老品類做出新爆款！國產品牌發力TK，圣誕單品斬獲超200萬美金

隨著圣誕季臨近，美國用戶對節日氛圍的需求正全面升溫。

今年 TikTok Shop 美區的節奏比往年更早，許多節日裝飾品在十月底就迎來了第一波爆發。在這波提前點燃的節日經濟中，一款來自中國出海品牌 Yitahome 的人造圣誕樹，憑借“仿真積雪材質+快速拆裝結構+自帶燈光遙控”的組合，迅速成為圣誕裝飾品類中的黑馬產品。過去 30 天，這款圣誕樹的銷量達到 1.45 萬件，銷售額達到 195.34 萬美元（約 1389.77 萬人民幣），成功擠進居家裝飾類目熱銷榜前列，成為今年圣誕季最具討論度的爆品之一。

來源：TikTok

雖然圣誕樹是每年節日季的常青類目，但長期以來市場競爭激烈、產品高度同質化，真正能跳出價格戰、賣出差異化的并不多。Yitahome 之所以能在“老品類”中做出“新爆款”，關鍵在于它精準洞察了美國用戶在節日布置中反復吐槽的“麻煩、不真實、效果不驚艷”這三大痛點問題。正因如此，當它被搬進 TikTok 的內容場景后，產品的視覺優勢被極致放大，用戶一眼就能看懂賣點，后續爆發也就具備了一定基礎。

用產品力打穿成熟市場，Yitahome圣誕樹登上TikTok美區熱銷榜

據了解，該款人工圣誕樹于今年 8 月底正式上線 TikTok 美國市場，價格區間覆蓋 69.99-239.99 美元，根據尺寸、燈光模式與樹體顏色不同有所差異。截至目前，產品累計為店鋪帶來了 288.16 萬美元。其背后的品牌 Yitahome，則隸屬于上海贏他網絡科技有限公司，是近兩年來在 TikTok 上崛起速度最快的中國家居類出海品牌之一。

數據來源：EchoTik

前面我們也提到，美國人造圣誕樹市場已經足夠成熟，競爭也足夠激烈，要想跑出來，產品必須解決用戶真正的痛點。而 Yitahome 這款圣誕樹之所以能在短時間內沖進熱銷榜，最大的原因便在于對用戶需求的抓取足夠清晰足夠到位，它讓布置圣誕氛圍這件事變得更輕松更省心，同時在整體造型上也更符合美國用戶的審美期待。

首先是外觀優勢帶來的第一眼吸引力。樹枝上逼真的“積雪植絨”工藝，讓整棵樹呈現出更真實的雪景質感。這種視覺風格既呼應了美國家庭對傳統圣誕節日的記憶，又能夠營造出更高級精致的節日氛圍感。相比傳統的綠色松枝圣誕樹，這類雪景風圣誕樹往往能在視覺上帶來立竿見影的效果，消費者也更愿意為其溢價支付。

更關鍵的，是它解決了最令人頭疼的組裝問題。由于傳統人造圣誕樹需自行拼接枝干、纏繞燈串，整個過程費時又費力，絕大多數家庭都曾因操作復雜而放棄裝飾計劃。而 Yitahome 圣誕樹采用 3-4 節可拆裝結構，大幅降低了布置難度且便于收納，大量達人實測，即便是第一次使用的用戶也能在幾分鐘內輕松完成組裝，顯著減輕了節前布置的心理負擔與時間成本。

來源：Yitahome

此外，樹體自帶 LED 燈并配備了遙控器，讓用戶無需再額外購買配件，直接插電即可亮燈，不僅減少了采購成本，更極大縮短了布置時間。對于注重節日氛圍、但又不想投入過多精力的美國家庭來說，產品的便捷性具有極高吸引力。

當 TikTok 平臺上的達人以真實場景進行展示，從客廳布置到夜間點燈，從開箱到完整組裝，整套過程被高度可視化呈現后，原本需要用戶自行判斷的產品質量、燈光效果、組裝難度也一目了然。在不斷的視覺強化下，用戶自然而然產生代入感，決策成本幾乎被降到了最低。

高效內容策略驅動產品銷量增長

爆品不會憑空出現，更不會僅靠產品自身就實現指數級增長。這款人工圣誕樹的迅速爆發，很大程度上源于 Yitahome 在 TikTok 上的系統化運營，品牌深知如何利用達人生態去放大賣點、縮短用戶決策周期，并通過持續的內容鋪設讓產品保持曝光勢能。

自 8 月進入美區以來，Yitahome 就采取了先鋪內容的策略，到 10 月初，達人合作已經增長到一定數量，加上平臺在圣誕節點前的氛圍預熱，產出內容不斷累積并反哺銷量。目前產品已與超過 1564 位達人建立合作關系，相關視頻數量超過 4718 條，覆蓋家居、美學布置、節日裝飾、親子生活等多個內容領域。大量達人選擇在真實家庭場景中拍攝，展示從開箱、組裝到點亮的過程，使產品賣點得以更自然真實呈現給用戶。

值得注意的是，一位粉絲量不到 5000 的居家日用類帶貨達人@raimym1，僅憑 15 條內容就貢獻了 7 萬美元以上 GMV。從開箱展示、到完整的組裝過程與燈光模式調試切換，達人以極具代入感的實操過程清晰呈現了產品核心賣點。在內容自然爆量的基礎上，品牌方同步對視頻進行投廣加熱，自然流量與廣告流量形成疊加效應，視頻迅速突破原有粉絲圈層，更大范圍地觸達潛在購買人群，進一步推動了該款產品銷量的快速攀升。

