八年長(zhǎng)跑，楓緹如何以“科研確定性”叩開(kāi)中國(guó)高端市場(chǎng)？

八年前，一個(gè)來(lái)自新加坡的膠囊精華品牌——楓緹（Blé de Fonty）借助進(jìn)博會(huì)叩開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。八年后，它已在上海核心商圈來(lái)福士廣場(chǎng)落地首店，并連續(xù)八次亮相進(jìn)博會(huì)完成全球新品首發(fā)。

從9平米展臺(tái)走向上海核心商圈，楓緹的入華故事，并非爆款速成記，而是一場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品力、本土化耐心與科研長(zhǎng)期主義的系統(tǒng)實(shí)踐。

在成分黨與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)白熱化的中國(guó)市場(chǎng)，楓緹不走流量捷徑，而是以“分區(qū)抗衰”理念為切口，依托聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室臨床驗(yàn)證與原料供應(yīng)鏈把控，構(gòu)建起品牌差異化的科技壁壘。

楓緹上海來(lái)福士門(mén)店

01

科研為錨

構(gòu)建差異化的品牌壁壘

在成分黨當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)中，楓緹試圖傳遞一個(gè)更深的理念：護(hù)膚不是成分的簡(jiǎn)單堆砌，而是精準(zhǔn)生物科學(xué)的系統(tǒng)應(yīng)用。其核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑于一套可驗(yàn)證的科研體系之上。

楓緹誕生于新加坡的“精華世家”，品牌的靈感之源，可以追溯到19世紀(jì)的法國(guó)楓丹白露小鎮(zhèn)，品牌創(chuàng)始人Kris Yap（新加坡精華世家的第二代掌門(mén)人）與國(guó)際配方師Mr. Jiang被一個(gè)當(dāng)?shù)貍髡f(shuō)吸引：一家面包店的工人，無(wú)論年紀(jì)多大，手部肌膚都異常細(xì)膩，沒(méi)有松弛和老年斑。科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，這得益于當(dāng)?shù)匾环N特殊的六穗小麥胚芽的神奇作用。

基于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人將這份源自楓丹白露的靈感與科研精神融入品牌，并將其命名為“Blé de Fonty”（楓緹）。品牌致力于將更優(yōu)的植物精華與新加坡的精華科技融合，為亞洲女性肌膚開(kāi)發(fā)修護(hù)方案。

在品牌發(fā)展歷程中，“以油養(yǎng)膚”理念的推廣成為關(guān)鍵一步。“最早期我們進(jìn)入到中國(guó)的時(shí)候，以油養(yǎng)膚概念才剛剛興起，”楓緹品牌方表示，“作為一個(gè)很小的品牌，我們開(kāi)始教育用戶(hù)用油去做護(hù)膚這件事。”這一前瞻性的市場(chǎng)教育，為后續(xù)分區(qū)抗衰理念的推廣奠定了基礎(chǔ)。

目前，楓緹的產(chǎn)品線覆蓋精華膠囊、面膜、洗護(hù)等多個(gè)系列，其中精華膠囊系列包含6款產(chǎn)品，主打抗氧化、舒緩修復(fù)等功效，其定價(jià)直指高端產(chǎn)品線，如一盒30粒膠囊零售價(jià)為358元。

楓緹始終堅(jiān)守 “功效驗(yàn)證先于營(yíng)銷(xiāo)” 的準(zhǔn)則，在這一理念指導(dǎo)下，品牌與新加坡科技發(fā)展局、南洋理工大學(xué)等進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品在成分協(xié)同的基礎(chǔ)上真正給皮膚帶來(lái)高效、可持續(xù)的養(yǎng)護(hù)。

在配方研發(fā)階段，品牌與亞洲皮膚銀行合作，基于成千上萬(wàn)的皮膚數(shù)據(jù)范本進(jìn)行安全性和有效性測(cè)試。“在產(chǎn)品真正上市之前，我們還會(huì)經(jīng)過(guò)很多人體的臨床檢測(cè)，以及在三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品功效測(cè)試，”品牌方介紹，“我們要確保每一個(gè)產(chǎn)品、每一顆膠囊都有數(shù)字化的可追溯、可驗(yàn)證的基礎(chǔ)。”

