后80裝修隊成立于2012年,比成都90%以上的裝修公司成立的還要早,而且這個是有百度百科為證的。現(xiàn)在市場的很多裝修公司,很多裝修隊,工作室,都動不動就說自己成立了十多年,你真讓他拿出營業(yè)執(zhí)照,拿出十多年前的證據(jù),真沒有幾個人能夠拿出來。
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再考驗下大家的專注力,是后-80-裝修隊喲,哈哈,你有沒有看成其他什么名字啊。這是很多業(yè)主都容易犯的一個錯誤,就是看錯了名字,找到了騙子裝修。因為最近幾年有太多的人模仿,冒充后80裝修隊了,現(xiàn)在全網(wǎng)都是什么80裝修,90裝修之類的,就像現(xiàn)在全網(wǎng)都是“裝修找我爸爸”之類的筆記一樣。
沒辦法,這就是商業(yè),這也是現(xiàn)實。當真品火了以后,自然會有很多的冒牌貨,冒充者出來截取果實。雖然我們多次申明,但結果只能由業(yè)主在過程中自己去辨別真假。
再問業(yè)主的一個老問題:您知道什么是裝修施工隊嗎,裝修施工隊的核心是什么嗎?
裝修施工隊的核心就是只做施工,只做半包。所以,很多的業(yè)主找我們做全包,找我們做設計,我們肯定沒法做啊,如果我們做設計,還做全包,這就不是真正的裝修施工隊了啊,親。
如果都不是真正的裝修施工隊,那還談什么自己施工管理,固定工人模式啊。
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現(xiàn)實中,聽到業(yè)主說的最多的一句話就是“裝修的水好深”,而我經(jīng)常遇到的業(yè)主就是開口不停的問,“貼磚多少前每平方,吊頂多少錢每平方”,聽到了答案后,也不管工藝,也不管細節(jié),然后就說考慮,說實話,我一個專業(yè)人士,憑借單價我都沒法辨別價格是高還是低。因為決定總價的因素,除了單價,還有工藝,材料,面積,是不是有分拆項目,后期是不是有增項等。但是很多的業(yè)主很厲害,隨便問兩個單價就可以判斷了,然后就說考慮。所以,在裝修從業(yè)者的眼里,也經(jīng)常說“業(yè)主只知道比價格,看數(shù)字,貪便宜等”。
前幾天吧,有個事情,真的讓我挺傷心的,之前也說過,這里再說下,因為確實比較的傷心。有個別墅業(yè)主找到我們,發(fā)了一套幾百兆的圖紙讓做一個報價,我的第一反應是大家能不能實地的見面聊聊,因為這樣相互會更了解一點,需求也更加明確一點,報價也會更加準確一點。但是客戶不太愿意,然后發(fā)了二十多條語音,看的我老殼很痛。(我不知道業(yè)主平時喜歡看語音不,但我給客戶發(fā)消息,盡可能的都是發(fā)漢字。)
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反正結果就是不做還不行,然后抽了幾個晚上的時間做了,然后發(fā)給了業(yè)主,業(yè)主僅僅看了兩個單價后,就開始瘋狂的嘲諷,當然也是發(fā)的語音,意思就是說價格和某大公司差距不大,(客戶認為的大公司就是網(wǎng)上那些口碑爛大街的套餐,整裝公司,名字我不說了哈)說實話,我當時火很大,但我并沒有回復,因為我知道我這個時候回復,那就是大家爭吵,于是過了半個小時我回復的時候,發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)刪除了我。
這里有些點我想說下,希望能夠給業(yè)主一些啟發(fā):不要隨便發(fā)個圖就讓別人報價,作為裝修從業(yè)者,因為真沒有幾個人愿意拿一個沒有見過業(yè)主的圖去計算報價,因為從我們的大數(shù)據(jù)來看,這樣的報價做了,基本沒有用,成交的幾率很低,因為業(yè)主就是想比單價,就像前幾天的業(yè)主一樣,他根本不看細節(jié),只看兩個單價就自以為是的開始比較了。而只要業(yè)主想比較單價,就會收到很多亂七八糟,有吸引力的單價。這也是很多業(yè)主看過十家八家裝修公司,比較幾十家裝修報價,最后入坑的原因。而業(yè)主發(fā)個圖就讓別人報價,其實很多人都不愿意做,當然也會有很多人會求著業(yè)主給其一個機會,讓對方做個報價讓業(yè)主比較,其中的原因我就不說了。
而我的建議就是,如果業(yè)主真的想比較,可以網(wǎng)上先找個兩三家自己覺得比較靠譜的裝修團隊,然后帶大家去您現(xiàn)場,見面聊聊,詳細溝通下。讓別人感受到您的誠意,別人會覺得這個業(yè)主很有誠意,很有親和力,即使您比較,沒有人會怪你,即使你沒有選擇,也沒有人會怪您,因為你確實的表現(xiàn)出了您的誠意。而裝修從業(yè)者也會根據(jù)您的需求給您詳細計算,規(guī)劃。而業(yè)主拿到這樣的報價,才有意義的。說白了,業(yè)主你不想跑,你偷懶,別人做報價就也偷懶的。
很多業(yè)主會反問我,說自己看了七八家裝修公司,哪有那么多的時間把每家人都帶去現(xiàn)場,肯定是先讓大家做個報價,看看誰比較合適,再帶去現(xiàn)場溝通的。我覺得從業(yè)主的角度來說,這個道理好像也有道理,但我只能說,如果采取這樣的理論基礎來說,也許業(yè)主初步篩選后留下的就都是糟粕了。說白了,業(yè)主就算是浪費三天時間帶了十家八家裝修公司去現(xiàn)場具體聊,得到的東西,遠比發(fā)圖得到的東西好,受益的是業(yè)主自己。再說一句實話,能夠不跑現(xiàn)場,其實我也不想跑,其他人也肯定不想跑,但跑了,我們成交率更高,而業(yè)主得到的東西更好,雙贏,如果不跑,雙輸。
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其實很多時候,我并不想去說什么工藝好,技術如何牛之類的套話,因為這個在從業(yè)主的眼里都是透明的,特別是做半包來說,輔材基本通用,人工不管是價格還是工藝,其實都差不多,而網(wǎng)上所展示的不同,就看自己怎么去包裝。
而最后真正做的好不好,就看業(yè)主找的人是不是真的負責,人是不是真的靠譜。說白了,在有些業(yè)主看來,或許看工藝,看材料,看價格,但在有些業(yè)主看來,不怎么看價格,也不怎么管工藝,就看人。因為他們覺得,人靠譜了,工藝,材料,價格差不多就行,因為人都靠譜了,其他也不會差。
其實選擇,我們每個人都是基于自己的經(jīng)驗,經(jīng)歷,認知去判斷。有人說再給我一次機會,我的裝修一定會更好,但我想用現(xiàn)在最火的重生短劇告訴你,重生一次,就算互換了身份,成功的人還是成功,失敗的人還是失敗。
不知道,有沒有業(yè)主看過類似的短劇,自己又從中得到了什么樣的啟發(fā)?
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