本文是已經(jīng)從教師崗位退休的陳老師,根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)進(jìn)行的分享,通過(guò)她真實(shí)的存款方面的經(jīng)歷,來(lái)揭示銀行營(yíng)銷過(guò)程中那些看似充滿溫情的陷阱,希望更多老年朋友能夠把這個(gè)當(dāng)作借鑒,守護(hù)好自己的養(yǎng)老錢。
究竟是出于什么原因,在銀行辦理存款業(yè)務(wù)的時(shí)候會(huì)有禮品贈(zèng)送?銀行的大堂經(jīng)理說(shuō)出了其中的實(shí)際情況,還好現(xiàn)在知道還不算晚!
我手里緊緊攥著剛剛?cè)〕鰜?lái)的三萬(wàn)元退休金,裝錢的布袋上似乎還殘留著銀行驗(yàn)鈔機(jī)的溫度,大堂經(jīng)理的笑容很熱情,他還清楚地記得每個(gè)月月初這個(gè)固定會(huì)來(lái)存錢的退休教師,也就是我。
“老師,今天我們這兒有個(gè)活動(dòng),特別適合您參加。”他說(shuō)話的聲音輕柔得就好像在跟我分享一個(gè)秘密一樣,并用手指了指角落那堆由紅色禮盒堆積而成的小山,接著說(shuō)道:“只要存十萬(wàn)元,那邊那臺(tái)智能電飯煲就能直接讓您帶回家。”
智能電飯煲玻璃蓋子反射出來(lái)的光線晃了一下我的眼睛,就在昨天,女兒還在電話里向我抱怨,說(shuō)家里的老電飯煲又出現(xiàn)粘鍋的情況了。
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一、一通救命電話打破了禮品構(gòu)成的虛幻假象
銀行經(jīng)理快速地按著計(jì)算器,發(fā)出噼啪的聲響:“存十萬(wàn)元,定期三年,利率是3.5%,另外再加上這個(gè)價(jià)值899元的電飯煲。”正在這時(shí),我的手機(jī)突然響了起來(lái),電話那頭傳來(lái)女婿有些沙啞的聲音:“媽,我們跑遍了整個(gè)城市,都沒(méi)能買到爸需要的降壓藥。”
我捏著布袋的手突然間冒出了汗,變得有些潮濕,銀行經(jīng)理還在一旁不停地介紹著那臺(tái)智能電飯煲預(yù)約煮粥的功能,可我腦海里浮現(xiàn)的卻是老伴床頭擺放著的那一排藥瓶,存款要定期三年?要是明天就急需用這筆錢來(lái)救命,那可該怎么辦?
“我存一年的定期。”我自己都被說(shuō)出的這個(gè)聲音嚇了一跳,緊接著又補(bǔ)充道:“那個(gè)電飯煲,我不要了。”
銀行經(jīng)理臉上的笑容一下子消失了,就像燈泡突然斷電熄滅。
二、養(yǎng)老院里蠶絲被背后隱藏的真實(shí)情況
三個(gè)星期之后,我在養(yǎng)老院里,聽(tīng)到王阿姨的哭聲,讓人心疼,她顫抖著手里的那份合同,哭泣著說(shuō):“現(xiàn)在取錢的話,要扣除三千塊錢的違約金。”
我仔細(xì)查看那份合同,終于在條款最深處找到了一行字體很小的文字:“本產(chǎn)品需要持有滿五年才可以取出。”而當(dāng)時(shí)贈(zèng)送的那床標(biāo)價(jià)1280元的蠶絲被,后來(lái)我才知道,它的采購(gòu)價(jià)格可能還不到三百元。
“您知道這究竟是什么類型的產(chǎn)品嗎?”我向王阿姨問(wèn)道。
“不就是普通的存錢嘛?”王阿姨那不明白的樣子,深深刺痛了我的心。
在合同的右下角,“個(gè)人壽險(xiǎn)保單”這幾個(gè)字小得就像螞蟻一樣,不仔細(xì)看根本發(fā)現(xiàn)不了,有很多老人就是這樣,稀里糊涂地用自己的救命錢換回了那些看起來(lái)不錯(cuò)但實(shí)際并不實(shí)用的禮物。
三、曾經(jīng)在銀行工作了二十八年的老周所說(shuō)的話
已經(jīng)從銀行退休的風(fēng)控部門員工老周,約我在一家茶館見(jiàn)面,茶杯上冒出來(lái)的熱氣,讓他的表情顯得有些模糊不清。
“那些贈(zèng)送的禮品,實(shí)際上是一種招攬客戶的手段。”他輕輕喝了一口茶后說(shuō)道,“對(duì)于那些對(duì)禮品比較敏感的老年人,他們可能會(huì)因?yàn)橐煌坝瓦@樣的小禮品,就輕易做出存款的決定。”
