三十六計與現代契約文明的沖突

有時候，總有人喜歡說一句：“商場如戰場，兵不厭詐嘛。”

律師捧著厚厚的合同，盯著每一個條款，生怕哪一個詞有歧義；一邊是三十六計式的機變算計，一邊是現代契約式的嚴密規則。

現代人的生存手冊似乎只有兩句：一半是“與人斗，其樂無窮”，另一半是“簽好合同，別被坑了”。

這兩種邏輯，常常同時活在我們腦子里，卻互相拉扯。

很多中國人從小耳熟能詳：“瞞天過海”“借刀殺人”“笑里藏刀”“渾水摸魚”。

可當我們自己在網上下單買東西、簽勞動合同、和醫院、學校打交道時，又希望遇到的是另外一套邏輯：信息透明、說到做到，哪怕吃點虧，也最好是“明明白白的虧”。

許多人經常在“希望別人守信”和“自己要防一手”之間來回切換；而“智慧”的結晶《三十六計》，就站在這兩種文明的交界處。

一、三十六計的來源

概括而言，它是在一個政權動蕩、戰爭頻仍、資源稀缺的時代里，被總結出的“怎么活下來”的技術，是一部兵書。

在那樣的世界里，外交說到底就是籌碼，聯盟就是暫時的利用關系，“你死我活”不是修辭，是日常；在這種環境下，“以詐勝敵”幾乎是理所當然的：未來不確定到明天就可能滅國，談不上長期信用；信息嚴重不對稱，誰能掌握一個別人不知道的消息，誰就可能改變戰局。

所以，《三十六計》本質上是一套“在極端不安全世界中保護自己、打擊對方”的工具箱；其對“規則”的基本假設是：規則本來就靠不住，能利用就利用，能打破就打破。它不是“古人教我們的為人之道”，而只是特殊時代的應急手冊。

二、現代契約社會

與三十六計的誕生背景相對應，今天我們生活的社會，有一套完全不同的底層邏輯：契約文明。它并不只是“簽合同”這件事，而是一種普遍規則：先說清楚，后合作；大家按規則辦事，而不是完全按人情辦事；誰違約，誰付代價。

它靠的不是“對方品德有多高尚”，而是制度讓違約變得很貴、守約變得劃算。

就如電商平臺的評價體系、企業的信用評級、跨國公司的供應鏈，表面上看是在談價格和貨物，背后實際上都在算一個東西，長遠信任值。

在這種世界里，博弈仍然存在，算計也從未消失。但它應該發生在一個前提之內：策略可以有，底線不能破；談判可以“討價還價”，不能憑空造假；可以不說所有牌，但不能捏造一副牌。

這就是契約文明的關鍵差別：它不是反對“聰明”，而是給“聰明”畫了一條界線，不能聰明到把規則也算計掉。

三、三十六計和契約文明的沖突

它們不完全是“哪個好哪個壞”的問題，而是適用場景不同。

真正的沖突點或許有如下：

1.對信任的態度， “信任”是一種可以被利用的漏洞；還是需要被保護的資產。

2.對規則的態度，對規則是“能鉆則鉆，能破則破”；還是“可以博弈，但要在規則內博弈”。

零和博弈下的戰場上和商業合作的社會里，自然誕生不同的選擇。

四、傳統智慧并非只有“權謀”

如果只看類似《三十六計》的兵書，可能認為傳統文化就是“詭道文化”；但這其實是以一書代一整套文明的誤解。

《三十六計》《鬼谷子》《資治通鑒》里的那些斗爭、布局、算計，是在不安全世界里的生存技藝；但也有“一諾千金”“君子一言”“守信如初”的契約承諾。

與其說傳統文化和現代契約文明對立，不如說，三十六計只是一面鏡子，映照的是我們曾經的危險世界；而契約精神，是另一面鏡子，映照的是我們想去的那個世界。

五、三十六計的現代價值

三十六計真正有價值的地方，不在于“怎么騙人”，而在于：它提醒我們，人在恐懼、不安全、權力不對等的環境里，會怎么想、怎么做。

讀懂這點，可以知道別人可能會這樣算計你，你就會更重視規則和制度，要求有更透明的環境，而不是一味責備“人心不古”；也可以提醒自己：當環境逼迫你走向權謀時，要知道那是環境的產物，而不是人性唯一的答案。

在今天，真正需要的是一種“有底線的策略感”：要學會“在規則之內用策略”，而不是“用策略來破壞規則”。

六、從權謀到契約規則

一個“不是很會玩心眼的人”，能不能在這個社會里，靠踏實、守約、不騙人，依然活得不算太吃虧；是把聰明用在互相提防上，還是把信任交給制度。

與其說“人心難測”，不如問：制度規則是否透明與違約的成本，把抱怨人性的一部分力氣，轉成對更好制度的追問，.在能守約的地方，認真守約；實際上是在給自己積累信用，也是在給整個環境一點微弱但真實的助力。

文明的進步不是為了讓人“變傻”，而是為了讓人不用總把聰明用在互相提防和算計上。

當一個社會把更多聰明才智，花在如何讓規則更公平、合作更長期、信任更可靠時，三十六計就會自然退回它更合適的位置，不是行為指南，而是歷史回憶。