在這個人均800個心眼子的時代，如何高情商地拿捏各種人？

在這個人均800個心眼子的時代，如何高情商地拿捏各種人？今天我給大家拆解三國里的7個經典局，教你如何讀懂需求，實現降維打擊。

第一，面對自負且好勝的人，學會痛點激將。這類人通常能力極強，心高氣傲，這也是周瑜的典型特征。很多人說周瑜是暴躁狂，其實錯了，周瑜是世家子弟，主打一個雅量高志，但他有一個死穴：完美主義與尊嚴。諸葛亮去江東為什么不苦求？

因為求強者是沒用的，所以他選擇直擊痛處。他也沒有撒潑打滾，而是精準打擊了周瑜的尊嚴防線：“曹操修銅雀臺就是為了鎖二喬，不如把孫夫人送出去保江東平安。”這一招叫尊嚴爆破。

對于周瑜這種把名譽看得比命重的人，你告訴他別人正在踐踏你的底線，比給他金山銀山都管用。所以面對心氣高的能人或客戶，不要用利益誘惑他，要用挑戰刺激他，告訴他“這個項目很難，別人都搞不定，也就只有你能力挽狂瀾”，他為了證明自己也會全力以赴。

第二，面對多疑且強勢的領導，學會安全感表演。這類人城府極深，喜歡掌控一切，最忌諱下屬功高震主。面對這類人，劉備在“青梅煮酒”里貢獻了影帝級的教科書表演。

曹操試探劉備有沒有野心：“今天下英雄，唯使君與操耳。”

劉備怎么做的呢？辯解是蒼白的，他選擇示弱。一聲雷響，劉備嚇得筷子掉地，順勢說自己怕雷。他是在演戲，但演的不是傻，而是無害。

他通過這個動作告訴曹操：“你看我膽子這么小，成不了大氣候，你大可放心。”所以，面對控制欲強的老板，最好的反擊不是硬剛，而是降低攻擊性。他想要掌控感，你就給他順從感；他想要安全感，你就展示你的透明度。不要試圖在他面前耍小聰明，讓他覺得盡在掌握，你才最安全。

第三，面對唯利是圖的現實主義者，學會給利益畫大餅。這類人極度務實，不見兔子不撒鷹，比如早期的呂布。當初李肅去挖呂布跳槽，為什么能成功？

很多人以為是李肅口才好，其實關鍵在于李肅帶了赤兔馬——赤兔馬就是頂級利益。但他不僅給了馬，還補了一句關鍵的話：“良禽擇木而棲，跟著董卓，那是封妻蔭子，威震海內。”

如果你只畫餅，呂布會覺得你忽悠；如果你只給錢，呂布拿完可能就翻臉。所以搞定只想搞錢的人，邏輯要雙管齊下：一手給核心利益滿足當下，一手描繪上升通道鎖定未來。你要讓他明白，只有在這個平臺上，他的身價才能最大化。

第四，面對極度膨脹的傲慢者，學會順勢捧殺。這類人已經聽不進真話，認為自己是天選之子，而董卓就是典型。王允殺董卓沒用一兵一卒，用的就是構建信息繭房：你覺得自己是太師，我們就天天喊你太師；你覺得自己魅力大，我們就送貂蟬；你想當皇帝，我們就說天命所歸。

當一個人被無原則的贊美包圍時，他對危險的感知力就會降為零。董卓直到死前那一刻，還以為呂布是來接他登基的。所以遇到那種狂妄自大的人，千萬別懟，你越懟他越覺得你嫉妒。正確的做法是做他的“無腦粉”，助推他的膨脹。既然他想上天，你就只管負責造火箭，至于有沒有降落傘，那就是他的事了。

第五，面對渴望認同的實干家，學會價值重排。這類人像趙云一樣忠誠、能力強，但內心極度需要確認“我在團隊里到底重不重要”。長坂坡之戰，劉備摔阿斗，真的只是為了收買人心嗎？

這其實是一種極致的價值排序表演。劉備那個動作的潛臺詞就是：“趙云啊，在我心中，哪怕是未來的繼承人，分量也比不上你的一根毫毛。”對于趙云這種“士為知己者死”的武將，金錢是買不來的，但這種“國士無雙”的待遇能鎖死他一輩子。

所以，對付那種踏實肯干但也容易委屈的老實人，不要畫大餅，要給偏愛：當眾表揚他，犯錯時維護他，讓他感受到他在你這里的優先級是最高的。這種被堅定選擇的感覺，是最高的精神薪酬。

第六，面對深藏不露的高手，學會真誠求教。這類人通常才華橫溢，但性格清高，比如隆中臥龍諸葛亮。劉備三顧茅廬，核心不是求，而是敬。劉備沒有一上來就談待遇，而是說“漢室傾頹，奸臣當道”，然后真誠發問：“愿先生開愚魯而拯救危難。”

對于頂級智者來說，錢是次要的，被需要和施展才華的舞臺才是剛需。劉備的姿態恰恰滿足了諸葛亮“帝師”的自我實現需求。遇到技術大牛或行業前輩，向下社交靠吹牛，向上社交靠謙卑。哪怕你懂，也要適度留白，真誠地去請教。你的請教就是他展示價值的舞臺，讓他覺得他在指點江山，他才愿意帶你飛。

第七，面對優柔寡斷的跟隨者，學會借勢賦能。這類人膽小怕事，沒有主見，就像長板橋對面那些被張飛嚇退的曹軍雜兵。張飛“據水斷橋”，靠的不是邏輯辯論，而是絕對的氣場壓制。

他一聲怒吼：“誰敢與我決一死戰？”這種確定性的力量直接擊穿了猶豫者的心理防線。所以，面對膽小糾結的合作伙伴和下屬，不要問他“你怎么看”，你要做那個幫他按回車鍵的人，直接告訴他：“聽我的，就這么辦，出了事我負責。”你的堅定就是他的強心劑。膽小者終其一生都在尋找強者依附，你夠強，他就會本能地跟隨。

看完這7局，你會發現，三國不僅是英雄的史詩，更是一部高顆粒度的人情世故教科書。激將、示弱、畫餅、捧殺、重義、請教、威懾，這些手段看似是術，實則是道。所謂的拿捏，不是陰險的算計，而是對他人的深度理解：讀懂別人的恐懼與渴望，用別人愿意接受的方式去達成共贏，這才是最高級的職場智慧。