悅可詩 | 天鵝針以治療型產(chǎn)品重塑頸部抗衰賽道， 開辟百億藍(lán)海

12月1日，杭州西子湖畔，常州藥物研究所有限公司旗下悅可詩品牌以“羽光同行”為主題，正式發(fā)布了全國首款含利多卡因的長效頸紋治療產(chǎn)品——“悅可詩·天鵝針”。

在中國醫(yī)美行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的十字路口，“天鵝針”以“全國首款含利多卡因頸紋長效治療產(chǎn)品”的產(chǎn)品定位，聚焦被長期忽視的頸部抗衰細(xì)分市場(chǎng)，完成了一次精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)破局。這不僅僅是一款新產(chǎn)品的上市，更是對(duì)醫(yī)美行業(yè)“治療型產(chǎn)品”定義的重新書寫，而細(xì)分賽道價(jià)值重構(gòu)正在開啟。

被忽視的抗衰“盲區(qū)”：

頸部年輕化的市場(chǎng)困局

頸部，作為連接面部與身體的橋梁，其衰老跡象往往比面部更為明顯。然而在中國醫(yī)美市場(chǎng)，一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象長期存在：面部抗衰項(xiàng)目占據(jù)機(jī)構(gòu)營收的30%以上，而頸部抗衰的占比卻不足5%。這種巨大的反差與實(shí)際的臨床需求形成了鮮明對(duì)比。

此外根據(jù)《2024中國都市女性抗衰消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在25-45歲的求美者中，有78%的人關(guān)注到自己的頸部衰老問題（如頸紋、松弛、下垂）。然而，其中超過60%的求美者因“找不到明確有效的解決方案”、“對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品效果不滿意”或“擔(dān)心治療安全”而暫時(shí)沒有采取行動(dòng)。這表明需求是廣泛存在的，但有效供給嚴(yán)重不足。

“一條頸紋老十歲”，中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)整形與美容專業(yè)委員會(huì)主任委員石冰教授在發(fā)布會(huì)上直言不諱：“在社交距離內(nèi)，頸部決定的不是美不美，而是年不年輕、精不精致。”

中國非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)整形與美容專業(yè)委員會(huì)主任委員 石冰教授

浙江省人民醫(yī)院整形外科主任醫(yī)師吳溯帆教授用數(shù)據(jù)揭示了頸部抗衰的技術(shù)難度：“頸部皮膚表皮和真皮總厚度僅0.797毫米，遠(yuǎn)低于面部的1.5-2.5毫米。這意味著頸部比面部更脆弱，更容易出現(xiàn)衰老跡象，同時(shí)對(duì)注射材料和技術(shù)的要求也更為苛刻。”

浙江省人民醫(yī)院整形外科主任醫(yī)師 吳溯帆教授

市場(chǎng)痛點(diǎn)顯而易見：

①中重度頸紋治療效果不佳——傳統(tǒng)填充材料難以精準(zhǔn)解決深層次頸紋問題。

②治療體驗(yàn)待優(yōu)化——頸部皮膚敏感，傳統(tǒng)注射材料易引起疼痛、腫脹等不適反應(yīng)，影響患者體驗(yàn)。

③機(jī)構(gòu)頸部治療品項(xiàng)單一——多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)缺乏針對(duì)頸部的專項(xiàng)治療方案，難以滿足消費(fèi)者多樣化需求。

隨著“低頭族”成為普遍現(xiàn)象，頸紋問題正在年輕化、普遍化。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：“參照水光針從小眾到主流的發(fā)展路徑，頸紋市場(chǎng)有望在3-5年內(nèi)成長為百億級(jí)賽道。而“悅可詩·天鵝針”的上市，正是針對(duì)這些痛點(diǎn)而來的解決方案。它不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更以科學(xué)、安全、有效的治療理念，重新定義了頸部抗衰的標(biāo)準(zhǔn)。

天鵝針的破局之道：

從“填充”到“治療”的產(chǎn)品哲學(xué)

作為全國首款含利多卡因的頸紋長效治療產(chǎn)品，天鵝針的差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四個(gè)維度，進(jìn)一步體現(xiàn)了其獨(dú)特的產(chǎn)品哲學(xué)——這不僅僅是一款填充劑，更是針對(duì)頸部皺紋的專項(xiàng)治療系統(tǒng)。

