首鋼在北京的操盤首秀，超級顛覆認知｜瞰盤

一片樹林里分出兩條路，而我選擇了人跡更少的一條，這造就了一切不同。

這是在說——

在如今各大房企都是「六邊形」戰士，但各模塊卻越來越趨向同質化的今天；

有家企業卻呈現出了不一樣的開發邏輯，它就是：

首鋼地產

說到首鋼，其實在北京的各位都很熟悉——工業記憶、城市更新、石景山的地標……這些都是它的標簽。

過去幾年，首鋼也和不少品牌房企「搭伙」開發過住宅樓盤。

可當它第一次在北京獨立操盤商品住宅時，很多人心里是帶著問號的：

• 有人猜測，這是石景山「地主」，不想再讓外人分一杯羹；

• 有人觀望，工業基因能不能真正適配居住邏輯；

• 也有人直接發問：它真的能做出不一樣的好房子嗎？

這些聲音想必大家都聽到過。

但比起這些，我們更清楚：購房者真正關心的，是產品最終會以怎樣的形態呈現？

首鋼操盤的項目，會帶來怎樣的質感？又會賦予生活怎樣的情緒價值？

答案就在——

璟悅長安

我們不妨借這個項目，看看首鋼做了什么，以及它背后所傳遞的品牌選擇。

或許，有些認知真的會被刷新。

01.

璟悅長安第一個不同，在于設計前端與別人不同的產品思考路徑。

我們從一個很小的切口進入：空間拓展。

如今由于政策紅利的加持，使用率這項最顯性的價值，得到了很大的提升。

璟悅長安當然也是如此：

可以看到，通過陽臺+飄窗的空間拓展，璟悅長安的全盤產品都能擁有90%+的高使用率。

這樣的拓展尺度夠不夠大？

當然夠大！

璟悅長安的107㎡戶型，甚至和過往120㎡戶型的套內使用面積一樣大！

但是這時候，首鋼地產比別人想得更多的一點就在于：

• 空間使用率提升的同時；

• 要保證空間使用效率也必須得到提升。

也就是說，空間拓展不是為了數字好看，而是要真正服務于生活場景。

于是我們看到，97㎡戶型廚房空間的飄窗通過精裝修，把這個空間完全的規劃為可利用空間。

整個廚房因為這樣的規劃增加了約1.5平米。

• 大家都知道，廚房是家中最需收納、最講效率的空間，多一平米幸福感就多一分。

• 大家也知道，在北京的政策下，飄窗拓展多被視為「雞肋贈送」；開發商往往只在無法做陽臺時才會設置——畢竟聊勝于無。

但是首鋼卻能夠把飄窗空間利用到極致。

這不僅是想不想得到的問題，更是才華夠不夠的問題。

這就是：

巨匠在限制中表現自我

這樣極致的「才華」，也激活了璟悅長安更高濃度的生活場景。

比如107㎡戶型的主臥，利用飄窗「爭取」出出自然光梳妝區，光線溫柔，堪比10w+豪宅的體驗；

女主人們更知道它的價值，因為——

最美的光線是自然光

再比如，淋浴間利用飄窗設置坐臺，對老人和孩子極其友好。

最難得的是，在97㎡客餐廳，首鋼在利用飄窗塑造沙發座位的同時，沒有像常見的強制做成L型；

反而克制地給客戶預留的選擇空間：

• 你可以自己選擇做成L型沙發，

• 同樣也可以選擇什么都不做。

有時候，

不做什么，比做什么更需要智慧。

是不是有點不太一樣?

你會發現，璟悅長安的產品主張，呈現一種直白的誠實感。

什么叫誠實？

就是所有設計的出發點是基于「客戶體驗」，而非一味堆砌「銷售賣點」；

表面看或許相似，但有生活經驗的人，一眼就懂其中的差別。

02.