其首度開(kāi)創(chuàng)的“分區(qū)抗衰”護(hù)理理念，源于品牌對(duì)院線需求的深度洞察，針對(duì)眼周、唇部、頸部等特定區(qū)域定制抗老方案，在輕醫(yī)美熱潮下為用戶(hù)提供了更安全、更精準(zhǔn)的護(hù)理選擇。

最具代表性的“超能日夜間精華”，作為品牌進(jìn)入中國(guó)的第一個(gè)爆品，展現(xiàn)了楓緹對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。從概念到上市，該產(chǎn)品經(jīng)歷了多輪研發(fā)、測(cè)試和臨床驗(yàn)證，體現(xiàn)了品牌對(duì)產(chǎn)品安全的極致追求。

不僅如此，楓緹“分區(qū)抗衰”理念已經(jīng)從面部分區(qū)延伸至身體分區(qū)，并推出了美胸精華、臀部精華、美腿精華等產(chǎn)品。例如在楓緹精準(zhǔn)分區(qū)護(hù)理中心萊佛士醫(yī)院店，護(hù)理師運(yùn)用專(zhuān)業(yè)護(hù)理手法，結(jié)合高功效產(chǎn)品，為每一位顧客提供科學(xué)肌膚診斷、定制化抗衰方案。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的精華膠囊市場(chǎng)，楓緹憑借深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和市場(chǎng)口碑保持著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力還源自其獨(dú)特的生產(chǎn)路徑，與一線品牌原料商合作確保原材料品質(zhì)，同時(shí)與文萊皇室藥廠合作進(jìn)行生產(chǎn)品控。這種對(duì)原料與生產(chǎn)的雙重把控，為產(chǎn)品功效提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

值得一提的是，第八屆進(jìn)博會(huì)上，楓緹在門(mén)店和展臺(tái)都設(shè)立了腦電波體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者通過(guò)佩戴便攜式腦電設(shè)備，來(lái)監(jiān)測(cè)與情緒狀態(tài)相關(guān)的腦電信號(hào)，并生成相關(guān)指標(biāo)的分析報(bào)告。這種“科技力”與“情緒場(chǎng)”的結(jié)合，不僅驅(qū)動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)，更體現(xiàn)了品牌將愉悅護(hù)膚概念融入產(chǎn)品配方的研發(fā)方向。

這一創(chuàng)新體驗(yàn)背后，是品牌對(duì)情緒護(hù)膚的深入研究。“我們?cè)诋a(chǎn)品的配方上，也把情緒護(hù)膚的概念納入進(jìn)來(lái)，”品牌方解釋道，“因?yàn)榇蠹以谟卯a(chǎn)品的時(shí)候，如果產(chǎn)品的氣味、膚感喜歡，就會(huì)愿意堅(jiān)持用下去。”品牌希望通過(guò)腦電波測(cè)試，讓用戶(hù)直觀感受到使用產(chǎn)品后的愉悅和放松狀態(tài)。

在可持續(xù)道路上，楓緹同樣步履不停。從采用氮?dú)怄i鮮、膠囊外殼使用可食用蛋白粉的可降解包裝，到持續(xù)推行“空瓶回收計(jì)劃”，回收鐵盒并可兌換新品或周邊，品牌將綠色理念貫穿于研發(fā)、生產(chǎn)、使用的每一個(gè)環(huán)節(jié)。盡管面臨成本挑戰(zhàn)，但楓緹始終將環(huán)保投入視為長(zhǎng)期價(jià)值。

02

渠道破局

從市場(chǎng)教育到體驗(yàn)升級(jí)的本土化實(shí)踐

2017年11月底，楓緹通過(guò)進(jìn)博會(huì)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并連續(xù)多年跟隨新加坡商務(wù)展團(tuán)征戰(zhàn)進(jìn)博會(huì)。楓緹首屆參展就收獲了南京、浙江等地的第一批線下經(jīng)銷(xiāo)商。真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2024年進(jìn)博會(huì)，從首屆上海進(jìn)博會(huì)的9平米展臺(tái)起步，走到了人來(lái)人往的來(lái)福士廣場(chǎng)。