精準(zhǔn)分級(jí)：讓治療有章可循

悅可詩建立了完整的頸紋分級(jí)診療方案：

• 輕度頸紋(LV0-LV2)：建議使用“悅可詩?白天鵝”，其4.9Pa的低彈性模量和10380mPas的動(dòng)力粘度等性能，完美契合淺層細(xì)紋對(duì)延展性的要求。
• 中重度頸紋(LV2-LV4)：建議使用“悅可詩?黑天鵝”，46.09Pa的彈性模量等性能，為深度皺紋和鎖骨紋提供足夠支撐力。
• 江蘇省中醫(yī)院整形外科主任醫(yī)師黃金龍教授評(píng)價(jià)道：“這是頸部抗衰領(lǐng)域首個(gè)真正意義上的精準(zhǔn)治療方案。過去我們面對(duì)不同嚴(yán)重程度的頸紋時(shí)，往往只能‘一刀切’，現(xiàn)在終于可以量頸定制了。”

江蘇省中醫(yī)院整形外科主任醫(yī)師 黃金龍教授

技術(shù)突破：三大專利構(gòu)筑競(jìng)爭壁壘

常州藥物研究所40余年的技術(shù)積淀，為天鵝針注入了堅(jiān)實(shí)的科技基因：

• 梯度控溫交聯(lián)技術(shù)——在保證有效交聯(lián)度的同時(shí)，將交聯(lián)劑添加量降至最低，從源頭上提升安全性；
• H-unlock氫汰技術(shù)——破壞部分氫鍵，不改變交聯(lián)度，黏彈性能降低，內(nèi)聚性能降低，確保注射后不腫脹、不變形；
• 高效膜超濾技術(shù)——交聯(lián)劑殘留量控制數(shù)，顯著低于行業(yè)平均水平，交聯(lián)劑清除效率更高，周期更短，處理量更大。

北京八大處整形第五醫(yī)療美容醫(yī)院副院長陳光宇教授指出：“天鵝針的流變學(xué)特性體現(xiàn)了對(duì)頸部解剖結(jié)構(gòu)的深刻理解。其低黏彈性、高延展性的特點(diǎn)，完美契合頸部填充劑的要求。”

北京八大處整形第五醫(yī)療美容醫(yī)院副院長 陳光宇教授

長效驗(yàn)證：臨床數(shù)據(jù)說話

多中心臨床試驗(yàn)結(jié)果顯示：

治療后60天：試驗(yàn)組有效率90.72% vs 對(duì)照組70.53%，優(yōu)效性顯著

治療后180天：試驗(yàn)組有效率仍保持在82.76% vs 對(duì)照組50.00%，展現(xiàn)卓越的持久性

更值得關(guān)注的是，在疼痛評(píng)估方面，得益于利多卡因緩釋技術(shù)，天鵝針組的疼痛評(píng)分顯著低于對(duì)照組。

藍(lán)山品牌創(chuàng)始人杜建龍?jiān)洪L認(rèn)可地表示：“治療效果持久且體驗(yàn)舒適，這在頸部治療領(lǐng)域是難得的突破。”

構(gòu)建頸部抗衰完整的生態(tài)系統(tǒng)

悅可詩全國培訓(xùn)導(dǎo)師郄美芳主任在其頸部橫紋治療中的臨床觀察及注射技術(shù)探索中，展示了千例真實(shí)臨床數(shù)據(jù)，從LV0的淺表細(xì)紋到LV4的重度褶皺，天鵝針均展現(xiàn)出顯著的改善效果。特別是聯(lián)合治療方案的探索，為復(fù)雜頸部問題提供了新的解決思路。

悅可詩全國培訓(xùn)導(dǎo)師 郄美芳主任

產(chǎn)品層面：黑白雙生配方滿足不同嚴(yán)重程度的治療需求

技術(shù)層面：微滴注射、退行注射、鈍針平鋪等精準(zhǔn)注射技術(shù)

運(yùn)營層面：分級(jí)診療方案和綜合解決路徑

專家共識(shí)：

頸部抗衰的技術(shù)革新

在醫(yī)生圓桌論壇環(huán)節(jié)，7位頂尖專家的討論揭示了頸部抗衰的未來方向。

醫(yī)生圓桌論壇

材料學(xué)的精準(zhǔn)匹配

北京梅顏醫(yī)療美容診所創(chuàng)始人劉紅梅教授強(qiáng)調(diào)：“頸部填充劑必須‘量身定制’。天鵝針的低推擠力設(shè)計(jì)（白天鵝15N，黑天鵝22N）大幅提升了注射精準(zhǔn)度和舒適度，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重大進(jìn)步。”

聯(lián)合治療的協(xié)同效應(yīng)

