織就營(yíng)銷網(wǎng)，共筑同心圓，一批“灣區(qū)大巴扎”的粵疆情

“唐王古瓜口感清甜，剛上架就被搶空了！”談及廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館（肇慶館）的熱銷單品，負(fù)責(zé)人莫思華難掩欣喜。原來，在廣東援疆干部的牽線搭橋下，第三師圖木舒克市的唐王古瓜今年首次登陸肇慶市場(chǎng)，備貨100多箱仍供不應(yīng)求，“明年可以加大采購(gòu)量！”

跨越山海，唐王古瓜等新疆特產(chǎn)能夠“圈粉”灣區(qū)消費(fèi)者，并非偶然。其背后，是廣東援疆積極推進(jìn)“疆品南下 粵品北上”工程，為疆品入灣鋪設(shè)的關(guān)鍵支撐——廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館。

2024年，省級(jí)體驗(yàn)館及廣州、佛山、惠州、東莞、江門、肇慶六地體驗(yàn)館先后開啟運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步織密覆蓋大灣區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)推動(dòng)粵新兩地商貿(mào)往來與民生互通。

搭平臺(tái)：破解產(chǎn)銷壁壘，暢通入粵大通道

新疆物產(chǎn)豐饒，瓜果、牛羊肉、特色糧油等名優(yōu)產(chǎn)品眾多。但長(zhǎng)期以來，不少疆品“藏在深閨人未識(shí)”。一方面是地理距離造成物流成本高、保鮮難度大；另一方面則是缺乏直達(dá)灣區(qū)市場(chǎng)的展示窗口，消費(fèi)者雖心向往之，卻面臨“好卻難買”的現(xiàn)實(shí)困境。

為打破這一僵局，一批承載對(duì)口援疆使命的“灣區(qū)大巴扎” ——廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館應(yīng)運(yùn)而生，讓疆品真正亮名片、秀優(yōu)勢(shì)。在省級(jí)體驗(yàn)館中，來自疏附、伽師、兵團(tuán)三師的產(chǎn)品有了專屬展臺(tái)，按地域、品類整齊陳列。運(yùn)營(yíng)一年半以來，越來越多原本只在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾漠a(chǎn)品，借助這一平臺(tái)走進(jìn)灣區(qū)消費(fèi)者的視野，一躍成為市場(chǎng)的新晉爆款。

兵團(tuán)三師的油莎豆是這場(chǎng)“疆品破圈”的典型代表。“經(jīng)過兩年多持續(xù)推廣，很多消費(fèi)者從陌生到熟悉，再到復(fù)購(gòu)不斷，品牌認(rèn)可度明顯提升。”新疆三禮糧油有限公司負(fù)責(zé)人呂愛武感慨萬(wàn)千。

從建設(shè)之初，體驗(yàn)館便緊緊圍繞解難題、促發(fā)展、惠民生的主線：既要破解疆品“出疆難”的產(chǎn)銷堵點(diǎn)，激活新疆特色產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，也要精準(zhǔn)對(duì)接灣區(qū)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、原生態(tài)產(chǎn)品的需求，全面搭建起聯(lián)通兩地供需的高效平臺(tái)。

選址背后，是廣東對(duì)口援疆工作機(jī)制的深入體現(xiàn)。廣州對(duì)口援助疏附，佛山對(duì)口援助伽師，惠州、東莞、江門、肇慶則共同對(duì)口支援兵團(tuán)第三師。這些城市不僅是粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)活躍、人口密集、商業(yè)氛圍濃厚，更具有援疆工作積累的深厚基礎(chǔ)和協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。它們既能有效輻射本地及周邊消費(fèi)市場(chǎng)，也為“疆品南下”提供了展示窗口和穩(wěn)固的消費(fèi)基礎(chǔ)，進(jìn)一步延伸了援疆合作的服務(wù)觸角。

同時(shí)，各體驗(yàn)館堅(jiān)持“流量導(dǎo)向、便民優(yōu)先”，力求貼近消費(fèi)人群、激發(fā)商業(yè)活力。以廣州館為例，其落戶于北京路商圈周邊，有效覆蓋本地居民與外地游客，雙重客流疊加顯著提升了產(chǎn)品的曝光與銷售。

拓渠道：線上線下協(xié)同，“組合拳”輪番上演

面對(duì)多元且差異化的消費(fèi)需求，單一銷售渠道已難以適應(yīng)市場(chǎng)變化。為此，廣東省對(duì)口支援新疆工作前方指揮部構(gòu)建起“線上平臺(tái)引流+線下活動(dòng)造勢(shì)”的營(yíng)銷矩陣，打出精準(zhǔn)有力的“組合拳”。

“家人們看過來，這是新疆伽師縣果園新鮮采摘的伽師新梅，一口爆汁，香甜爽口！”主播在鏡頭前熱情推介，屏幕另一端訂單不斷。這樣火熱的場(chǎng)景，已成為“疆品南下 粵品北上”線上主平臺(tái)的常態(tài)。

