realme為什么沒能成為第二個(gè)紅米？

每次調(diào)查機(jī)構(gòu)把銷量榜單一亮出來，數(shù)碼圈總會(huì)熱鬧一陣子。

就比如今年的智能手機(jī)全球出貨量，蘋果靠著 iPhone17 系列的牙膏擠爆，居然把三星連續(xù)十幾年的霸榜給終結(jié)了；國內(nèi)市場這邊，華為時(shí)隔五年拿下出貨量第一。總之有點(diǎn)賽博斗蛐蛐的意思了。。。

但咱們平時(shí)最熟悉的 “便宜大碗” 的子品牌，幾乎都沒單獨(dú)出現(xiàn)在榜單上。

這并不是子品牌賣得不好，而是從很早開始，它們的銷量就已經(jīng)被統(tǒng)一算進(jìn)了主品牌里：紅米算在小米名下，iQOO 計(jì)入 vivo，一加自然也跟著 OPPO 一起統(tǒng)計(jì)。

但就在前陣子，這套 “潛規(guī)則” 發(fā)生了一點(diǎn)變化 ——

原本獨(dú)立運(yùn)營、不計(jì)入 OPPO 銷量的 realme 真我，宣布回歸 OPPO。

這下 realme 就可以共享 OPPO 的技術(shù)、供應(yīng)鏈和渠道資源了，更重要的是售后也將接入 OPPO 體系，算是真正享受到了像一加一樣的 “親兒子” 待遇。

那么問題來了：realme 為啥突然選擇回歸？OPPO 為什么要同時(shí)養(yǎng)兩個(gè)子品牌呢？

想弄明白這些問題，就繞不開手機(jī)廠商這些年反復(fù)試錯(cuò)的那套 “子品牌路線”。

在 OPPO 這里，這套邏輯被拆成了兩條路線：在歐美這樣的成熟市場，由一加去承擔(dān) “沖高” 的任務(wù)；在東南亞、印度這樣價(jià)格敏感市場，由 realme 去負(fù)責(zé) “沖量”。

比如一加早期在海外市場搞的 “粉碎過去（Smash the Past）” 活動(dòng)，直接讓用戶砸舊旗艦、甚至是 iPhone，就有機(jī)會(huì)獲得 1 美元購買一加手機(jī)的資格。這種破格營銷，如果是 OPPO 親自去搞，那分分鐘就在網(wǎng)上被噴成篩子了。

還有就是 realme 在印度市場，跟紅米貼身肉搏，走極致性價(jià)比路線，按照今天的話來說，那就是 “沖低”。要是由 OPPO 來做，品牌調(diào)性就別想要了，但放在 realme 這里，反而可以包裝成 “敢越級(jí)”。

不得不說，OPPO 早期這套 “雙線試錯(cuò)” 的打法，確實(shí)是有效的。

一加在海外靠著 “旗艦殺手” 的標(biāo)簽站穩(wěn)了腳跟，硬是擠進(jìn)了 OPPO 自己都沒能打進(jìn)去的海外高端市場；而 realme 一路跑量，把 “最快達(dá)到 1 億部出貨量” 的紀(jì)錄刷了出來。

后來，這倆子品牌帶著在海外打拼出來的經(jīng)驗(yàn)，回到國內(nèi)發(fā)展，最終才有了一加 7 Pro、真我 GT 大師探索版，這樣值得被反復(fù)提起的經(jīng)典機(jī)型。

但問題在于，智能手機(jī)市場明顯到了一個(gè)存量競爭的階段。盤子基本不再變大，大家搶的都是同一撥用戶 —— 你多賣一臺(tái)，別人就得少賣一臺(tái)。多一個(gè)子品牌，品牌反而會(huì)陷入內(nèi)耗。

一方面是定位打架。

有時(shí)候子品牌發(fā)力過猛，反而會(huì)讓主品牌下不來臺(tái)。就拿 OPPO Find X7 這一代來說，標(biāo)準(zhǔn)版之上，就直接是 Ultra 了。官方給出的解釋是，標(biāo)準(zhǔn)版 “全面超 Pro”，所以中間的 Pro 干脆就不留了。

但其實(shí)在圈子里，另一種說法流傳得更廣：一加 12 的定位在 Find X7 之上，頂?shù)袅?Pro 版的位置。。。

再比如，realme 這幾年開始在國內(nèi)嘗試產(chǎn)品線的沖高，想擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，這同時(shí)也是跟 OPPO 和一加搶地盤。