專家們一致認(rèn)為，單一治療手段已無法滿足現(xiàn)代求美者的需求。多名專家分享了聯(lián)合治療的經(jīng)驗(yàn)：“我們采用射頻/激光+天鵝針的序列治療方案——先通過能量類設(shè)備改善皮膚質(zhì)地和彈性，再用天鵝針進(jìn)行精準(zhǔn)填充，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的協(xié)同效果。”

對(duì)此，專家們表示：“頸紋治療需要‘標(biāo)本兼治’。天鵝針解決了‘標(biāo)’的問題——即時(shí)填充；而聯(lián)合治療則針對(duì)‘本’的問題——皮膚質(zhì)地和彈性，這才是長效抗衰的關(guān)鍵。”

在運(yùn)營圓桌論壇中，業(yè)內(nèi)人士從商業(yè)角度解讀了天鵝針的市場(chǎng)意義。

運(yùn)營圓桌論壇

差異化競(jìng)爭的新路徑

中國整形美容協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳陽光醫(yī)美集團(tuán)董事長王曉瀘指出：“在注射產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，天鵝針為代表的專項(xiàng)治療產(chǎn)品為機(jī)構(gòu)提供了差異化競(jìng)爭的新路徑。這不僅是新品引進(jìn)，更是品項(xiàng)戰(zhàn)略的升級(jí)。”

從附屬品到獨(dú)立品類

行業(yè)運(yùn)營專家、萬柚公開課創(chuàng)始人兼CEO曲世昌提出了關(guān)鍵洞察：“頸部抗衰要從小眾走向主流，必須建立獨(dú)立的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值體系。‘天鵝頸’不僅僅是去除皺紋，更是修長、緊致、光滑的綜合性美學(xué)訴求。當(dāng)消費(fèi)者為‘天鵝頸美學(xué)’買單時(shí)，頸部抗衰就真正成為了獨(dú)立品類。”

用戶生命周期價(jià)值重構(gòu)

針對(duì)天鵝針“長效性可能影響復(fù)購”的疑慮，圓桌論壇嘉賓們一致討論出創(chuàng)新思路：“機(jī)構(gòu)應(yīng)該從‘次數(shù)收費(fèi)’轉(zhuǎn)向‘效果收費(fèi)’，或者通過維養(yǎng)型服務(wù)延長用戶生命周期。頸部抗衰的商業(yè)本質(zhì)不是追求高頻復(fù)購，而是為用戶提供完整的解決方案，建立長期信任關(guān)系。”

企業(yè)底蘊(yùn)：

40年磨一劍的技術(shù)積淀

常州藥物研究所市場(chǎng)總監(jiān)姜聰在品牌故事分享中，揭開了天鵝針背后的硬核科技實(shí)力。

常州藥物研究所市場(chǎng)總監(jiān) 姜聰

“從1984年成立至今，我們只專注一件事——生物醫(yī)用材料的研究與轉(zhuǎn)化。”姜聰介紹，這份堅(jiān)持讓企業(yè)積累了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)：

1994年獲得透明質(zhì)酸產(chǎn)品國家級(jí)批文，成為中國首批透明質(zhì)酸生產(chǎn)廠家

2024年獲評(píng)國家專精特新小巨人企業(yè)

獲批設(shè)立國家博士后科研工作站

建設(shè)中德聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的耿文鑫博士、劉沛銘博士、管漢亮高級(jí)工程師分別展示了企業(yè)在可降解再生材料、重組蛋白、透明質(zhì)酸創(chuàng)新等方面的技術(shù)布局。從PDLLA聚乳酸微球到重組彈性蛋白，從Ⅰ/Ⅲ/ⅩⅦ型膠原蛋白到PDRN三文魚針，常州藥物研究所已經(jīng)構(gòu)建了從原料研發(fā)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈能力。

耿文鑫博士、劉沛銘博士、管漢亮高級(jí)工程師

在醫(yī)美行業(yè)從粗放走向精細(xì)、從通用走向精準(zhǔn)的大背景下，“悅可詩·天鵝針”的上市具有標(biāo)志性意義。這不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是治療理念和商業(yè)模式的革新。

當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在面部抗衰的紅海中激烈競(jìng)爭時(shí)，悅可詩已經(jīng)悄然開辟了頸部抗衰的藍(lán)海市場(chǎng)，天鵝針的上市正是“羽光同行”旅程的起點(diǎn)。在這個(gè)注重精準(zhǔn)與專業(yè)的醫(yī)美新時(shí)代，那些能夠洞察未滿足需求，并以創(chuàng)新產(chǎn)品滿足這些需求的企業(yè)，將引領(lǐng)行業(yè)邁向更高水平的發(fā)展。