自2023年12月正式上線以來，線上主平臺(tái)通過“主題月+促銷+直播”三位一體的運(yùn)營(yíng)模式，與線下體驗(yàn)館形成引流互補(bǔ)、相互促進(jìn)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，有效推動(dòng)新疆優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)大灣區(qū)。截至目前，平臺(tái)已累計(jì)上線兩地產(chǎn)品1412款，開展直播30余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額超百萬(wàn)元。

線下各體驗(yàn)館則因地制宜，精準(zhǔn)打出“特色牌”： 廣州館借助北京路商圈人氣，舉辦試吃和歌舞表演，吸引市民游客互動(dòng)體驗(yàn)；佛山館依托政府資源，推動(dòng)“以購(gòu)代捐、以買代幫”，形成可持續(xù)消費(fèi)幫扶模式；東莞館積極組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)，為企業(yè)搭建長(zhǎng)期合作橋梁；江門館、肇慶館則借助供銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步打通產(chǎn)品下沉通道。

“疆品南下 粵品北上”織就的線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，早已突破體驗(yàn)館的物理邊界，延伸至社區(qū)、商超、食堂等更貼近消費(fèi)生活的場(chǎng)景。2024年，十余場(chǎng)線下推廣活動(dòng)陸續(xù)在廣州、佛山、江門、肇慶等地開展，通過試吃、講解等形式，讓近萬(wàn)市民直觀感受到新疆產(chǎn)品的魅力。

“線下促銷讓消費(fèi)者看得見、摸得著、嘗得到，比線上宣傳更有說服力。”新疆葉河源果業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王成表示，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超活動(dòng)既拉動(dòng)了銷售，更增強(qiáng)了兩地之間的情感連接。

結(jié)碩果：綜合效益凸顯，“粵疆情”深入人心

今夏，來自廣東對(duì)口援疆地區(qū)的名優(yōu)果品，成為各地體驗(yàn)館的“爆單王”。短短20天上市期內(nèi)，廣州館6000箱木亞格杏被搶購(gòu)一空；七月，伽師瓜的“甜蜜旋風(fēng)”席卷灣區(qū)；進(jìn)入八月，伽師新梅再續(xù)熱銷勢(shì)頭，“有采購(gòu)商跟我們訂了3000箱，今年新梅賣得特別好！”廣東對(duì)口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)館（佛山館）負(fù)責(zé)人劉鵬興奮地說。

截至2025年4月，廣州、東莞、肇慶等體驗(yàn)館銷售額均已突破百萬(wàn)元級(jí)規(guī)模，七大體驗(yàn)館共同拉動(dòng)總銷售額近4500萬(wàn)元。火熱態(tài)勢(shì)同樣蔓延至線上——在今年8月“伽師主題月”活動(dòng)中，通過專場(chǎng)直播和限時(shí)秒殺，線上主平臺(tái)銷售額突破19萬(wàn)元。

產(chǎn)品熱銷之外，文化的交流也在悄然發(fā)生。在江門館，一位年長(zhǎng)的顧客在購(gòu)買三師紅棗時(shí)，與工作人員聊起了當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境和民族風(fēng)情，一次簡(jiǎn)單的購(gòu)物體驗(yàn)變成了一場(chǎng)微型的“文化交流課”；省級(jí)體驗(yàn)館內(nèi)，采購(gòu)商程先生在選購(gòu)商品時(shí)，被伽師縣一家果品公司的介紹吸引。他當(dāng)即聯(lián)系工作人員，獲取企業(yè)聯(lián)系方式，進(jìn)一步洽談長(zhǎng)期采購(gòu)合作。

以產(chǎn)品為媒介、以市場(chǎng)為紐帶、以文化為內(nèi)核，體驗(yàn)館通過消費(fèi)助農(nóng)、產(chǎn)品展銷和文化推介相結(jié)合的方式，讓消費(fèi)者在選購(gòu)新疆特產(chǎn)的同時(shí)，也更深入地理解產(chǎn)品背后的人文故事與多民族共同發(fā)展的新貌，逐步形成“品牌帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，文化促進(jìn)認(rèn)同”的良性機(jī)制。

一批批疆品持續(xù)南下，承載著新疆農(nóng)戶增收與產(chǎn)業(yè)振興的希望；一次次購(gòu)買與品嘗，傳遞的是大灣區(qū)群眾對(duì)新疆人民的深厚情誼。這種跨越山海的互動(dòng)，正生動(dòng)詮釋著“中華民族一家親”的深刻內(nèi)涵，為鑄牢中華民族共同體意識(shí)寫下溫暖而真摯的注腳。

廣東援疆前指相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將繼續(xù)以體驗(yàn)館為重要支點(diǎn)，推動(dòng)“粵品北上”與“疆品南下”實(shí)現(xiàn)雙向賦能，讓商品流通促進(jìn)文化交流，讓經(jīng)濟(jì)合作凝聚民族情感，持續(xù)架起一座跨越山海的“同心橋”。

供稿人：南方農(nóng)村報(bào)記者 歐曉嫦 伍詠言 嚴(yán)秋璠