一封感謝信驗證了魏牌MPV造車含金量

最近，一封寫給售后服務的感謝信，把魏牌在關鍵時刻服務的含金量擺在了臺面上。信的內容不長，是一位魏牌高山7車主寫給售后團隊的，在發生交通事故、獨自就醫、家人不在身邊的情況下，魏牌的服務顧問接住了所有偶然性問題，安撫情緒、協調流程、安排救援，一直到車輛修復。

“化險為夷、放心、省心、安心”，這些是一個高山用戶在最無助的時刻，親身體驗后寫下的真實反饋。讓人不禁感慨，這樣的安全品質與售后關懷，才是一家人出行MPV該有的樣子。正是這樣的細節，才讓人看清楚在MPV這個最容易說得多做得少的汽車商業賽道里，魏牌憑什么敢講服務和用戶關系？

這些聽上去像是標準的售后流程，但為什么魏牌會引發關注？因為這家車企擊中了今天汽車行業普遍忽略的一件事，車賣出去之后到底消費者還需要什么？“服務”，是最容易說出口的詞，但真正能在用戶最需要時站出來的品牌并不多。特別是MPV這種用戶關系更緊密、出行更高頻的市場，消費者要求的不只是服務流程齊全，更需要整個企業銷售體系的響應速度。魏牌消費者的這封感謝信意義不只是“表達感謝”，更表達了對魏牌的信任。

一次偶然的求助，檢驗了魏牌的服務質量

10月23日，一位魏牌高山7女性用戶獨自駕車發生碰撞事故，當時家人都在外地，接到她的電話時現場一片混亂。為了盡快得到救援，家人嘗試幫女性駕駛員撥通了魏牌的服務電話，從事故處理、人員安撫、拖車對接、保險流程，直到車修復交付，魏牌幫助這位高山駕駛員完成了一系列的服務，甚至外地家人都沒有和服務人員見上一面，整個過程“沒有任何一環掉鏈子”。

幾天后，這位高山車主寫了一封感謝信，信中寫道“化險為夷、放心、省心、安心”。一次偶然性事故，大多數人關心和感知到的是產品。在這一點上，魏牌高山和其他優秀的車型一樣，都經受住了事故考驗，但更讓人感知深刻的是，魏牌在偶然性事故救援上的及時和高效。

都知道MPV是家庭和長距離出行工具，遇到不可控的風險和服務需求也高，但我們很少能聽到MPV廠商在這方面的宣傳。魏牌的服務之所以如此高效成熟，是建立在一套完整的體系上。

很少有人知道，從青藏線到川藏線再到青甘環線，魏牌已經在五個月內建立了35個護航驛站，幾乎每200公里就有一個服務點。城區2小時救援，偏遠6小時內到達，累計服務用戶3135人次，道路救援617次。一位從河南出發、駛向新疆的高山用戶，在青海無人區被障礙物刮傷了底盤，全車人高反嚴重，錯過了最后一班車。他們發出的求助信息被魏牌售后團隊接收后，售后團隊3點出發、12小時往返1000公里，把人安全接回西寧，并把車免費拖回鄭州。

這個案例魏牌從沒有大講特講，但在用戶社區里產生了真實的口碑效應，魏牌把服務這個詞刻畫得非常清楚。就像這次偶然性事故體驗完魏牌服務后的這封車主感謝信，在看不見的地方做到位，才是一家車企最好的口碑。

84%的C端用戶，讓高山的第一有質又有量

在很多人眼里，MPV市場的打法很簡單，空間夠大，配置夠高，價格壓低一點，再打上“家庭用車”的標簽，就能把生意做起來。但魏牌選了更難的路，圍繞真正用車的個人消費者去建產品和服務體系。

杰蘭路行業報告有一個很關鍵的數據，高山的C端用戶占比達到84%。這在MPV市場幾乎是一個極其罕見的比例，排名第二的品牌與高山C端用戶占比相差接近20個百分點。以數據佐證，魏牌高山開啟了家庭新時代。這說明買高山這臺車的人更多是真實終端消費者，而不是某個出行平臺或者集采公司。

更難得的是，高山的市場需求越來越旺盛，2025年9-10月，高山銷量始終保持在9000到10000臺，并連續2個月成為MPV月銷榜冠軍，且在11月份依舊火熱。一個品牌能在市場波動中穩定穿越周期只有一種解釋，產品和背后的服務體系足夠扎實，才能換來消費者源源不斷的復購與口碑轉介。

這也正是魏牌有底氣高調展示“C端占比”，就意味著魏牌售后體系不能有一絲掉鏈子的風險，這個時候只有品牌才能給用戶兜底，一旦遭遇問題品牌的口碑直接受損。所以，魏牌在服務上提前布好底線，從2024年起魏牌開始搭建直營服務網絡明確了一個基本準則，服務不跟渠道波動，標準不隨地區變化，品牌體驗不能分層，這就是魏牌在內部強調的“三個一致性”。今天，魏牌能在全國做出售后服務統一響應速度、統一處置流程，靠的是這套體系讓一線人員能及時處理消費需求。過去五個月，單單西部護航計劃魏牌就已經服務了3135位用戶、617次道路救援。

截至目前，魏牌幾乎已經提前鎖定下半年MPV市場的冠軍位置。但真正讓人佩服這個品牌的，不是這個銷量冠軍本身，而是這個規模冠軍背后實打實的體系質量，從產品到服務，從交付到口碑，魏牌都是一車一家決策。

安全是魏牌的底氣，但魏牌不只有安全

在MPV這個看似冷門、實則高門檻的細分市場里，敢于正面提用戶構成、敢于把服務擺到臺面上講的品牌并不多。魏牌之所以敢這么做，是深知MPV絕不只是一門生意。從數據看，MPV的平均單價和毛利高于SUV和轎車，但自2022年以來，MPV在乘用車市場的份額始終未突破5%，甚至在2025年跌落至3.8%。

魏牌高山之所以能在MPV市場站穩，不只是因為服務做到了用戶心里，更是因為它從一開始就決定不跟隨卷參數、卷空間的行業造車慣性。過去十年，中國MPV市場看似熱鬧實則空心，多數MPV產品還是停留在“加一排座椅”“加個大電視”的堆配置思路里。外界不知道的是，為了造好高山這款MPV，魏建軍曾采購5輛埃爾法進行拆解，并邀請曾參與埃爾法平臺研發的日方工程師一起共創。

在安全層面，魏牌此前曾表示，安全是一切豪華的前提，無論是主被動安全，亦或是電池安全、健康座艙，魏牌都值得信賴。但魏牌不只有安全，在長城內部，魏建軍一直強調，要讓MPV成為中國家庭日常出行的主力工具，光靠模仿和拼配置都不行，必須通過“拆解—提煉—重構”的方式，從零開始理解家庭出行的結構性變化，這才有了高山7、高山8、高山9一車三版本的造車邏輯。通過數據分析重新優化座椅高度，讓不同身高、不同年齡段的家人都能舒適上下車；座椅共軌滑動結構，讓空間組合自由調整；配備冷暖冰箱、23個揚聲器、2440W峰值功率的音響系統，讓體驗不再因“家庭MPV”而打折。基于“家庭結構—使用習慣—價值感知”MPV消費邏輯，高山最終呈現給消費者的是“量身定制”的契合感。

在MPV市場里，口碑和服務是路徑，銷量是結果，所以看魏牌這些“銷量第一”“C端占比第一”的成績，真正有說服力的并不是數字本身，而是扎扎實實站在消費者用車立場造車和賣車的定位。就像這封偶然性事故后車主的感謝信，是一次次來自用戶的信任和肯定造就的口碑。