其是對于貝殼這樣手握海量房產(chǎn)資源的平臺，更是成了大家買房換房的首選平臺。
最近在小紅書和各大媒體平臺，“貝殼裁員”的消息傳開，一時讓人難以置信：裁員的大刀，竟然砍到了房產(chǎn)中介大動脈？
根據(jù)小紅書和脈脈社區(qū)上的爆料，貝殼這一次裁員的規(guī)模大致是整體比例的15-20%。截止到去年年底貝殼的員工總數(shù)是135021名員工。今年上半年貝殼的員工少了3140人。現(xiàn)在按照20%的裁員比例計算，那將有兩萬多名員工被裁掉。

　　
消息源不僅僅有小紅書這種自媒體平臺，很多財經(jīng)媒體，比如花椒財經(jīng)、云海觀星和易簡財經(jīng)都有相關的報道，很顯然，這股裁員風并非空穴來風。
根據(jù)貝殼內部知情人士透露，這次裁員的影響面還是挺大的，而且波及的范圍挺廣。
首先是裁員的規(guī)模比較大。
據(jù)說，這次裁員可能達到整體的30%。
貝殼財報顯示，去年年底貝殼平臺正式員工有135072名，到今年6月底降至131881名，上半年便少了3191人。
按照這個數(shù)據(jù)，如果三季度沒有其他形式的減員，并且網(wǎng)傳的30%裁員比例是真的話，那這一波下來，就裁了近4萬人。

　　（碧桂園森林城市，當年某中介公司極力宣傳的海外房產(chǎn)投資項目，筆者拍）
相當于一個大型的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司員工體量，甚至更多。
其次是波及范圍很廣。
本次裁員，多方渠道顯示，涉及產(chǎn)研、運營、中后臺等多個部門。不僅如此，評論區(qū)也有人爆料，“交付也在裁員，比例20%，沒有其他團隊高而已。”
很顯然，這些崗位基本上都是坐辦公室、而且薪資不低的部分，在以往很多人的印象中，裁員一般都是從最好啃的骨頭開始的，但是貝殼這一波，卻是從總部的辦公人員，尤其是中層開始的，信號非常強烈。
尤其是年齡大、薪資高，又不能給公司帶來直接產(chǎn)出的中高級管理人員，在這次的優(yōu)化中，更加難以幸免。
值得玩味的是，這次裁員對象基本上都是懂法、有話語權、能為自己發(fā)聲的總部員工，在一般情況下很難被裁掉。
其實這也給很多職場人打了一個預防針，所有的崗位，除非你是決策者，否則都有可能隨時被優(yōu)化掉，尤其是在AI越來越普及的現(xiàn)在和未來。
為何將這次裁員和AI扯上關系呢？
據(jù)說，去年年底貝殼就動刀了一些和AI創(chuàng)新項目不相關的P8級及以上的員工，而經(jīng)過一年之后，即使是你做了AI創(chuàng)新項目，只要是沒有給公司帶來業(yè)績，依然可能出現(xiàn)在裁員的名單里。
所以，AI既是生產(chǎn)力，也可能是一把刀子，最終可能砍向了項目經(jīng)理們自己。
當然了，貝殼裁員的賠償方案還是相當有誘惑力的，所以即使是被人們稱為“大裁員”，輿情卻依然沒有大面積發(fā)生。
小紅書上面的聊天記錄顯示，賠償N+4，相當于N+1加上3個月的年終，雖然離過年還有一些時日，但是提前裁員、提前補償，也算是給這些總部精英們一個交代。
業(yè)內也有人析稱N+4中的"+3"不僅是補償，更帶有封口費與公關費的意味。
其實，裁員的根在去年就已經(jīng)埋下。
就像我們在上文提到的，一切的導火線都是因為AI項目的不盈利引發(fā)：去年底沒有AI項目在手的高管們已被裁一波，熬了一年的老鳥們雖然有AI在手，但是沒有盈利、沒有產(chǎn)出照樣被裁。

　　（房地產(chǎn)火熱時候，熱鬧的銷售場景，筆者拍攝）
這就是典型的職場陷阱。
項目經(jīng)理通宵熬夜搞AI項目，其目的就是為公司節(jié)約成本減少開支，用AI來提效，從而優(yōu)化掉效率低的同事們。
可是一旦項目開發(fā)出來，能夠獨立運行的時候，“兔死狗烹”的事情不僅發(fā)生在同事們身上，項目經(jīng)理能留存多久呢？
當然了，你不去搞這個項目也沒有退路，隨時都被優(yōu)化掉。結果就是，有沒有搞出來AI項目的人，都要走，只是早走晚走的事，結果早已經(jīng)注定。
其實，貝殼裁員應該算是房產(chǎn)中介發(fā)展到今天的必然，大裁員的背后，也揭開了房產(chǎn)中介鮮為人知的真相。
首先是業(yè)績增長乏力。
貝殼的三季度財報顯示，貝殼三季度凈收入231億元，同比微增2.1%；總交易額（GTV）7367億元，整體看似平穩(wěn)，但凈利潤卻錄得7.47億元，同比下跌36.1%，毛利率從22.7%下降至21.4%。

