不止于海：南通如何打造江海復合場景經濟？

面對江海資源開發不充分、文旅體驗深度不足的現狀，南通正以“江海復合場景經濟”破題，打造長三角海洋生活方式新目的地。11月26日，中國探險協會副主席、執惠集團董事長劉照慧出席2025南通海洋文旅招商活動并發表主旨演講，以下內容根據現場速記整理，略有刪減。

在全球旅游格局深刻變革的背景下，海洋旅游正成為引領區域經濟發展的“藍色引擎”。對于坐擁“江海之利”的南通而言，這既是時代賦予的重大機遇，也是一道關乎未來城市競爭力的戰略考題。

南通做海洋旅游，絕非簡單的“單海灘經濟”，而是應立足全域、獨具特色的“江海復合場景經濟”。其破局之道，關鍵在于以“江海交匯+海上牧場+海工名片+藍碳敘事”為差異化底座，用公共服務與數字化把散點串成消費鏈路，用節事賽事和產業協同把流量沉淀為產業增量。

南通文旅站在江海經濟新風口

當前，中國旅游市場正從“快復蘇”向“質增長”轉變，消費回歸理性，體驗與復購成為關鍵。南通恰逢其時，迎來了三大結構性機遇：

客群紅利層面，長三角一體化加速，催生了“近程周末化+家庭親子化”的主流客群，南通憑借地利，天然受益；

資源稟賦層面：南通擁有276公里海岸線、近9000平方公里海域，“江海門戶”與“樞紐之城”的雙重定位，使其具備將“近程游”做成“目的地度假”的先天潛力；

政策牽引層面：省級濱海廊道、全域旅游規劃等頂層設計，為發展指明了方向。

然而，南通的問題不在于“有沒有”資源，而在于“好不好、連不連、留不留”。當前，南通文旅存在四大優勢與四大短板，必須清醒認識：

南通具有四大優勢，三水交匯、海洋公園、灘涂濕地構建了其場景稀缺性，南通還有跨江通道、海工裝備、風電母港的交通與產業支撐；政策牽引力持續支撐；南通還擁有景觀大道、親子樂園、夜間經濟的優質產品基礎。

認清優勢的同時，南通也要意識到自身短板：體驗深度不足、公共服務鏈路不閉環、節事賽事IP缺失、數字化與復購機制薄弱。

打造長三角一小時海洋生活方式首選地

南通的未來，必須用 “江海生活方式” 取代傳統的“海邊看一眼”。

這意味著，不只白天要大力發展夜游、夜宿、夜娛，也要構建完整的“夜間經濟”體系；要對家庭、青少年、運動社群、會獎、科研與國際客群進行分層運營，精準滿足多元需求；要把漁旅、海工、新能源、文博、演藝、營地、低空飛行等多元業態，全部納入“目的地生態”中進行統籌規劃。最終目標是打造 “長三角一小時海洋生活方式首選地” ，讓南通成為人們心之所向、身之所往的休閑度假目的地。

構筑江海聯動發展新格局

實現上述定位，必須摒棄過去零散的項目思維，轉向全局性的“場景組裝”，并優先補齊公共服務短板。建議南通可以構建 “兩核三帶多點” 的空間布局：

首先、兩核驅動。以啟東圓陀角核聚焦親子研學與海洋休閑，打造家庭度假新高地，以如東沿海核突出海上牧場與風電科普，形成“藍色科技+綠色能源”的獨特體驗。

第二、三帶串聯：江海夜游帶：通過主題游船、燈光秀、AR解說，展現江海交匯的夜間魅力；濱海營地帶：建設連鎖化、標準化、房車與親子友好的風景露營地；海上運動帶：發展槳板、OP帆船、風箏沖浪等輕量化水上運動。

第三、多點開花：布局海上牧場、港灣市集、藍碳科普點、風電觀景點等，形成豐富的體驗網絡。在此過程中，建議繪制一張清晰的“作戰圖”，優先設計出“游客一天怎么花、兩天怎么住、三天怎么玩”的完整消費鏈路，再以此為導向進行精準招商。

實施輕重結合的開發路徑

為確保項目快速落地并持續迭代，應采取“輕重結合”的滾動開發模式。

在6-12個月，輕資產先行：快速啟動市場，積累人氣。

發展江海夜游拆解出親子、情侶、城市人文三條主題航線；完善濱海營地：打造數個標桿性露營點位；增加海上運動：設立培訓點與體驗課，降低參與門檻；優化港灣市集：融合漁獲拍賣、海味小吃、城市夜市，激活在地消費；挖掘親子研學：開發潮間帶生物、風電科普、海藻護膚DIY等課程。

在18-24個月，實施重場景滾動，夯實產業基礎，打造核心吸引物。
包括升級夜游碼頭體系與救援系統、建設藍碳科普館與“藍碳護照”積分體系、打造海上運動公園一期，形成“培訓—賽事—器材銷售”閉環、建成海上牧場綜合體，集成出海體驗、料理工坊與社群賽事。

構建四大支撐網絡體系

任何宏偉的藍圖都需要堅實的基底，南通需全力構建“四張網”：

首先，構建公服網：統一標準的“六件套”（泊位、更衣洗浴、器材、救援、導覽、無障礙/親子）必須先行補齊，做到 “去哪兒都方便”。

第二，構建航線網：對江海夜游線、近海體驗線、風電觀景線、漁旅線進行分級運營，推行預約制與分時段錯峰。

第三，構建內容網：制定節事年歷（春露營、夏沙灘音樂節、秋科普周、冬郵輪文化周），打造自主IP賽事（如OP帆船、槳板聯賽），建立豐富的研學課程庫。

第四，構建分銷網：整合OTA、旅行社、本地社群與KOL矩陣，配合“城市通票”，實現精準引流與高效轉化。

數字化重構文旅IP新生態

首先要打造長線IP，集中資源打造兩類IP。一是“江海音樂節/沙灘節”，固定在暑期與黃金周；二是青少年海上運動聯賽，與學校、俱樂部、賽事聯盟共建，形成持續影響力。

另外，創造超級單品。例如打造“鮮到如東48小時”產品包，融合尋鮮市集、營地夜宿、夜游與海上牧場體驗，并可復制成系列。

在數字化賦能層面，構建城市級一體化入口，聚合票務、預約、導覽、課程、會員、藍碳積分等功能。通過“藍碳護照”等積分體系，將生態行為轉化為消費激勵，實現從“玩一次”到“經常來”的復購循環。

南通文旅的破局，不在多蓋一個園、再造一條街，而在于讓生活方式落地。這條路的關鍵詞只有四個：差異化、體系化、品質化、長期主義。唯有以世界的眼光，辦好南通文旅，方能將這片江海相擁的熱土，打造成為長三角最富魅力、最具活力的藍色生活典范，真正把天然的“江海之利”，淬煉成獻給世界的“江海之禮”。