楓緹的八年進(jìn)博路，見(jiàn)證了品牌從陌生到熟悉的中國(guó)化過(guò)程。這與2025年進(jìn)博會(huì)上眾多美妝巨頭的本土化策略如出一轍。無(wú)論是花王旗下芙麗芳絲將全球總部遷至上海，還是寶潔針對(duì)中國(guó)北部地區(qū)干燥氣候開(kāi)發(fā)的OLAY超紅瓶油霜版，都顯示出跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度適配。

在市場(chǎng)教育方面，品牌面臨著持續(xù)的挑戰(zhàn)。品牌方坦言，“我們推出的分區(qū)抗衰理念需要一個(gè)很深度的溝通過(guò)程，我們不光要教給消費(fèi)者如何分區(qū)護(hù)理，還要解釋它背后的肌膚生理和科技機(jī)理。”為此，品牌通過(guò)皮膚科醫(yī)生合作、垂類(lèi)達(dá)人推廣、線下沙龍和沉浸式體驗(yàn)，逐步幫助市場(chǎng)構(gòu)建認(rèn)知。

在線上渠道，楓緹陸續(xù)入駐了天貓、京東、小紅書(shū)等主流線上平臺(tái)，并且堅(jiān)持產(chǎn)品實(shí)力傳播和長(zhǎng)期口碑建設(shè)。品牌嚴(yán)格篩選合作KOL和主播，注重用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)反饋，而非追求短期流量。品牌方表示，“我們不惜投入成本去教育市場(chǎng)，讓用戶(hù)更深切感受到分區(qū)護(hù)膚的理念和效果。”

在線下方面，楓緹致力于為用戶(hù)提供全方位的護(hù)膚解決方案。不僅通過(guò)諸如話梅（Harmey）等新興網(wǎng)紅連鎖店及500多家專(zhuān)業(yè)進(jìn)口精品店進(jìn)行銷(xiāo)售，還在2025年于上海萊佛士醫(yī)院開(kāi)設(shè)了精準(zhǔn)分區(qū)護(hù)理中心，而上海來(lái)福士首店更是品牌理念的完美詮釋。

走進(jìn)門(mén)店，馬卡龍色系的膠囊精華陣列充斥著東南亞風(fēng)情，以熱情、典雅的新加坡娘惹文化為視覺(jué)靈感，將傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代科技感空間結(jié)構(gòu)相結(jié)合，打造出一個(gè)沉浸式的“新加坡美學(xué)護(hù)膚空間”。其中還設(shè)置了“小型皮膚測(cè)試儀器”，可根據(jù)測(cè)試結(jié)果，為消費(fèi)者提供定制化的產(chǎn)品護(hù)理操作。品牌方表示，線下店通過(guò)多巴胺空間設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，幫助用戶(hù)試用和選擇產(chǎn)品，能夠彌補(bǔ)線上體驗(yàn)的不足。

未來(lái)，楓緹計(jì)劃在屈臣氏等渠道推進(jìn)線下旗艦店布局，并在一線或新一線城市開(kāi)設(shè)更多線下渠道，不僅限于零售，還會(huì)引入體驗(yàn)化場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供更全面的產(chǎn)品體驗(yàn)。品牌方強(qiáng)調(diào)：“我們不單純是以賣(mài)產(chǎn)品為主，而是用體驗(yàn)去讓用戶(hù)真正感受到品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”

回顧楓緹的八年長(zhǎng)跑，其路徑清晰地指向一個(gè)結(jié)論：美妝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正從早期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，升級(jí)為“產(chǎn)品力、本土化定力和長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略”的綜合較量。楓緹的中國(guó)故事，上半場(chǎng)是精彩的入場(chǎng)與扎根，下半場(chǎng)則將是對(duì)其持續(xù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略耐力的真正考驗(yàn)。