他接下來(lái)說(shuō)的第二點(diǎn),讓我聽(tīng)了之后后背發(fā)涼:銀行大力推廣存期為三年的存款產(chǎn)品,是因?yàn)檫@個(gè)期限很好地匹配了銀行的放貸周期,而且有數(shù)據(jù)表明,65歲以上的客戶提前支取存款的比例超過(guò)了三成,這就導(dǎo)致很多人不得不接受本金有所損失的結(jié)果。
“最危險(xiǎn)的情況是把存款變成了保險(xiǎn)。”老周放下手里的茶杯對(duì)我說(shuō),“有些銀行柜員會(huì)用‘保本保息’這樣的說(shuō)法來(lái)推銷購(gòu)買保險(xiǎn),老年人們往往在急需用錢的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)這筆錢無(wú)法全額取出來(lái)。”
四、我的“三看三問(wèn)”存錢方法
現(xiàn)在我每次去銀行辦理存款業(yè)務(wù),都會(huì)先做到“三看”:
1、看利率:把銀行給出的存款利率和央行公布的基準(zhǔn)利率進(jìn)行對(duì)比,如果明顯比基準(zhǔn)利率偏低,那么就要提高警惕了。
2、看期限:當(dāng)存款期限超過(guò)三年的時(shí)候,要好好評(píng)估一下自己家庭應(yīng)急資金的情況,確保有足夠的資金應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。
3、看憑證:一定要認(rèn)準(zhǔn)憑證上面的“存款”字樣,而不是那些寫著“保單”的憑證。
在辦理簽字并且進(jìn)行存款相關(guān)業(yè)務(wù)之前,大家要在心里牢牢記住,一定要做到“三問(wèn)”這幾個(gè)要點(diǎn):
1、詢問(wèn)支取相關(guān)的規(guī)則:你可以去問(wèn)一下銀行里的工作人員,打個(gè)比方說(shuō),如果到了明天,自己突然生了病需要住院治療,這時(shí)候肯定急需用錢,那么這筆已經(jīng)存進(jìn)去的款項(xiàng)到底能夠取出來(lái)多少金額?
2、產(chǎn)品自身的性質(zhì):要向銀行工作人員詢問(wèn)明白,自己將要辦理的這個(gè)存款產(chǎn)品,它是否被存款保險(xiǎn)所保障。
3、關(guān)于禮品的代價(jià):可以去問(wèn)一問(wèn)銀行的工作人員,如果自己存入的這筆錢只存了半年的時(shí)間就打算支取出來(lái),那么之前因?yàn)榇婵疃玫降哪切┒Y品,是不是還需要退還給銀行。
五、那個(gè)為了湊齊錢款購(gòu)買炒鍋而四處忙碌的上午
在今天早上我前往銀行的時(shí)候,一眼就看到銀行里面掛著的橫幅內(nèi)容已經(jīng)更換了,上面寫著“只要在銀行內(nèi)存款達(dá)到二十萬(wàn)元,就會(huì)贈(zèng)送一個(gè)高端的炒鍋”。
這時(shí)候,銀行里有一位大姐正在不停地打電話,看樣子是在四處向別人湊錢,我清楚地聽(tīng)到她在電話里說(shuō)道:“我先從你那里借五萬(wàn)元錢,把這些錢存進(jìn)銀行之后,等過(guò)段時(shí)間拿到銀行贈(zèng)送的炒鍋,就把它送給你弟弟,在他結(jié)婚的時(shí)候使用。”
我把自己平時(shí)總結(jié)出來(lái)的“三看三問(wèn)”相關(guān)要點(diǎn)寫在了一張小紙條上面,然后將這張紙條遞進(jìn)了銀行的柜臺(tái)里面,這一次,我心里沒(méi)有絲毫猶豫,能夠非常坦然地對(duì)銀行里的工作人員說(shuō)道:
“我要辦理一年期限的定期存款業(yè)務(wù),并且不需要銀行贈(zèng)送的任何禮品。”
十年以來(lái)積攢退休金的經(jīng)歷,讓我慢慢明白了一個(gè)道理:真正的安全感,是親人急需用錢時(shí)能立刻拿出的底氣。這種底氣,是多少禮品都替代不了的。
(我不太清楚你在銀行辦理各種業(yè)務(wù)的時(shí)候,是否也曾經(jīng)遇到過(guò)類似這樣的情況?要是你也有過(guò)相關(guān)的經(jīng)歷,非常歡迎你在評(píng)論區(qū)里把它分享出來(lái),通過(guò)這樣的方式,就可以幫助更多的人避開(kāi)那些存款方面的陷阱了。)
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