穿越調整期！汾酒2026戰略藍圖已出？

出品|中訪網

審核|李曉燕

歲末太原，寒意漸濃，但汾酒全球經銷商大會的召開卻為行業注入暖意?！爸辛鲹羲畡P歌還 并肩攜手越關山”，這場盛會不僅復盤了2025年的逆勢增長，更以“四個持續推進”與“五個堅定不移”為核心，發布了2026年營銷新藍圖。在白酒行業深度調整、筑底復蘇的關鍵節點，汾酒以認知重構為基、攻守兼備為策，正從“行業優等生”向“周期穿越者”穩步邁進。

2025年作為汾酒“十四五”收官與復興綱領第二階段啟動的雙重關鍵年，交出了一份逆勢突圍的成績單。在行業庫存高企、動銷承壓的背景下，汾酒憑借穩健的營銷戰略，實現前三季度營收同比增長，價格體系保持堅挺。這背后，“汾享禮遇”體系的深化構建筑牢了廠商共贏根基，四輪驅動的產品矩陣持續發力，中高端產品銷量穩步增長，餐飲終端拓展成效顯著。更值得關注的是，“汾酒+”場景營銷與文創矩陣雙線出彩，抖音挑戰賽成為年輕群體熱議話題，“禮樂中國”主題文創產品精準鏈接情感共鳴，讓6000年釀造史煥發時代活力。而人才機制優化與市場秩序整治的雙管齊下，為企業發展掃清障礙，彰顯了其高質量發展的堅定決心。

面對2026年行業筑底復蘇的新變局，汾酒精準把握“悅己消費崛起”“線上線下融合”的時代趨勢，確立了“回歸市場本質、回歸消費者、回歸品牌初心”的核心主線。這場戰略升級的背后，是對時代、消費者與自我的三重認知重構：當“政商務悅人消費”引擎弱化，“微醺、家飲、自飲”等悅己場景成為增量戰場；當43%消費者習慣線上購酒、77%高頻使用AI，全域協同成為必然選擇；而汾酒憑借清香型的先天優勢、47%的年輕消費占比，以及全國化、年輕化、國際化的清晰路徑，構筑起穿越周期的核心底氣。

2026年，汾酒以“四個持續推進”為戰略之“矛”，開拓結構性增長新空間。全國化2.0戰略告別廣度擴張，轉向深度精耕，聚焦12大重點市場、5大機遇市場及10大低度潛力市場，劍指2800個縣級市全覆蓋，長三角、珠三角等省外市場39.58%的終端增長已驗證路徑可行性。年輕化1.0不再局限于營銷創新，而是深入產品內核，“汾享青春”28度系列十余款產品蓄勢待發，結合抖音挑戰賽數十億播放量的傳播優勢，持續鞏固90后、00后最喜愛網紅酒前列地位。國際化1.0則謀求產品、標準與文化的全方位突破，讓清香風味走向世界。而針對傳統、年輕、女性等不同圈層的精準服務，將實現從“產品推銷”到“用戶經營”的本質跨越。

如果說“四個持續推進”是進攻利器，“五個堅定不移”便是守護基本盤的戰略之“盾”。面對行業渠道痛點，汾酒堅定不移優化庫存、穩定價格體系，對青花系列采取控量保價策略，展現刮骨療毒的決心；通過分級聚焦與線上線下協同，打破渠道壁壘，實現資源精準匹配；更著力強化“汾酒+竹葉青+杏花村”三大品牌合力，讓終端數量增長300%的杏花村以“6000年，杏花村很近”的文化敘事加速起量，形成品牌矩陣協同效應。

產品作為戰略落地的核心載體，汾酒明確了差異化發展路徑。玻汾以兩位數增長成為悅己消費主力，將保持價格剛性、適度寬松供給；青花系列作為品牌價值壓艙石，持續控量穩價；針對老白汾的短期下滑，汾酒將加速挖掘其獨特優勢，使其成為“十五五”關鍵增長點。而依托竹葉青百年露酒資源，布局年輕化、時尚化新品，打造悅己消費標桿，成為未來破局的關鍵一招。

為確保戰略落地，汾酒構建了組織文化、數字化、系統化三大支撐體系。以“活態文化”凝聚全產業鏈共識，以數字化工具賦能全域運營，以高效協同的后臺系統保障前線作戰，三者形成閉環，為戰略執行注入強勁動力。

在白酒行業從“規模擴張”向“價值回歸”轉型的關鍵期，汾酒的2026戰略藍圖展現了老名酒的應變智慧與長期主義。它既不盲目追求短期增速，也不畏懼行業調整，而是以“實的精神、變的勇氣、打硬仗的決心”，在守正中筑牢根基，在創新中開拓未來。這份將歷史文化資產轉化為現代競爭力的系統布局，不僅關乎汾酒自身的復興之路，更將為中國名酒的戰略升維提供重要樣本。