　　增收不增利，一切都是白干，文字游戲雖然可以糊弄市場，但是忽悠不了股東們以及投資人。

　　所以，中介平臺的日子也不好過了。

　　其次，平臺的生存焦慮。

　　2015年的時候，左暉帶領下的鏈家一路高歌猛進，吞并掉很多小中介公司，鏈家逐漸發(fā)展成為國內最知名的中介公司。

　　
但是，左暉的雄心不止于此，他想做平臺而不是中介門店，所以當年，貝殼找房公司注冊成立。
2018年4月，房地產(chǎn)行業(yè)如火如荼，市場交易量逐年攀升，很多人寧肯錯買，也不愿放過機會。
時機成熟，鏈家網(wǎng)升級為貝殼找房，作為一個開放的居住服務平臺正式推出，不久后的7月份，貝殼控股公司在開曼群島注冊，為上市做沖刺準備，最終在2020年的時候，成功上市。

　　（鏈家銷售員工需要做戶外特訓，筆者拍攝）
在貝殼之前，房地產(chǎn)的平臺已經(jīng)呈現(xiàn)出百花齊放、參差不齊的局面，大的平臺有房天下、新浪樂居、搜房網(wǎng)、安居客和58同城等等，但這些平臺，假房源特別多，而貝殼憑借鏈家網(wǎng)海量一線員工們小蜜蜂一般勤奮努力后的海量真實房源，一舉成為國內最大、最知名的房產(chǎn)中介平臺。上市以后，開始大刀闊斧的圈地，很多小中介公司，都以能加入到貝殼為榮。
市場繁榮的時候，大家的日子都好過，即使是尾部公司，也能分一杯羹。一線銷售也充滿激情和夢想。

　　
可是，一鯨落，萬物沒有生。
疫情后，房地產(chǎn)走上了一去不復返的下行之路，房產(chǎn)中介們的日子也不好過了，春江水暖鴨先知，一線銷售率先感受到寒冷，所以，從2023年開始，很多中介銷售們紛紛轉行，下海搞電商。
一時間，電商賽道又擠滿了賣房人，甚至他們還肚子開辟了一條房產(chǎn)中介玩法的電商路：房產(chǎn)中介人開公司招納員工，給員工高傭金返利，但是不給底薪。
這一套玩法，正是當年鏈家平臺玩剩下的路子，雖說不上多道德，甚至有違法的嫌疑，但確實是給企業(yè)減輕了壓力，老板們瞬間就輕松了許多。
一線員工因為沒有底薪，倒逼著自謀出路，但是核心管理層，總部有話語權的辦公室領導們，可不這么想。依舊躺在左暉打下的江山上，吃好喝好。
這幾年，市場一路下探，寒風終于刮到了總部。
公開資料顯示，貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人彭永東、單一剛2024年薪酬分別達4.01億元、2.99億元，即便剔除股權支付，薪金加績效也均超千萬元，與業(yè)績下滑形成刺眼反差。

　　
高層和創(chuàng)始人不能裁掉，工資也不能降；一線銷售又持續(xù)出走，即使是不走也沒有節(jié)流的操作空間，那怎么辦？
所以，只能對著中層動刀。
沒有創(chuàng)造力的員工不僅不值錢，反而是公司的負資產(chǎn)，所以裁員是早晚的事。
其實，從財報來看，貝殼或許已經(jīng)盡力，但抵不住行業(yè)的大周期，所以順勢而為才是時代的主題。
公司如是，個人亦如是。順勢而為，才能大有可為。逆天改命的故事，大多數(shù)只是文人的自我安慰而已。
貝殼的裁員，是一個行業(yè)龍頭在時代轉折點上的“斷腕求生”。沒有永遠的繁花，只有順應時代發(fā)展的周期。
在AI重塑一切的時代，唯一的穩(wěn)定是持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。
對于行業(yè)而言，告別規(guī)模擴張的路徑依賴，回歸服務本質，構建可持續(xù)發(fā)展的新規(guī)則與新生態(tài)，是走向春天的唯一路徑。
資料來源：花椒財經(jīng)、云海觀星、貝殼網(wǎng)等