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盡管這類賬號粉絲體量小，但卻勝在內容真實、場景感強，更能激發用戶的購買欲望。尤其是對于節日裝飾類商品來說，原生態展示比單純的產品講解更具說服力，因為用戶看到的不僅是商品本身，而是“自己家中布置后的真實效果”，這種代入式體驗也是產品在 TikTok 得以快速走紅的關鍵所在。

而在達人矩陣之外，Yitahome 的自營賬號也承擔了至關重要的角色。與達人矩陣側重破圈曝光不同，品牌自營賬號主要承擔品牌心智建設和長期內容沉淀的功能。目前 Yitahome 的店鋪賬號已經積累了 1.95 萬粉絲，直播賬號也粉絲也達到了 1.64 萬。尤其是當前正值圣誕需求旺季，Yitahome 的直播賬號已經連續更新了多條關于店內熱銷圣誕樹的內容，讓用戶直觀感受到產品的造型美感與光效氛圍。

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事實上， Yitahome 在 2024 年就已經推出了圣誕樹單品，但2025 年的新款在視覺表現與使用體驗上做了明顯升級，強化“積雪植絨”效果、枝條密度與整體造型的飽滿度，視覺氛圍感更強，更符合當下美國消費者偏好的“雪景風”。在使用便捷性上，新款采用插拔式結構，燈光預裝比例更高，并配備遙控功能，組裝更輕松省心。這些改進不僅讓新款更貼合節日消費對顏值與便利性的雙重需求，也使其在短視頻展示中更具視覺沖擊力。

如果說圣誕樹是 Yitahome 的階段性爆品，那么它真正的核心競爭力在于其可持續復制的內容方法論。

值得一提的是，這并不是 Yitahome 第一次在 TikTok 上靠內容打造爆款。早在 2024 年，他們的另一款梳妝臺就以“可視收納”在 TikTok 上走紅。產品搭載大鏡面與 10 個抽屜收納，通過短視頻展示“抽屜內物品直觀呈現”“收納前后對比”“抽屜打開的整齊效果”等場景化內容，讓用戶能夠清晰看到實際使用效果。得益于自制短視頻和達人內容傳播，Yitahome 品牌在 TikTok 上快速積累用戶認知和口碑，并在 2024 年成功實現全年 GMV 突破千萬美元。

來源：Yitahome

而這種內容運營能力也讓 Yitahome 在 TikTok 上具備極強的持續爆款能力，從精準切入用戶需求、推出產品、構建場景，到拍攝高質量內容、匹配合適達人，再通過內容矩陣不斷放大曝光，形成銷售閉環。更重要的是，這套方法論并不限于圣誕季，還可以被復制到元旦、情人節、春季家居煥新等各類節日或營銷節點，為品牌持續打造高轉化產品提供可行路徑。

TikTok內容催化節日消費熱潮

據貝思哲數據顯示，2024 年全球圣誕節裝飾類市場消費達到 61.26 億美元，預計 2024-2029 這五年間將以 3.54% 的復合年增長率持續擴張。隨著圣誕季臨近，海外節日裝飾市場進入全年最強勁的增長周期，在 TikTok Shop 的內容驅動下，#Christmas 話題熱度在 10 月末至 11 月初出現周環比 7 倍的躍升，而在 TikTok Shop 全托管模式黑五搶跑后，圣誕類目銷量也隨即暴漲 228%。

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這背后主要有兩股力量在推動，一方面，海外用戶節日儀式感升級。圣誕節是美國一年中最重要的家庭節日，家庭布置被視為生活品質與氛圍的象征，消費者愿意投入時間與金錢打造節日氛圍，但又不希望被復雜的布置過程拖累，因此“快速、美觀、方便”的節日用品更受歡迎。另一方面，TikTok 的內容機制通過達人展示和場景化布置，讓用戶在無意識中產生“我要布置”的心理準備。相比傳統電商集中在促銷節點爆發，TikTok 內容驅動的長尾曝光讓節日類商品的熱賣周期被大幅拉長。

這也是今年許多品類出現新黑馬的原因。例如義烏商家的超大圣誕蝴蝶結，由于不少達人展示了“車尾裝飾、院子裝飾、門框裝飾”等多種非常規場景玩法，意外帶動產品走紅。除了人造圣誕樹外，來自 EverCheer Decor 的積雪雪松花環憑借“可直接掛裝”“高仿真雪景感”“燈光版本選擇多”迅速熱賣，成為另一黑馬產品。從雪松花環、超大蝴蝶結再到各類新奇特家居裝飾，可以看到今年許多視覺沖擊力強、氛圍感突出的節慶單品在快速冒頭。

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Yitahome 的這棵圣誕樹之所以能夠脫穎而出，不只是因為產品本身契合用戶需求，更在于品牌建立起了一套內容方法論。在內容電商時代，內容表達力正在成為決定爆款速度的新變量。從爆款梳妝臺到節日系列單品，Yitahome 始終以“解決用戶問題”為核心，基于對用戶需求得理解以及對內容電商規律的把握，用直觀的內容為用戶展示產品。

結語

當前，全球消費品市場中細分需求日益增加，這些需求在持續強化與放大的過程也倒逼著跨境賣家實現產品差異化，如何切入市場找到機會點，挖掘未被滿足的用戶需求，同時又懂得利用內容力量為產品放大勢能，對于賣家來說是個值得思考的課題。而像 Yitahome 這樣同時懂用戶、懂產品、懂內容、懂節奏的品牌，將在一個又一個營銷節點里，持續占據競爭優勢。