繼北冰洋后，又有一家老牌汽水品牌被傳上市

深夜的燒烤店里，滿是喧鬧聲。

就在這一片嘈雜中，一種玻璃瓶的飲料頻頻出現(xiàn)在各張桌上。

它有著520毫升的大容量，瓶身上印著代言人吳京的笑臉，這就是來自內(nèi)蒙古的大窯汽水。

就在最近，這個看起來普普通通的汽水品牌，卻傳出了一個讓人意外的消息，它可能要和美國投資公司KKR合作了。

這個消息讓不少熟悉這個品牌的消費者感到驚訝。

大窯汽水還是我認識的那個汽水嗎？怎么都混到上市了？

我們不妨先來看看它的發(fā)展史。

三輪車上的起點

時間回到上世紀90年代初，在呼和浩特的街頭，一個叫王慶東的年輕人正蹬著三輪車，挨家挨戶地推銷飲料。

那時候的中國飲料市場，早已經(jīng)被國外的可口可樂和百事可樂占據(jù)了很大份額。

王慶東每天騎著三輪車，慢慢摸出了門道。

他發(fā)現(xiàn)，那些小商店的老板們總覺得賣汽水賺得少，不如賣啤酒來得劃算，而飯店老板們則覺得汽水不夠有特色，引不起客人的興趣。

到了1996年，王慶東做出了一個重要決定，他想辦法湊夠了20萬元，把當?shù)匾患铱煲?jīng)營不下去的飲料廠買了下來，改名為大窯食品廠。

這家廠子原本是家軍工企業(yè)，這個背景后來也影響了大窯的品牌形象。

錯位競爭，殺出重圍

面對那些實力雄厚的大品牌，大窯很聰明地選擇了一條不同的發(fā)展道路。

大窯的高層后來總結(jié)說：“那些大公司看不上餐飲這個銷售渠道，這就給了我們機會。”

大窯把主要精力放在了燒烤攤、小吃店這些餐飲場所，而不是去跟大品牌爭奪超市貨架。

他們特意設計了520毫升的大瓶子，形狀很像啤酒瓶，這樣大家在干杯的時候感覺更像在喝啤酒，但又不會醉。

雖然在北方市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，但直到2021年之前，很多其他地區(qū)的消費者還是不認識這個品牌。

2021年，大窯做了一個重要決定，他們請來了曾經(jīng)幫蜜雪冰城做出成功廣告的營銷公司。

這家公司幫大窯想出了“大汽水，喝大窯”這個簡單好記的口號。

2022年2月，大窯又請來了當時很受歡迎的演員吳京做代言。

吳京拿著大窯、面帶笑容的廣告很快出現(xiàn)在了電視上、高鐵站、電梯里等各個地方。

根據(jù)大窯公布的數(shù)據(jù)，這次廣告推廣總共讓超過5億人看到了他們的產(chǎn)品。

在北京的一些地鐵站里，巨大的大窯廣告成了引人注目的風景。

讓利才能獲利

大窯能快速發(fā)展的另一個重要原因，是它有一套特別的銷售方法。

數(shù)據(jù)顯示，近八成的消費者都是在餐館里購買大窯的。

大窯給了銷售渠道很不錯的利潤空間，這讓經(jīng)銷商們都愿意積極推銷他們的產(chǎn)品。

據(jù)了解，經(jīng)銷商拿到一箱大窯的價格很實惠，經(jīng)過層層流轉(zhuǎn)，最終到餐館手里時，每瓶成本大約2塊錢左右。

而在餐館里，大窯可以賣到5到8元，這意味著賣一瓶能賺不少錢。

這種讓各方都有錢賺的模式，幫助大窯在短短幾年內(nèi)就建立起了遍布北方的銷售網(wǎng)絡。

去年年底，大窯正式宣布要向南方市場進軍。

但是，這條路并不好走。

大窯太依賴餐飲渠道和少數(shù)幾款產(chǎn)品，這在擴張時遇到了困難。

大窯的市場負責人曾經(jīng)提到：“玻璃瓶的運輸范圍有限，太遠了不僅容易損壞，運費也太高。”

目前大窯的工廠都分布在北方地區(qū)，在華南、西南還沒有生產(chǎn)基地。

雖然他們計劃在南方建廠，但這需要時間。

同時，南方消費者的口味也和北方人不太一樣。在南方，大窯還要面對像健力寶這樣的本地品牌的競爭。

從拒絕資本到主動擁抱

從過去拒絕資本，到現(xiàn)在考慮合作，大窯的態(tài)度發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。

王慶東早在2019年時曾明確表示拒絕外部資本的介入，強調(diào)要保持企業(yè)的獨立性。

去年年底，當有傳言說可口可樂要收購大窯時，公司也予以否認。

但如今，面對KKR拋出的橄欖枝，大窯似乎改變了主意。

根據(jù)相關工商信息顯示，KKR正在通過一家公司來投資中國的飲料業(yè)務。

而從開曼群島的公司注冊信息中可以查到，這家公司的負責人名字的拼音與王慶東相同。

如果真的與KKR合作，可能會給大窯帶來新的發(fā)展機會。

合作后，KKR很可能會推動大窯更專注于核心的汽水業(yè)務，特別是餐飲渠道，利用其資源和經(jīng)驗，幫助大窯在全國范圍內(nèi)拓展，尤其是在南方市場的開發(fā)。

但這種轉(zhuǎn)變也帶來了新的問題。

當一個本土品牌有了外資背景，消費者還會像以前那樣支持嗎？

大窯能否在保持特色的同時成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和擴張？

這些問題，都需要時間來回答。

（老A）