出海品牌暫時無法涉足的賽道，在美國賣線上綠植？

綠植，正在成為美國生活方式消費中一個新的可規(guī)?；木€上品類。

這聽上去并不符合中國賣家的經(jīng)驗認(rèn)知，我們一向認(rèn)為“綠植，尤其是大件綠植是北美線上最難做的品類之一”，運輸半徑受限、破損率高、跨州配送難以保證時效——更不用說美國的地域廣闊與高昂物流成本。

也正因如此，當(dāng)Bloomscape這樣的品牌在美國迅速跑出，并獲得主流媒體推薦甚至進(jìn)入傳統(tǒng)線下渠道時，它的成功對中國出海品牌來說更具有參照意義。

這個品牌不僅構(gòu)建了“從溫室基地直發(fā)到家”+“獨家包裝保障”+“與主流家居設(shè)計品牌合作”三位一體的商業(yè)模式，還通過線上社群、內(nèi)容營銷、大型設(shè)計品牌渠道入駐，突破了“線上活體植物”伸展受限的經(jīng)驗壁壘。

比如在其2020年與家居品牌West Elm的合作中，就明確指出：Bloomscape 是一具備向West Elm客戶提供從小型掛植到6英尺高大型植物全量配送能力的品牌。

在SocialBook看來，理解Bloomscape的產(chǎn)品策略只是第一步，而學(xué)習(xí)品牌是如何抓住年輕消費者的喜好，如何利用社交媒體完成內(nèi)容種草，再到最終構(gòu)建可復(fù)購的正向業(yè)務(wù)循環(huán)，才真正關(guān)乎出海品牌的機會邊界。

一、

要理解 Bloomscape 為什么能在美國線上植物市場中脫穎而出，必須從它的產(chǎn)品開始講起。

Bloomscape 最初的切入點并不復(fù)雜——賣“成熟、可直接擺放”的植物。

創(chuàng)始人 Justin Mast 出身種植世家，他很早就意識到了美國的城市家庭并沒有足夠的耐心和能力等待植物長大，他們需要的是一種“開箱即可改變家里氣氛”的消費品。

這一點與傳統(tǒng)園藝零售的價值完全不同，因為Bloomscape賣的不是幼苗，而是“狀態(tài)感”。

因此，Bloomscape 的產(chǎn)品體系從一開始就是圍繞著具體的場景來設(shè)計的，而且大概可以分為三條路線：桌面型盆栽負(fù)責(zé)“氛圍點綴”、中型綠植負(fù)責(zé)“居家綠意”，而大型擺件式則承擔(dān)“家居主角”的角色。

北美的垂類媒體對品牌大型落地綠植產(chǎn)品的評價很高，認(rèn)為它們是能顯著改變空間氛圍的關(guān)鍵單品。而這種精準(zhǔn)劃分的產(chǎn)品線也對應(yīng)了美國消費者在Hoouse、公寓等不同住宅的使用習(xí)慣，也讓品牌更容易進(jìn)入到目前廣泛流行的家居美學(xué)敘事中。

從整體的銷售數(shù)據(jù)上看，北美線上市場最受歡迎的是“易打理、觀賞性強”的葉片植物。在2024年，這類產(chǎn)品占據(jù)了超過四成的市場規(guī)模。

Bloomscape 把這類植物做成高度模塊化的產(chǎn)品，并打上了“低光環(huán)境也能存活”、“寵物友好”等標(biāo)簽，在電商渠道中極具轉(zhuǎn)化力。比起強調(diào)專業(yè)知識，它更強調(diào)“方便、快捷好打理”，這與年輕消費者的需求高度匹配。

此外，Bloomscape 的核心用戶群并非資深園藝愛好者，而是以城市青年為主的“植物新手”——那些租房、追求氛圍感、喜歡軟裝而非園藝的人。

因為他們愿意為好看、易打理、且具有社交貨幣的產(chǎn)品付費，這正是Bloomscape的核心產(chǎn)品策略。

二、

而在Bloomscape的社媒營銷打法也遵循了這一路線，在具體的內(nèi)容中，綠植并不是被專業(yè)術(shù)語包裹的園藝產(chǎn)品，而是一種“讓家更像家的裝飾品”。

品牌的帖文幾乎從不強調(diào)科學(xué)知識或養(yǎng)植技巧，而是把綠植放進(jìn)真實生活場景里，讓它們自然成為生活情緒的延伸。

正因如此，Bloomscape的社媒版圖從一開始就與同類品牌截然不同：它不是在“教你養(yǎng)植物”，而是在“如何擁有一個更溫柔、更治愈、更值得分享的生活空間”。