另一方面，更現(xiàn)實(shí)的問題在于價(jià)格帶的高度重疊。咱們都知道，真正決定品牌出貨規(guī)模的，始終是 2000–4000 元這個(gè)區(qū)間。

而這條賽道已經(jīng)擠滿了人：光是 OPPO 內(nèi)部，就同時(shí)有 OPPO 的 Reno 系列、Find X 的標(biāo)準(zhǔn)版，一加的 Ace 系列，以及真我 GT 系列。

對(duì)用戶來說，選擇是變多了，但對(duì)廠商而言，新用戶沒增加，其實(shí)就是在體系內(nèi)部互相分流。。。

可能有人要問了：明明已經(jīng)分成了三個(gè)品牌，為什么最后看起來，還是在體系內(nèi)部自己跟自己打？

這種內(nèi)耗并不是偶然，而是因?yàn)榇蠹夜灿玫氖峭惶准夹g(shù)底座，底層越來越像。

比如快充：OPPO 這套 VOOC / SuperVOOC，在一加那邊換個(gè)名字叫 Warp Charge，到了 realme，又成了 Dart / SuperDart。名字看著花樣挺多，本質(zhì)其實(shí)還是同一套技術(shù)。

影像也是同樣的邏輯。OPPO 在影像宣發(fā)里，講過 HyperTone 體系，而 realme 的部分機(jī)型，也會(huì)把 “HyperTone” 拿出來當(dāng)旗艦賣點(diǎn)。更關(guān)鍵的是，影像能力 —— 不管是無影抓拍、舞臺(tái)模式，還是大師模式，OPPO 其實(shí)會(huì)分批次下放給一加或者 realme 的部分機(jī)型。。。

系統(tǒng)方面就更不用說了。一加早就公開合并 OPPO ColorOS 的代碼庫；realme 更干脆，早期直接用 ColorOS，后來改名叫 realme UI，但基本相當(dāng)于 ColorOS 換殼，再加上一些在游戲和性能方面的定制功能。。。

當(dāng)?shù)讓右呀?jīng)高度統(tǒng)一，繼續(xù)拆成多個(gè)品牌，只會(huì)放大內(nèi)耗。于是，2021 年，最先與 OPPO 主品牌產(chǎn)生定位沖突的一加，先被收回了體系內(nèi)。

回歸之后，一加在 OPPO 體系里的分工也跟著變了：不再負(fù)責(zé)高端市場，而是慢慢變成一條偏性能取向的產(chǎn)品線，把高端形象這件事徹底交回給 OPPO。

而在國內(nèi)市場，realme 也開始遇到差不多的情況了。網(wǎng)絡(luò)上普遍的說法，是定位調(diào)整后的一加，沖擊到了 realme 的份額，加上 GT8 Pro 銷量不及預(yù)期，再疊加內(nèi)存漲價(jià)，獨(dú)立運(yùn)營的壓力被放大，這才選擇了回歸。

但在托尼看來，還有一層原因，是 realme 在國內(nèi)長期存在的 “售后” 短板 ——

比如托尼在官網(wǎng)一搜，即便像杭州這樣的省會(huì)城市，realme 的網(wǎng)點(diǎn)也就只有四家。

而這次回歸，realme 最大的變化，就是 4 月份之后，就可以接入 OPPO 全國超過 5000 家的線下門店和售后網(wǎng)點(diǎn)。

同時(shí)可以預(yù)見的是，OPPO、一加和 realme 的產(chǎn)品線，大概率會(huì)迎來一波精簡。

之前有爆料消息說，真我的越級(jí)定位不變，就是不知道像 GT8 Pro 這種 “半只腳踏進(jìn)高端” 的產(chǎn)品，咱們還能不能繼續(xù)見到。還有一加的定位又會(huì)怎么改變，OPPO 的主品牌千元機(jī)序列又會(huì)怎么調(diào)整，都還挺讓人好奇的。

說到底，realme 回歸這一步，算是把 OPPO 體系內(nèi)部先捋順了。我還挺期待今年的 OPPO，能給我們整出什么狠活兒。。。

撰文：Levi

編輯：米羅 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

微博 @新浪科技

微博 @真我手機(jī)

OPPO 一加 真我手機(jī)官網(wǎng)

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