但好的設計只是開始，更關鍵的是：

堅定地執行。

這次在璟悅長安，我們還看到一個很有意思的概念：空間集成。

比如在107㎡戶型，通過S墻重構，將原本只能做1組柜體的區域，劃分出4組收納柜。

在保證空間完成面方正的前提下，既增強了儲物能力，又巧妙避開了入戶直對衛生間的尷尬。

133㎡戶型也采用類似手法，實現雙餐邊柜配置——這本是10w+豪宅才有的場景。

你可能會問，這很難嗎？

其實這不難，S墻的概念也不是第一次出現，但為什么市面上少見？

• 因為空間集成，意味著柜體等部品是非標；

• 而非標就意味著如果不是滿載交付，這樣的概念只是空談。

這也是為什么我們總說，

再高級的概念，也抵不過執行力的浪漫。

因為浪漫，總是要真金白銀去實現的。

所以我們還能看到：

在97㎡戶型中，島臺與移門一體化設計；

讓島臺也承擔了部分移門的遮擋功能的同時，釋放出了一個餐廳延伸的「可用面」，并且直接交付開放格+收納柜。

再比如在廚房，璟悅長安做了系統性「超配」，而不只是交付煙機灶具：

• 交付雙開門嵌入式冰箱；

• 洗碗機升級為18件套（常規12件套）；

• 與煙機聯動的蒸烤箱一體機；

• 甚至臺面都比常規更寬，達到700mm

璟悅長安有一個理念叫：滿裝

什么才叫滿裝？

• 不是預算多少就裝多少；

• 而是客戶需要什么就裝什么。

這需要前期周密思考，加上執行端徹底落位，才能在有限空間里，為用戶創造無限的便利。

才可能讓客戶回到家，感受到便利帶來的自在。

這種有溫度的產品，住進去之后就像身邊有一位老朋友——

那種很「懂你」的關心感，才是真正的「用戶視角」。

甚至，這份關心感并不局限于產品本身，而是延伸到了更長期的未來生活場景。

比如引入的華為智能家居系統；這里不是想闡述華為有多強大。

而是璟悅長安直面了一個行業痛點：

大多數項目的智能化，只是停留在銷售中的說辭。

• 有一個面板告訴你是啥啥品牌可以操控家中設備，就算智能化住宅了；

• 甚至在樣板間，常常按半天按鈕沒有反應，最后被告知設備在調試。

反觀璟悅長安，選擇與華為享界9聯動，舉辦場景體驗活動。

不用等交付后再開「盲盒」；而是現場實時體驗到真實的「車-房互聯」場景。

03.

那么問題來了：

這些反常規的做法，首鋼是如何想到并實現的？

當把這個問題拋給璟悅長安的負責人，我本以為會聽到國企的一套沉穩周全的官方說辭。

但沒想到的是，得到的答案展現了這家企業極大的真誠。

答案來自這三個方面

第一點，產品必須從客戶視角出發。

事實上，這并非首鋼在全國第一次操盤。

自1998年地產板塊成立以來，已經在諸如四川、重慶等產品力高地區域，形成了相當體系化的產品積淀。

但哪怕如此，在拿地后依然借助在政府端、企業內部端以及市場端的客戶資源，交叉研究進行產品場景的落位。

伴隨整個研發客戶視角的持續性滲透，也才決定了每一個痛點都可以在前期被充分暴露并解決。

第二點，自上而下的頂層意識滲透

在首鋼內部，真正產品驅動的源頭并非來自營銷部或是產品部的單一線條；

而是來自領導層面貫穿執行層面的體系性共識。

這也使得所有細節在推進時，沒有產生常見房企的「營銷都要、設計總拖、成本算不過賬」的現象。

這就是這個團隊的可貴之處：

把頂層對于用戶視角的貫穿，堅定不移地執行，最終將用戶需求轉化為真實產品語言

第三點，也最為關鍵，

就是這家企業從源頭刻在骨子里的責任感。

往常我們提到企業責任，大家都會覺得有點虛。

但當一個行政區里的多處地標，都由一家企業來命名，你會感到其中的羈絆。

要知道，首鋼集團最早成立于1919年，甚至1967年成立石景山區的行政劃分，正是結合首鋼及周邊地區建立的。

換句話說，首鋼和石景山，就是「一家子」。

對于一家成立在新中國之前，始終代表我國先進生產力的企業來說，

給「家里」蓋房——

• 底線從來就不是「爺們兒要臉」的大眾化標準；

• 而是必須做出「爺們兒得長臉」的標桿好房子。

所以對于璟悅長安，從一開始就肩負著成為——京西好房子范本，

這樣的使命而來。

04.

所以，當我們在談論璟悅長安時，究竟在談論什么？

本質上，

• 是房子正從一種投資性的金融產品，回歸到消費屬性的居住產品；

• 是從金融邏輯，回歸到工業制造邏輯。

• 而最大的回歸，是回歸到人本身——回歸到客戶真實的生活需求。

我們建造「好房子」的根本目的，不正是如此嗎？

太陽底下無新事。

「想到」和「得到」，中間還有兩個字，就是「做到」。

真正可貴的，從來不是概念的新舊；

而是在烈日下依然低頭耕耘、持續做實事的那些企業；它們不追風口，只埋頭筑造。

正如首鋼，從鋼鐵巨人到城市更新的締造者；

它用真實的經歷告訴了我們一個樸素的道理：

當你對一片土地愛得深沉，它就會格外眷顧你。銷冠100

注： 本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定為準。

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