品牌很早就意識到，綠植的真正吸引力并不在其本身，而在一個“空間被改變”的瞬間。

因此，它在Instagram 上持續(xù)強化一種極具辨識度的內(nèi)容語言：柔和自然光、租房臥室的一角、出租屋客廳里略顯陳舊卻因為一株綠植而煥活的角落。

這些畫面背后傳遞的是一種情緒——植物是讓空間變得可愛、舒適、甚至更像“我”的關(guān)鍵元素。對 Bloomscape 的目標(biāo)用戶來說，這樣的內(nèi)容比任何“護(hù)理指南”都更能產(chǎn)生共鳴，因為它直接回應(yīng)了他們對生活氛圍的渴望。

而大量社媒紅人的加入，也讓這種情緒表達(dá)變得更加真實、更有打動感。

例如在今年母親節(jié)期間，品牌與BabbleBoxx聯(lián)動，讓自家產(chǎn)品和一眾家居配件、香氛蠟燭、軟裝掛畫等品牌同時出現(xiàn)在 BabbleBoxx 的 curated box 中。

紅人開啟開箱后不僅展示植物本身，更強調(diào)“這盆植物是我送給媽媽／我家客廳最后一塊軟裝拼圖”的語境。正是這種敘述，讓“購買植物”不再是園藝行為，而成為一種情感表達(dá)＋生活氛圍的提升。

用戶在 IG Story 或 Reels 中發(fā)布“我的?Bloomscape?植物剛到家，包裝比我想象中還穩(wěn)”時，品牌的配送及包裝優(yōu)勢自然被用戶放大。Bloomscape 通過這類禮包活動，把“送禮”“家居審美”“植物養(yǎng)護(hù)”三重價值捆綁在一起。

從社交媒體內(nèi)容策略來看，這一合作起到了三個層面的放大作用：首先，它讓綠植出現(xiàn)在“禮物場景”中，拓展了產(chǎn)品的購買場景；其次，由于 BabbleBoxx 的禮包模式要求多個紅人同時參與，Bloomscape 獲得了批量的曝光，而這些紅人的粉絲往往覆蓋“年輕租房族”“都市軟裝愛好者”“禮物選購群體”——正是其目標(biāo)用戶所在。

最后，禮包發(fā)布后，UGC內(nèi)容也在快速起量：收到禮包的用戶會分享植物擺放、家居角落變動、甚至養(yǎng)植感受，而這些內(nèi)容被 Bloomscape 再次在其品牌帳號、Stories、重貼中強化，形成“開箱體驗 → 用戶曬出真實空間變化 →品牌再放大”的閉環(huán)。

正是通過這套內(nèi)容策略和紅人營銷方式，Bloomscape 在社交媒體的內(nèi)容體系中建立了“禮物＋家居＋植物”這一強心智。

從而不僅只是賣綠植，更是在賣一種“被植物點亮的生活空間”。這一邏輯，正是品牌在社交時代能持續(xù)增長，并贏得用戶信任與口碑的關(guān)鍵打法。

三、

傳統(tǒng)觀點一直認(rèn)為在海外做線上綠植等品類不是一個好生意。

但在SocialBook看來，物流管理方面的問題并不是最關(guān)鍵的。恰恰相反，如何讓消費者認(rèn)可？如何通過社媒放大業(yè)務(wù)閉環(huán)才是對幾乎所有品牌都至關(guān)重要的問題。

Bloomscape的成功在于將產(chǎn)品、生活方式和用戶情緒緊密結(jié)合，并利用社媒平臺的杠桿形成了一套可持續(xù)的、可盈利的商業(yè)循環(huán)。

對于中國出海品牌而言，這說明只要找到可代入的生活場景、搭建內(nèi)容循環(huán)并善用紅人策略，也能在社交媒體上快速建立信任和品牌心智，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

如果你的品牌也希望和Bloomscape一樣，那么歡迎咨詢我們。

SocialBook掌握來自北美、歐洲、南美、東南亞、澳新、中東等全球八大地區(qū)2億+紅人資源，涉及科技、電商、游戲、金融、美妝、時尚、家居、社交、美食、旅游等眾多行業(yè)，為你的品牌提供專業(yè)的海外營銷服務(wù)。

我們擁有常駐海外的本土營銷團隊，對海外市場的理解更深入。能提供從創(chuàng)意策劃、紅人管理到項目執(zhí)行的全套服務(wù)。除紅人營銷以外，SocialBook也能在線下活動、品牌聯(lián)名、明星代言、媒體PR等領(lǐng)域為出海品牌提供一站式專業(yè)服務(wù)。