京東健康啟動“S100”計劃 投入16億營銷資源加碼營養保健

【億邦原創】12月3日下午，京東健康營養保健增長大會在北京舉行。會上，京東健康公布了2026年在用戶體驗、科學循證及營銷資源等方面的核心戰略，并在現場啟動與品牌合作的“S100項目”，公布2026年在營養保健領域16億營銷資源投入。

億邦動力整理了京東健康平臺面向品牌商家發布的核心戰略要點。

1、“京東好滋補、京東好營養”品類標準 幫助品牌破解用戶信任難題

京東健康的數據顯示，隨著全民健康消費從“治已病”向“治未病”轉變，營養保健行業市場規模持續增長2025年，我國營養保健行業規模預計突破4000億元。

京東健康副總裁、京東健康營養保健業務總經理宋昊航表示：從渠道結構來看，線上渠道已經成為行業的絕對第一主流。2025年，預期線上渠道占比預計將達到56%，過去幾年整個線上復合增長率達16.7%，遠超其他傳統渠道。數字化轉型成為行業增長必不可少的第一引擎。同時，即便經歷了多年高速增長，中國人均營養保健消費只有26美元，對比成熟市場仍然有4-7倍的空間，行業行業經營空間和開發潛力巨大。”

在此背景下，京東健康正將其營養保健業務從單純的銷售渠道，升級為專業的健康管理服務平臺。在用戶體驗方面，“AI營養師”服務已累計服務超2000萬用戶，直接轉化率超過45%。值得關注的是，2026年，AI營養師能力將從站內商品推薦，擴展到站內外、線上線下的全域交互，為用戶提供貫穿公域與私域的長周期健康陪伴。

據悉，通過模型的不斷訓練，現在的ai營養師除了知識科普和產品推薦，還能夠識別和解讀用戶體檢報告、為用戶提供超過營養品以外的一日三餐飲食搭配建議。以及基于用戶健康檔案、歷史對話、瀏覽交易數據，為用戶提供更定制化營養方案，滿足用戶更個性化的需求。

宋昊航舉例，一位用戶給在家里老人選鈣片的時候，京東健康營養師根據他的體檢報告發現，這位老人有動脈硬化的風險，推薦了含K2的鈣片，有助于鈣沉淀到骨質里，讓用戶感受到了專業和安心。

在產品供給方面，針對用戶日益理性、注重科學依據的消費趨勢，京東健康在2025年持續完善京東好滋補、京東好營養品類標準，平臺將聯合權威機構與品牌科研團隊，嚴格審核產品的原料科學、人群研究和臨床數據，為符合標準的產品打上“循證營養，科學有效”標簽，幫助品牌破解用戶信任難題。

宋昊航表示，京東健康堅持以省心的用戶體驗、豐富的優質供給、高效的品牌增長為三大核心戰略，持續優化用戶體驗，建立“簡單選、放心用”的營養保健品購物環境，也為品牌伙伴提供更具確定性的增長路徑。

2、啟動與品牌深度綁定的“S100項目” 明年營銷資源投入翻倍至16億

會上，京東健康正式宣布啟動S100項目，匯聚營養保健行業頭部優質品牌，從貨品、營銷、體驗、機制四大維度，助力品牌在2026年實現增長新突破。

京東健康向參與S100項目的品牌方提供了以下資源承諾：

貨品支持：提供20億元確定性采購額度，并傾斜80%以上的新品資源，建立綠色通道。

營銷傾斜：16億總營銷投入中的80%以上將用于支持S100品牌。

體驗共建：共享AI營養師等專業工具，并建立專屬售后團隊，共同優化用戶體驗。

機制保障：為每個品牌配備數據與營銷專家，并設立更具激勵性的利潤對賭機制，鼓勵品牌加大投入。

同時，京東健康還宣布了2026年資源投入計劃。據悉，2025年京東健康投入的營銷資源超過8億，2026年，營養保健業務的營銷資源投入將翻倍至16億。這些資源將重點用于全域營銷矩陣升級，包括與品牌共建明星IP、擴大“翻倍計劃”等站內營銷項目，并通過“東聯計劃”、CID投放等方式高效引入站外流量。

資源將集中傾斜于四大被看好的趨勢賽道：精細化管理的嬰童營養、需求明確的銀發基礎健康、具有抗炎抗衰功效的產品，以及即食化、口感升級的國潮滋補品。京東健康通過新品首發、包銷合作、專供品開發等多種模式，助力品牌觸達目標客群。

京東健康數據顯示，有超過7000個營養保健品牌實現連續3年銷售增長，2025年至今，品類新用戶數同比增長30%，新品銷量同比增長40%。以今年3月在京東健康全網首發的合生元第二代超金菌為例，首發當日即沖上嬰童營養品類目銷售額TOP1，店鋪銷量也同比增長100%。

京東集團SEC委員、京東健康CEO曹冬表示，營養保健行業的可持續增長，需要與各位品牌方、合作伙伴們一道，在全產業鏈上進行深度協同和價值共創。京東健康將攜手各方，以專業夯實整個行業的信任基石，助力國民營養健康水平提升。

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